《兄弟我在义乌的发财史》第73章

临走前，中年人还不忘掏出一张名片递到我手中说：“老板，想卖时再联系我，我们常年收购库存商品。”说完还要走了一只手镯样。
交易失败，这事就算过去了，我也没怎么放在心上。毕竟我不用靠贱卖这库存来使我的生意上个台阶。
过了几天，又有一个客人说对我的库存手镯感兴趣，既然感兴趣那就过来看看货吧。与上次不同，这次来的是一个人，开着辆面包车。
这个客人表现出来的怪异让我百思不得其解，他几乎没看手镯，刚步入仓库几十秒钟就直奔主题，问我想卖多少价钱。
经过上次沉重的打击，我也算长了点见识，同时也丧失了一点谈价的底气，我犹豫了一下说：“两元一只。”
来人说：“两元一只太贵了。”
我说：“不贵的，成本都要三块七八了。”
来人说：“不可能，这种产品要不了这么多成本。”
我就逐步算给他听，从材料、人工、电镀费等等，一通算下来正是我说的成本价。来人皱着眉头想了一下说：“但两元的价格还是高了，老板，你再让让。”
我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说：“让你一毛一只。”
那人说：“还是高，要不我们按公斤算，十二元一公斤如何？”
我一听蒙了，这价还不如上次那四个“强盗”！但这次我没有生气，可能因为对方也是一个人，也可能是因为对方的态度温和，或者上次已经经历过一次，于是我说：“我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。”
来人说：“回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。”
看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。
我说：“不好用也比你开的价高出一大截不是。”
来人笑了笑说：“老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。”
说完，他就微笑着走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分多钟。无意间，我看到他的车牌号尾数是44，心想，这种不吉利的车牌号也有人要啊，看来不迷信的人还是有的。
接连两次失败，我对出手这批手镯已经丧失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过了几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的：“老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里，所以想和你谈谈那批手镯的事。”
我说：“你们出的那价格太离谱了，不卖。”
电话中的人说：“价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。”
我犹豫一下就同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。
进了仓库，上次给过我名片的那个中年人说：“我姓曹，名片上就是我。”
我对他们没有好感，所以也不想套什么近乎，直接说：“我们时间都很紧，曹老板你就直接说给什么价吧。”
曹老板说：“一口价，二十五，行的话我现在就过称，不行，我们走人。”
我想了想，二十五元的价位刚好套上我合金料的成本，等于说比我自己化料要稍强些，强在不用花工夫去回炉，料也由回炉料变成新料；还有一个重要的原因就是，不止这一家来看过，前几天来的那家给的价格更低，可见要卖库存也就这上下的价格了，行情如此就不可能会有我理想中的价格，我这么想着，于是也就同意了。事后我想，其实，这批手镯这么贱卖是有点可惜的，毕竟不是废品，只是有些小瑕疵，慢慢等可能会等到一些散客，可以陆续处理掉一些，就是过程太漫长。我当时也确实是着急了些，没经验。
见我同意后，曹老板又说：“我今天是路过，面包车太小带不走这么多，先装六箱吧。”
我说：“这怎么行，二十五元是全部出手的价，你只要六箱，其他的回头你不要了……”
曹老板说：“不可能不要，我过几天就来提，你放心好了。”
我想想也算了，管他要不要，添堵的生意，越磨人越没劲，也就同意了。
过秤、付款、上车，他们就走了。
我站在办公室的窗口目送他们的车子开出厂大门，我看到的面包车牌号尾数是44，我愣了一下，怎么回事？难道这两批人原本就是一家？第二批来看货的难道是个假象？有意思，太有意思了，这生意都折腾成这样了，看来大家挣点钱都不容易，不管杀猪还是杀狗。
半个月后，曹老板来电话了，问我在哪，我说在厂里，他便说要来提手镯。我问他提多少，他说提三万只，余下的过些天再提。
半小时后，曹老板果然来了，这次开的是货车，没有见着那辆尾号是44的面包车。货是不用看也不用验，直接过秤。我问曹老板：“你们公司有几个人？”
曹老板愣了一下说：“我们收库存的还能有几个人，总共就四个，你都见过了，多了也养不起，不像你们办厂的，动不动就上百号人。”
我当然不信曹老板说的话，又不好直接说出心中的疑问，就拐弯抹角地问：“你确定只有四人？”
曹老板说：“看你说的，几个人我还拎不清吗？你问这干吗？”
我也笑笑说：“没事，没事，随便问问。”
一手交货一手交钱，交易过程很快结束。
等他们走了之后我就在想，这两批来看货的人不是同一家的才怪，不可能有这么巧合，开的面包车款式一样，号码也一样（虽然我不能确定除了尾号44其他几位是不是一样，但我想应该是一样的）。想着想着，我就觉得，他们会使小伎俩，我为什么不也小使几招呢？先不说生不生意的，当成玩玩也是种乐趣。
几天后，我主动打了个电话给曹老板。我说：“曹老板你好，那手镯你还要不？”
曹老板说：“要的，肯定要的，过几天就去提。”
我说：“是这样，曹老板，刚才有个广东人来看过了，他也要我的手镯，不过他只要两万只，我给他是四十元一公斤，他同意了。”
曹老板听我这么说就有点沉不住气了，赶紧说：“老板，你不能卖给别人的，我们都说好了嘛，我全要的，你给别人两万我就不够了。”
我说：“曹老板，话不能这么说啊，你也没付我定金，万一你不要的话我的货不是一直要当库存了么。”
曹老板说：“怎么可能不要呢，我都同我的客人谈好了，头两批走空运，剩下的走海运，正等客人打定金呢。你卖给别人两万，我就真的不够了，这样没法向客人交代的。”
听曹老板这么一说我就明白了，这批货他基本上是要定了，既然要定了，你宰我在先，我也得耍你一下玩玩。我说：“曹老板，我也是好心同你说一下，人家给的价位高我没有理由不卖啊。”
曹老板说：“他又不是全要，当然给的价钱就高些，很正常啊，我们可是全要的。”
我说：“要不这样吧，曹老板，我也不要你四十元，你给三十元当是弥补点我的损失，这样我就回绝掉广东佬。”
曹老板有些生气了，说：“老板，做生意不能这样啊，说好的价钱怎么说改就改呢？”
我说：“你给的价钱我又算了一下，实在是亏得太多了，我卖给广东人也是想少点损失，做生意不都是为两个钱么，你说是不是？”
曹老板说：“你不讲信誉我也没办法，你真要卖的话我就不要了，你愿意卖给谁就卖给谁去吧。”
我说：“你真不要了？”
曹老板说：“如果你卖给别人我不够数了还怎么要？！”说完，曹老板就挂断了电话。
我心想，这下聪明反被聪明误了，搬石头砸着自己的脚。算了，人家真不要也未必不是件好事，说不定很快就真有客人上门来开价四十元的呢，很难说。即使没人来，我也认了，反正都已经亏成这样了，不要太在乎这事了，抓好眼前工作，想好未来出路比这重要得多。
没想到，又过了几天，曹老板主动给我打来电话，他说：“老板，你那手镯真卖给广东人了？”
我说：“你已经决定不要了，就不用操这心管我卖给谁了吧？”
曹老板的语气明显比那天软了许多，他说：“我没说不要啊，我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量。你也知道，老外很难缠的，特别是在涨价这种事上，不好解释。再