《中国式老板》第31章

田博广还讲过两个当时农村发生的有关地下六合彩的故事，让赵大生听了之后，将喝在嘴里的白茶喷了一地。
“赵大生，你知道的，农村地下六合彩的玩法很简单，其实就是投一个特别号码。那个特别号码可以是从1到49当中的任何一个数字。这49个数字，又会由我们中国的十二生肖来对应其中的四个数字，当然有一组肯定要对应五个数字。其实生肖之分没什么意义，大约是为了更贴近农村的思维而已。”
田博广说完这一段话之后，才开始讲他的第一个故事：“这是真事，说有一个锉男，买六合彩都买了好几个月了，结果一回也没中过。后来，这个锉男有些恼怒了，他说，他娘的，到现在老子都没中过奖，我一定要尝尝中奖的滋味。结果他把1到49的数字全部写上去，作了投注——这么做肯定是亏的，但这锉男为了尝尝中奖的滋味，也就这么做了。那次出奖号码是24的猴，结果那个锉男还是没中。你猜怎么着？原来那个锉男投注写号码时，1到49的号码中，偏偏将24这个号码给漏写了……”
还有一个故事是有关一个农村媳妇买地下六合彩的。
“那是夏天，”田博广绘声绘色地说道，“有个农村媳妇有一天买了13、25、37、49的马，晚饭后，那媳妇在房间里洗澡，她一边洗，一边满脑子的想，要是今晚出的生肖是马的话，那她就肯定会中了。因为马的四个号码，13、25、37、49她都买了。这媳妇正在满脑子想这事时，房间外面有人恶作剧的喊，出来了，今晚出的是37的马。赵大生，你猜猜那媳妇是什么反应？哈哈哈哈，结果那媳妇听到37的马之后，竟然忘了自己没穿衣服，当时就赤裸裸地跑出房间，急切切地问别人，真的么，真的出了37的马么？哈哈哈哈哈……”
正是当时农村的痴迷，结果成全了田博广这样的上家。
田博广做黄牛从来没有缺席，唯独他做地下六合彩的庄家时，他有好一阵子没在长途车站的广场上过班。
那时的田博广，用他自己的话来说，就是“每隔三五天，都背着背包去银行给他的上家汇钱”。
当然，给上家汇钱的同时，田博广自己也赚了不老少。
这地下六合彩庄家，田博广做了大半年，他又不做了。
这倒显出田博广的好来了，这些犯法的事，即便利诱再大，难为他还能知道及早抽手。
田博广杂七杂八的做一样，放一样，唯有黄牛，却一直坚持着。
不过，除了黄牛之外，田博广还坚持了一样，那就是对店铺、写字楼的投资。
田博广的这个坚持，来自于二零零三年上半年叶永贵和他的一次谈话。
那时，田博广说：“叶校长，看来你这校长做的不错啊，一年能赚多少啊？”
谁知叶永贵摇摇头：“我一个破校长，看着场面大，但毕竟是搞教育，实际挣不了多少。说起来不信，齐老先生投资的行知学校那块地皮，那才叫赚呢。那地价每年飙升的价值，就够我这个校长赚个七八年了的。”
田博广听到这话，心中有所触动。
从那以后，田博广将赚来的钱分成了四份——
其中一个10％，那是雷打不动，要撒到风月场去的。
再一个10％，是他日常用度。
另一还有一个10％作为现金存款，以作突发花销预备。
最后剩下的70％，田博广就开始买店铺，买写字楼。
田博广对数字极其敏感，三江市的政策方向他也把握得还行，所以，几年下来，投资的店面和写字楼，价格都是一个劲的蹭蹭往上窜。
到了二零零五之后，田博广每月光靠租金，都已比有些老板办工厂挣一年的钱还要多。
田博广的黄牛仍然做着，但是从那时开始，田博广的这黄牛，已不是一种生活，而是一种境界。
24、外贸业务员
一九九九年六月二日，赵大生在万家灯具（集团）有限公司入了职。
赵大生是学化学专业出身的，到了万家灯具，赵大生算是完成了一次从化学到物理的跨行业转变。
赵大生只得一切从头开始。
万家灯具的产品包括路灯，家居吊灯，台灯，埋地灯，庭院灯，水底灯等。
这些产品无论从灯体结构到灯体材料，无论是从成本价格到市场行情，赵大生通过三个月的实习，这才慢慢有了了解。
万家灯具既做内销，也做外销。
万家灯具的外销，在二零零零年之前，它还只是一个辅助的创收模式。因为那时网络平台还未投入运营。
正因如此，声势尚未壮大的万家灯具外贸部，总共只有三人，其中一个外贸经理姓顾，一个外贸业务员姓江，再有就是赵大生这个新人了。
在业务片区上，赵大生和那个姓江的外贸业务员就把整个地球都分了。
那个姓江的外贸业务员是个老资格，他在东南亚、日本一直都有主要客户，所以，他就如苍蝇盯着一个血包一般，一直保持着一种别的地方也不想，这个地方也不放的状态。
顾经理是统揽全局的，自然不会说要具体负责哪个片区。
所以，全球剩下的市场，就全由赵大生一个人来负责了。
负责如此辽阔广大的市场，赵大生常常一不小心就有一种挥鞭世界、统领全球的错觉。
一开始，赵大生自我感觉良好。
可随着工作的深入，赵大生发现，这种感觉是虚妄的。
虚妄得就像一个疯子说他统领了宇宙一般。
一直以来，赵大生都极看好外贸。
按照历史唯物主义的观点，用发展的眼光来看，赵大生看得一点都没错。因为后来的好些年，三江市的外贸一直都很不错。
但那毕竟是后来。
一九九九年下半年的三江市外贸，虽然已经开始崭露头角，但距离它蓬勃激发的状态，其实也还有半年至一年之遥。
更重要的是，在新千年还没到来之际，三江市的外贸，其可利用的平台，仍还极其有限。
B2B的网上交易平台、简便快捷的企业email，虽然在一九九九年已经开始有萌芽，但正式为企业所用，在三江市还需半年到一年的时日。
外贸业务员可接触外商的平台，基本是以交易会、展会为主。
例如像二零零零年前的万家灯具，外贸订单中的90％，都是通过参加广交会来获得的。
一九九九年秋季，赵大生才入职三个多月，许多东西还处于刚刚熟悉的阶段，所以，那一届的广交会，就没轮上他。
没轮上的直接后果就是没有外贸订单。
那些日子，赵大生天天盯着那部长途电话以及那部传真发呆。
发呆之余，赵大生就恨不得自己变成长途电话中的声音，或者是传真中的信号，滋溜溜地，能穿越到国外，和人家老外面对面地，像菜市场买菜一般地随意交谈。
然后将那交谈变成一张张的外贸订单。
——可那是想象。
想象很丰富。
现实很无助。
现实之中，除了上司顾经理偶尔慈心大发，丢一些外贸碎食给赵大生吃吃之外，赵大生就算有满身的劲，也只能枯坐着，干等着，痴想着自己能穿越到异国商谈生意之能事。
没有订单，就没有业绩。
所以，一九九九年第四季度以及二零零零年第一季度，赵大生的业绩，完全可以用惨不忍睹来形容。
这也就是赵大生拖到二零零零年才买手机的原因。
没办法，业绩上不来，收入就上不来。
收入上不来，结果连手机都比叶永贵、闻人浩二、田博广晚买了一个世纪。
这惨淡的业绩一直持续到二零零零年的春季广交会。
那届广交会，赵大生总算是有幸去参加了。
赵大生生平第一次坐上飞机，感到无比新奇。他甚至都想，这飞机要是绕着地球，这么一直飞着才好。
赵大生新奇之后就自责：“赵大生啊赵大生，怪不得叶永贵叫你土鳖，坐一次飞机也把你屁颠成这样，有出息没出息啊？”
这么一番自责，赵大生这才将心中的新奇强压下去，同时将自己仿佛见过大世面的假模样端了上来。
过去好几个月憋着的劲儿，赵大生在那届广交会上都用上了。
在那届广交会上，赵大生收了好些外商的名片。
其中有个长着印度人模样的外商Richard，名片上印的国家是Seychelles。
赵大生脑袋中想遍了他所能知道的所有国家的英文，也没有想出这是哪个国家。
当然，他也不好直接问人家外商，更不好问自己敬爱的上司顾经理。
赵大生只得回到宾馆偷偷地翻英汉词典。
这英汉词典一翻，赵大生才知道Seychelles是一个叫“塞舌尔”的国家。
可悲催的是，赵大生即便知道?