《读史巧经商》第26章

施乐的经营，就是尽可能快地将科学技术转化为生产力，在市场上开辟新的天地，捕捉市场机遇。若商人能够熟谙这个原则，就能够捕捉到市场的机遇，从而为自己带来巨大的财运。
不急不上火，待机而动
生意场上，情势瞬息万变，若把握不准时机肯定会一败涂地，连翻本都很难。
改革开放以来，为了提高自己的产品质量，扩大商业在国内的影响并将产品打入国际市场，许多厂家都向同行业的国外厂家购买更为先进的机器设备。但可悲的是，因为进口设备渠道和措施不完善或太过依赖对方的表面诚信，许多厂家引进的设备都是国外厂家弃置不用或早已淘汰的，根本不能再使用，因此白白浪费了宝贵的外汇，教训十分惨痛。如果投资者不认清时机，都以如此方法投资，那么永远不会有赚钱的机会了。
第49节：不急不上火，待机而动
第49节：不急不上火，待机而动
西汉末年王莽篡位，贪婪无度，统治秩序极其混乱，人民苦不堪言。绿林、赤眉两军适时打起反王旗帜，共图大业。但起义军内部不和，经常为权势而争斗不已。公元23年，绿林军内部为争权夺势，设计杀死了刘秀的哥哥。刘秀得知后，赶紧从外地奔回“请罪”。他不为哥哥服丧，也不与哥哥的旧将交谈，在绿林众将面前言谈举止和原来一样，丝毫看不出悲哀的样子。这样，刘秀终于骗过了当时已被拥立为帝的刘玄和诸多参与谋杀哥哥的将领们的眼睛，保住性命并渐渐取得他们的信任，以致后来刘玄还糊里糊涂地派他去河北进行扩展势力的重要工作。刘秀趁此良机在河北境内积极发展自己的势力，待羽翼成熟才拥兵自立，一举打败绿林军，杀了刘玄，自己当上了东汉的开国皇帝，这才有封建治世上的“光武中兴”。
丧兄之痛不可谓不大，但刘秀却能忍此大痛，强装笑颜。假使他当时发一夫之怒，非但不能为惨死的兄长报仇，反而会白白送上自己的一条性命。只有暗中积蓄力量，等待时机才是上上之策。商场亦如此，待机而动更加重要。不断收集有利于自己的信息，掌握市场行情和消费者的消费趋向，抓准时机，定能成功。世界上许多知名的大商人都能做到相机而动，趁势发展。
1953年到1957年的日本是黑白电视机的导入期，许多厂家见有利可图，纷纷上马生产。而松下公司却岿然不动，等待时机，并悄悄做了三件事：一是组织科技人员对刚出厂的各种品牌的电视机进行解剖分析，收集市场反馈信息，加以改进与完善。
二是投资兴建新厂，翻新生产流水线，同时投资培训员工，提高整体实力。
三是千方百计地利用各种渠道搞贴近活动，密切监视各电视机生产厂家的动向。
4年的功夫没有白费。时间转到1957年，日本的电视机需求量超过11万台。这时，松下公司综合各方面的信息，立足自身，研制生产出更适合消费者品味的新机型投入市场，一举在电视机市场中占据了主导地位，赚了很多钱。给别人尝个甜头，让别人产生一个假象，往往会使对手对你产生错误的判断，这时你就能利用时机发展自己的事业。
要善于推陈出新
中国百经之首《易经》阐述了一个重要的思想，也是天地万物所遵循的统一法则，那就是——“变”。世界上的一切都是在变化着的，惟一的不变就是变。这也是市场的魅力。
市场差异性要求营销的参与者要随不同的市场主体、不同的时期、不同的竞争条件、不同的要求，产生不同的营销方案。
无论经营状况如何，创业者都应该明确一个信念：成功出自头脑的创造能力，要善于适应市场的变化。只有学会收集广泛、大量的信息与知识，为决策提供参考，才能开拓市场，使事业不断地发展壮大。
俗话说：“海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐。”商人要“善变”，不仅要善于点石成金，还要善于古为今用、推陈出新。一个制造沙漏的小厂商西村金助的成功即是如此。
在钟表没发明以前，人们常用一种叫沙漏的东西来计时。所谓沙漏，就是在一个容器内装入一些沙，让沙从上往下漏。根据沙向下漏的多少，便能看出时间过去了多久。钟表发明以后，这种计时器在世界各国都早已不再使用。
但西村金助仍在从事沙漏的制作，主要用来作为一种玩具。由于销量越来越少，他日益陷入了困境。有一天，他看见一本关于赛马的书上写有这样的话：“在今天，马虽然已经失去了它的运输功能，而在赛马场上它却又以高娱乐价值的面目出现。”这使他受到了很大启发。他决心再从另外的新的角度来看沙漏的作用，力图找到沙漏的新用途。
他想呀想呀，一连冥思苦想了好几天，终于想出了沙漏的一种新功能：制作时限为三分钟的小沙漏，将它安放在电话机的旁边。这样，打电话，特别是打长途电话时，便能更好地控制时间，以节约电话费用。同时，由于其小巧玲珑，不打电话时也可以作为一种小摆设、装饰品。西村金助的想法果然正确，这种简单、价廉、美观、实用的沙漏限时器，一上市就销路大好，一个月的销售量达几万个。这一出乎意料的大收获，不仅使西村金助收入甚丰，而且大大激发了他的创新意识。此后，他在不断从新角度审视旧事物、不断开发老产品的新用途方面，取得了越来越多、越来越大的一个又一个成果。
那些看似平凡、甚至于陈旧过时的事物中往往蕴含着复杂和创新的因子，只要我们善于推陈出新，就会抓住化腐朽为神奇的契机。
第50节：转换思路得成功
第50节：转换思路得成功
做生意，就要紧跟市场的变化，紧跟顾客需求的变化。市场变化，有时就是更好的机遇的到来。而一败一荣的关键点，仅在于一点点变通。
转换思路得成功
生意人就是泥鳅，钻空子就是本领。生意人要有打破一切常规的勇气，不断地变化一些细节。生意人只有应变、善变，努力创新，才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。
犹太民族与其他民族相比，创造了许多世界第一：犹太人第一个在全国范围内建立起了销售网，第一个创造了传销模式，拥有世界上第一部完备的商律……
因此，犹太商人以其独具特色的神秘、富有、智慧，当之无愧地赢得了“世界第一商人”的美誉。在商业领域，只要说到犹太人，总有谈不尽的话题。让我们来看看下面这个犹太人的故事：
有个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，慢慢地坐了下来。
贷款部经理一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子，一边问道：“请问先生有什么事情吗？”
“我是来借贷的。”
“好啊！请问先生要借多少钱啊？”
“1美元。”
“1美元？”贷款部经理大为惊讶。
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
这位犹太人说着，从豪华皮包里取出一叠股票、国债等，放在桌上。
“一共50万美元，够吗？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了那1美元。
“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”
“谢谢１
犹太人说完，准备离开银行。
这时一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他好奇地追上前去叫住了这位犹太人：“啊，这位先生……”
“请问还有什么事情吗？”
分行长道：“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30万美元、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
犹太人说：“请不必为我担心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分。”
这位犹太人具有很高明的逆向思维能力。按照常理，贵重物品的寄存应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。然而犹太商人没有局限于常理，而是另辟蹊径，找到最佳的解决方案。事实上，异途同归，两者的结果没有什么区别。
一般的情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵?