《嫡尊[榜推]》第210章

“急什么？”徐心然从一摞图纸中探出脑袋，“做生意拼的可不是一时的优势。他们荣庆庄这么不顾后果地降价，能持久多长时间？再说，我估算过他们的成衣制作量，那些数量，并不足以支撑起京城西南这一块地方全部的成衣购买力。所以你们等着瞧吧，就算这几天顾客踏平了他们的门槛，可有这么多需求，他们也得做得出来呀。”
小林、阿威和铺子里的其他伙计并不十分相信徐心然的话。
徐心然也不再多说，只是继续埋头设计服装。
又是五六天过去了，尽管一些老主顾还是回到了福盛祥来购买成衣，可数量明显比以前少了许多。
看着对面门可罗雀的福盛祥，荣庆庄的穆掌柜一面数着银子，一面对管事莫怀仁说：“我还以为，那徐大小姐长着三头六臂呢，这绸布行里的人，将她传得神乎其神的，可现在看来，也不过如此么。我这分号才开了半个月，她就没什么生意可做了。哈哈哈哈哈哈……我就不信，她徐心然就没有向我低头、求着我给她一口饭吃的那一天！”
莫怀仁拼命点头：“那是那是，她徐心然能有多大能耐，敢与咱们穆掌柜抗衡？到时候，能不能让她这福盛祥继续开下去，还要看穆掌柜您高兴不高兴呢！”
穆掌柜听了这话十分受用，悠然自得地捋着胡须道：“咱们这次，用不着将低价维持三个月，依我看啊，只需一个月，那福盛祥就要一蹶不振了。再说了，咱们也不能总是卖这么低的价格，上一次是新开张要抢市场，可这一次，咱们用低价击垮福盛祥，也是有些吃力了。”
“那好，咱们就维持一个月。”莫怀仁点头。
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“心然！”这天吃过晚饭，实在沉不住气的徐掌柜来到望月轩，对徐心然说，“我听制衣坊那边的人说，这都二十天了，咱们的制衣坊被新开的荣庆庄制衣坊分号压得简直喘不过气来，二十天时间，总共卖出去了才十四件衣裳。你难道就不着急吗？心然哪，不行的话，咱们也把价钱降一降吧。”
“不能降价！”徐心然斩钉截铁道，“降价，就等于降了品位和身份，何况咱们福盛祥的实力远不及荣庆庄，即便是降价，能降得和人家一样低吗？”
“那也总比没生意做要强的多啊！”徐掌柜急得想拍桌子，可想了想，又把手放下了，“你就不能变通一下吗？做生意就要能屈能伸，一切都得按照顾客的喜好来啊！”
“爹，您别急么，就算成衣的生意不好，可还有那八万套军服呢。”徐心然不紧不慢的说。
“这个……”徐掌柜无话可说，“好吧，还有那八万套军服。可是看荣庆庄这个架势，怕是明年连军服的生意都会和咱们抢了去。心然，爹将福盛祥全都交给你打理，就是相信你有这个才能，你可不能让爹失望啊。”
徐心然笑道：“爹，我问您一个事儿。”
“什么事？”
“我那日听表哥说，表姑父和他的父亲姜老太爷原来都在京城做过官？”
“是啊，没错儿。”徐掌柜被徐心然这突然冒出来的问题弄得莫名其妙，不知道这与福盛祥的生意有什么关系。
“后来虽然姜老太爷过世，表姑父也回到了家乡易县领了一个闲职养老，可是姜家在京城官场上的影响，还是存在的？而且，表姑父的母亲姜老夫人生前曾被先帝封为一品诰命夫人，是可以出入宫掖见到太皇太后和宫中女眷的，是不是？”
徐掌柜越发不明白女儿想说什么：“心然，你到底要说什么？我方才和你说的是福盛祥的生意，你却扯到了诰命夫人和宫中女眷。”
“爹，据我所知。“徐心然并没有理会父亲的疑惑，而是继续说，“表姑母虽然不是浩命夫人，可若是奉诏，也是能够入宫的，对吧？还可以带上雨宁表妹。“徐掌柜有点儿明白女儿的意思了：“心然，你是想1容咱们福盛祥的成衣推销到宫里去？可你这不是白日做梦吗？“徐掌柜苦笑道，“宫里的娘娘们，就算是宫女儿们，穿的衣裳戴的首饰那都是宫廷内造的，她们不能乱穿外造的东西，那是有违宫规的啊！你想要1各民间的衣裳推销给宫里，那是万万不可能的。心然啊，不是爹给你泼冷水，爹知道你心思活络，点子多，可做生意，大多数时候还是要本本分分脚踏实地把该做的事情做好才行，至于那些新点子，只能是锦上添花。如今，荣庆庄明白着是要和咱们唱对台戏，咱们还是得想个妥当的法子把生意维持下去才是啊。“
第一百九十三章　祁皇后的心思
“爹，您若是相信女儿，那就再放手这一回，让女儿试一试。”徐心然看着自己的父亲，“当初福盛祥生意难以为继，还欠了杨天龙一大笔债，女儿初生牛犊，大胆尝试，那段困境，不是也被咱们走出来了吗？这一次，荣庆庄绸布行就是冲着咱们福盛祥来的，人家将制衣坊的分号都开到了咱们的门口，咱们虽然没有实力与他们正面对抗，可完全可以另辟蹊径，避开荣庆庄的锋芒而继续做好咱们的生意啊。”
徐掌柜心情复杂地说：“心然，爹知道，虽然你入行时间不算很长，可对于做生意，很有自己的一套。可是我怕……”
“爹，您在怕什么？”徐心然想不出来，到了这个时候，福盛祥还有什么好怕的。当初欠了杨天龙一大笔债，福盛祥几乎都要开不下去了，要本钱没本钱，要好货没好货，还被轻罗坊和严记绣坊明里暗里挤兑，几乎没有一丁点儿优势，可她不还是咬着牙挺过来了？而如今，虽说福盛祥被荣庆庄欺负到了门口，可如今的福盛祥，不再是一穷二白，至少也有些顶尖的货物、也有几千两银子的资金、也有一批精明能干忠心耿耿的人可以与之抗衡。
徐掌柜叹气道：“我是怕，万一惹恼了荣庆庄的穆掌柜，依着他的实力和背景，若是想真的要咱们低头，咱们能惹得起吗？”
徐心然笑了：“爹，荣庆庄的背景。无非就是已经告老还乡的周宰相，虽说周宰相是三朝元老，在京城的影响不可估量，而周宰相的儿子也是五品将军。可当今圣上非常痛恨官商勾结，所以呢，周宰相一家对荣庆庄的帮助也只是有限的，且只是暗中的，周家绝不可能大张旗鼓地为荣庆庄撑腰。周宰相为官半世，难道会把一世的英明搭进一个绸布行？”
徐掌柜听女儿这么一说，略略放了心。
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“臣妇姜氏携小女雨宁叩见太皇太后、皇太后、皇后娘娘，愿太皇太后、皇太后、皇后娘娘福寿千秋。”姜氏带着女儿姜雨宁跪在福麟宫的正殿之上，按照命妇觐见的规矩，郑重其事地行大礼。“千岁、千岁、千千岁！”
姜雨宁也随着母亲朗声道：“千岁、千岁、千千岁——”
太皇太后笑吟吟地吩咐道：“都快起来吧。”
其实。按照姜老爷如今的官职。他的妻子和女儿根本就没有资格入宫觐见太皇太后等人，可姜老爷的母亲姜老夫人以前是先皇诰封的一品夫人，姜老爷的父亲姜老太爷以前也是朝廷重臣。为大齐国安邦治国立下了不少功劳，被先皇视为股肱之臣。可后来姜老太爷病逝后，他的儿子姜老爷、也就是姜雨晨和姜雨宁的父亲，深感功臣世家总有一天会招致功高盖主之嫌，所以极力辞去京城的高官厚禄，以体弱多病为由，回到了老家易县，做了一个职位卑微的主簿。因此，太皇太后和当今圣上感念姜家的功勋与忠诚，此番得知姜夫人携女儿回到京城。就隔三差五传召她们进宫闲话家常，而姜雨宁因为容貌清丽可人性情活泼纯真，深得太皇太后、皇太后和皇后的喜爱，以至于姜家母女时间长了不进宫一趟，她们还十分想念。
姜夫人和姜雨宁谢过恩后，起身恭恭敬敬站着，及至太皇太后赐了坐，才规规矩矩坐下来，陪着太皇太后、皇太后和皇后这三位大齐国身份最尊贵的女人说话。
皇后年轻，眼神儿好，方才就发现姜夫人和姜雨宁外面穿的斗篷色泽淡雅又不失俏丽，而这会儿她们脱掉了斗篷，里面的冬衣也都是大方含蓄，绣工精致。
这位祁皇后本来是皇太后的侄女儿，比皇帝大三岁，她与皇帝的婚姻，几乎全都是政治因素促成的，两人的感情