《嫡尊[榜推]》第209章

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小林说：“真是奇怪了，荣庆庄就算是要称王称霸，可这京城里头，除了咱们福盛祥，资金雄厚生意红火的绸布行刺绣坊多了去了，比如轻罗坊，比如严记绣坊，可那穆掌柜为什么偏偏要与咱们过不去？咱们福盛祥，可从未想过要分他一杯羹啊！京城这么大，每个人都要有口饭吃吧，他何必与咱们一间小小的制衣坊过意不去？”
徐心然笑道：“荣庆庄原是开在福盛祥店铺的斜对面的，眼看着就要扫平那几条街上所有的绸布店，而事实上，那些小型的绸布庄刺绣坊也的确没有抵得住它强大的资金攻势和价格攻势，一个个丢盔弃甲，对荣庆庄俯首，听任自己的产业被兼并。可偏偏咱们福盛祥我行我素，显然没将人家放在眼里，还要扩大经营规模，这让穆掌柜简直无法忍受。至于轻罗坊、严记绣坊那些本身就实力雄厚的绸布行，一则离着荣庆庄很远，并非在与穆掌柜唱对台戏，二则穆掌柜虽然心高气傲，可也不是个傻子，他知道那些大型的绸布庄不会轻易被他打垮，而且这京城的绸布行业不可能只有一个荣庆庄，所以，他也许是打算与那些大型的绸布行共存，各人都有钱赚，井水不犯河水，最终达到一种竞争的平衡。”
“那咱们该怎么办？”小林忧心忡忡，“我听大家都说，街对面的制衣坊，再过三天就要开张了。一般来说，新店开张，都会打出价格优势，那一年荣庆庄开张，不就是利用价格优势打败了那些小铺子吗？虽然依着咱们现在的实力，荣庆庄即便是降价，短时间内不会对咱们构成什么威胁，可他们有的是资金和实力与咱们耗下去啊。若是长此以往，咱们福盛祥，终究会有招架不住的那一天的。”
徐心然冷静地说：“人家还没开张呢，咱们先不要自己就乱了阵脚。”
“可是大小姐，那荣庆庄，可不是好惹的呀。”阿威这一回破天荒地没有反驳小林，而是劝徐心然要认真考虑小林的话，“我看那穆掌柜的意思就是要将福盛祥也打垮，让咱们向他低头。这样一来，京城西南这一块儿的绸布生意，就是他一个人说了算了。”
徐心然抬起头来微微一笑：“那么你们认为，咱们是不是该向荣庆庄低头呢？”
“绝不！”小林斩钉截铁地说，“咱们福盛祥也不是好欺负的。难不成他们在咱们对面开个制衣坊，咱们的制衣坊就要主动关门？大小姐，我们知道，你也不会向荣庆庄低头的，更不会眼看着咱们辛辛苦苦创下的这份产业被荣庆庄击垮，你一定有办法对付他们的，是不是？”
徐心然苦笑道：“人家来势汹汹，我能有什么办法？只不过是先静观其变罢了。”
阿威和小林瞪大了眼睛：“不会吧大小姐，连你也没有办法？”
“我又不是神仙……”徐心然头大如斗，心想你们都拿着我当靠山啊，难道我有三头六臂吗？可话说到一半，忽然意识到越是这个时候，自己越是不能露怯，万一被伙计们看出来自己先怕了荣庆庄，那谁还对福盛祥有信心？于是说，“荣庆庄那间制衣坊，不是还没开张吗？就算是开张了，也不见得就能将这几条街上全部的成衣制作都揽了过去，咱们且看看他们的招数，然后再想对策也不迟。”
徐心然这样一说，小林和阿威这才放心下来。
第一百九十二章　对台戏正式开锣
果然不出所料，荣庆庄新开的这家制衣坊，一开始就打出了价格牌，所有的成衣全部九折，并且也有小布偶赠送。一时间，几乎所有的顾客都蜂拥而至，将荣庆庄制衣坊的门槛都要踏破。
而荣庆庄制衣坊的对面，福盛祥制衣坊就冷清了许多，整整一天时间，都没有遇到几个顾客。
第二天，小林沉不住气了，对徐心然说：“大小姐，要不咱们也降价吧。”
徐心然摇摇头：“不降。”
“为什么呀大小姐？”小林本就是个急性子，这会儿眼瞅着人家荣庆庄就在对面挑衅，他更是急得恨不能立刻就拿出锦囊妙计，让那些顾客回到福盛祥来。
徐心然平静地说：“用降价的法子来吸引顾客，不是长久之计。我记得当初，荣庆庄虽然一开张就以低价吸引了不少顾客，也的确打垮了好几家小型的绸布庄，可不出三个月，他们就恢复了原价。”
“可三个月时间足够那些老主顾忘了咱们福盛祥啊！”小林气呼呼地瞪着对面旌旗招展、顾客盈门、门口撒了一地鞭炮碎屑的荣庆庄制衣坊分号。
“那咱们福盛祥也不能降价。”徐心然又开始低头设计服装样式，“咱们没有荣庆张那样雄厚的资金，若是和他们一样降价，那明天他们若是降到八成，难道咱们也跟着一起降不成？人家说不定还能支撑三个月，可咱们呢？咱们那点儿家底儿。若是与人家拼低价，恐怕连一个月也拼不过去。所以，咱们还不如什么都不要做，看看他们的价格优势能持续到什么时候去。”
“可是等人家顶不住恢复原价的时候。咱们福盛祥也要被拖垮了！”阿威也沉不住气了，“大小姐，咱们应该立刻想想办法呀！”
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“程掌柜，今儿什么风把您给吹到我这小店儿里来了？快快快，里边儿请，里边儿请！”严掌柜满面春风地引着程掌柜往楼上走，又一叠声地吩咐小伙计去将今年的银针沏一壶来。
两人分宾主坐定，程掌柜抿了一口清香扑鼻的银针，这才说：“严掌柜这是明知故问啊，难道荣庆庄将福盛祥挤到了墙角。你严掌柜就不高兴？”
严掌柜开怀大笑：“程掌柜说的是这件事儿呀。这件事儿。我自然是高兴的。不过程掌柜你应该比我更高兴啊，毕竟福盛祥现在又没有开着刺绣坊，只是开着制衣坊。”
程掌柜冷哼一声：“得啦。在我这儿，严掌柜不必戴着面具。不过呢，我这心里是真高兴啊，被徐家那个黄毛丫头压了两年，现在，我轻罗坊又可以扬眉吐气了。我希望啊，荣庆庄可别半途而废又给福盛祥喘过了气来。”
“程掌柜，无论是福盛祥坐大，还是荣庆庄坐大，可都对你的轻罗坊没有好处啊。”严掌柜提醒了一句有点儿得意忘形的程掌柜。
程掌柜想了想。点头道：“严掌柜说的极是。不过，我也找人打听过，那荣庆庄的穆掌柜，野心并没有大到独揽京城绸布生意的地步，他并不打算对咱们这些离得远的绸布行刺绣坊怎样，只不过福盛祥刚好在他眼皮子底下跳腾，他自然是不能让眼睛里揉了沙子。至于你我，那穆掌柜想必不会轻易对付的。就算他想称霸京城的绸布行业，可也不能树敌太多吧。”
严掌柜说：“程掌柜说得不错，不过咱们也别掉以轻心。”
程掌柜叹道：“我就盼着福盛祥被打垮，无论被谁打垮，我都高兴。只要福盛祥被打垮，我就能抢回军服制作的生意。”
“可就怕荣庆庄打垮了福盛祥，抢先去做军服的生意。”严掌柜思忖道。
“可是荣庆庄都开张两年多了，并没有插手这一块儿，想必，他们对军服的制作并不感兴趣吧。”
“程掌柜还是提防着一点儿的好。”严掌柜推心置腹地说，“与荣庆庄为敌，可要比与福盛祥为敌可怕多了。那徐大小姐不像是个不留余地的人，可穆掌柜，那年荣庆庄一开张就是先声夺人，恐怕不好相与啊。”
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“大小姐，这可都已经是第六天了！”小林急得在制衣坊的门面里团团转，“大小姐，已经六天了，可咱们一共才卖出去了五件衣裳啊！照这样下去……”小林本想说，照这样下去，福盛祥制衣坊非要关门大吉不可，可他还是忍住了没说。
“急什么？”徐心然从一摞图纸中探出脑袋，“做生意拼的可不是一时的优势。他们荣庆庄这么不顾后果地降价，能持久多长时间？再说，我估算过他们的成衣制作量，那些数量，并不?