《一代家丁》第31章

“那你说空调的客户群是什么呢，无非是达官贵人，可是我想见人家一面，人家也不一定会见我。”钱晓星也不是没想过，只是确实没人认识，要推销确实也有困难。
“你说的也没错，工、农、兵、学、商，商人地位总是排到最后的，以我目前身家，也是无法求见那些达官贵人。”凌毅如实答道。
“那如何推销啊？”钱晓星惊讶的问道，原来凌毅也是没有这个渠道，但是看他一副胸有成竹的样子，又安心了许多。
“听说过和尚庙里推销梳子的故事吗？”凌毅并没有正面回答。
“和尚庙里也能卖梳子？没听过，快和我说说。”钱晓星好奇的问道。
“从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚，有一天小和尚要老和尚讲故事听，于是老和尚就说到，从前有座庙，庙里有有个老和尚和小和尚……”凌毅调侃道。
“靠，想不到凌兄也有幽默感啊，和我比就差那么一点点了。”钱晓星笑道。
“呵呵，不开玩笑了，话说，有三个人生意人打赌，看谁能到和尚庙里卖梳子，三个人也算是商界精英，为了测试下自己的能力，三人就到和尚庙里推销了起来。”凌毅拉着钱晓星走进了路边的茶馆，找了桌子坐下来。
“恩，那结果如何？卖掉了吗？”钱晓星问道。
凌毅端起茶碗，吹了一口，说道：“卖掉了，第一人卖了一把，第二人卖了十吧，第三人却卖了一千把。”
“哦，还果真卖掉了，而且还能卖这么多，快说说都怎么卖掉的？”钱晓星茶也没喝，着急的问道。
“第一位，见到一个和尚用手挠着光头，于是上去推销，说用梳子挠头，会更舒服，那和尚试了下，果然还有些不同，就买了一个。不过去和别的和尚如此推销，别的和尚都认为多此一举，于是只卖了一把。”
“恩，按需推销，也不错了，起码能卖掉。”钱晓星总结道。
“第二个人，找到了庙里的主持，和主持说道，到庙里上香由于山风很大，把很多上香的人头发都吹乱了，蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。于是主持采纳了建议，购买了十把。”
“恩，没有需求创造需求推销，这个人很聪明。快说说怎么出售掉一千吧的？”钱晓星分析道。
————————————忙碌的分割线———————————————
今天比较忙，我只说四句话，求大家收藏投推荐票，我的话说完了。
第三十九章　这有间饭店
“第三个也找到了庙中主持，说道，凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品，住持大喜，立即买下一千把木梳。”
“哇，超级厉害，这个更能忽悠，大忽悠。”钱晓星也忍不住佩服道：“不过这个故事和你推销空调有什么关系呢？”
“这个故事告诉我们两个道理，第一，和尚庙里卖梳子，也是可能的。第二，要去买梳子，不一定要到梳子店里，和尚庙里也可能买到。”凌毅总结道。
“你说的没错，可是，我还是没发现和推销空调有什么联系。”钱晓星想了会说道。
“其实，我的想法就是第二个，如果空调和梳子一样，让买的人能到平时经常去的地方买到，就可以了。”
“恩，那达官贵人除了在家里，平时都会去什么地方呢？妓院？饭店？”钱晓星猜测道。
“真正有钱的人，就算招妓也是招到家里，一般不到妓院过夜，所以比较难碰到，不过你说的饭店，倒是说对了，那些高档的饭店，达官贵人还是经常会去吃饭。”凌毅想到，钱晓星总算没太笨，不过看来他确实没做过什么生意。
“恩，那就从饭店入手，不过具体你打算怎么做呢？”
“其实简单，告诉老板装了这个空调以后，生意会更好，那老板会欣然接受，而那些来饭店吃过饭的达官贵人享受到过这个空调，自然会想着家里装一个。”凌毅答道。
“高，是在是高，不仅在饭店推销掉空调，还能让饭店免费为我们推销。凌兄做生意果然有一套，确实让我佩服，我对你的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。”钱晓星诚心的拱手说道。
“钱兄过奖了，我这点生意经，生意做的久了自然都会，只是钱兄造的空调，才是鬼斧神工，巧夺天工，只有钱兄你能造的出来啊。”凌毅也拱手说道。
“凌兄客气，你的好。”
“不敢当，你的好。”
“你的好！”
“你的好！”
……
“好吧，我承认我有一点比你好”钱晓星无奈的说道。
“哦，是那一点呢？”凌毅好奇的问道。
“我比你好的一点就是，我朋友凌兄比你的朋友钱兄好。”钱晓星说道。
凌毅仔细一琢磨，才明白过来：“呵呵，钱兄说话果然精妙，就凭能说出这句话，你这个朋友我交定了。”
“呵呵，彼此彼此，你这个朋友我也交定了。”钱晓星也发自肺腑的说道，自己能做的东西以后多了去了，不过要把做出来的东西变成钱，自己还嫩了点，能有凌毅这样的生意人合作，那是太好不过了，而且就为人来说，凌毅也绝对值得一交的。
“不知钱兄今年贵庚？我今年二十有一。”凌毅问道。
“哦，我今年二十少一。”
“二十少一，呵呵，那就是十九了，那我就倚老叫你一声钱弟了。”
“成，凌哥以后多加关照。”
“那事不宜迟，我们这就去，有间饭店的老板和我交情还不错。”凌毅放下几文钱，就带着钱晓星走出茶馆。
“哦，是那家？”钱晓星虽然对珊都内饭店不怎么熟悉，不过也好奇问道。
“有间饭店，你不会不知道吧，珊都内最高档的饭店。”
“就是门口挂着‘有间饭店’牌匾的那家？”钱晓星还记得上次请木匠去搓了一顿，自己还闹了不少笑话。
“对，饭店楼高三层，达官贵人经常光顾。”
不一会，两人就到了有间饭店门前，钱晓星跨进门槛，门口那只鹦鹉就叫了起来：“老板，上次要拔我毛的人来了！”
靠，这只鹦鹉还真记仇，上次恐吓鹦鹉拔毛，到现在还记得，不过也算是只聪明的鹦鹉了，钱晓星对着鹦鹉说道：“等下我点个油炸鹦鹉吃吃。”
“老板，你可千万不能只顾赚钱啊！”鹦鹉叫道。
“钱弟，这是怎么回事，这个鹦鹉是老板的招牌呢，进门都会喊欢迎光临，可是聪明的很。”凌毅不解道。
“你如果进进出出很多次，你说鹦鹉会怎么说呢？”
“是啊，这个我也想知道。”
“所以，我上次就试验了一下。”钱晓星接着把和鹦鹉的故事说给凌毅听，直听的凌毅忍不住哈哈大笑。
两人走进店内，时间已经快接近中饭，店内已经稀稀拉拉坐了一些顾客。
“哟，凌大老板来了，快请，快请。”店小二上来招呼，显然是认识凌毅。
“恩，给我们来个包厢，然后请你们王老板来下，我有事和他商量。”凌毅吩咐道。
“好嘞，这边请。”店小二把凌毅和钱晓星请到二楼的包厢中，钱晓星上次请客是坐到外面大堂，今天走进包厢才知道古代包厢做的也是非常雅致，一套高档的红木桌子和凳子，墙上挂着木雕山水，边上圆几上还放在绿色盆景。
“上次钱弟请我吃饭，今天我也回请一次。”凌毅接着就点了几个菜，让小二上来。
“对了，还有你们的特色面，麻辣粉丝面。”凌毅说道。
“好的，不过这个客官可还是要和上次点的麻辣粉丝面一样？”小二也记得钱晓星上次点了面，结果端上来的是一碗汤。
“不点这个，你们今天有牛肉和粗面了没？”钱晓星想着上次点了半天都没吃到。
“有有，那就给你来碗牛肉粗面，稍等就上菜。”小二接着就出去了。
凌毅见小二说的话有点奇怪，忍不住问钱晓星，钱晓星把上次闹的笑话一说，凌毅又哈哈大笑起来：“钱弟，你的生活可真是笑话不断，和你在一起一定每天都很开心快乐。”
“那里那里，我只是把别人的快乐建立在自己的痛苦上而已。”
“钱弟过谦了，钱弟平时都有什么爱好呢？”凌毅问道。
“哦，我的爱好很简单，一个是静的，一个动的。”钱晓星调侃道。
“静的如何，动的又如何？”
“静的就是躺在床上不动，动的就是躺在床上翻身。”
“那，那不就是睡觉吗，钱兄说话果然有趣。”凌毅听完又笑道。
—————————————幽默的分割线————————————————
第四十章　八大招牌菜
这个时候，饭店王老板拱手走了进?