《三国风云人物正解》第18章

力而被识破。
先进的武器装备是一种技术手段，它与迷信观念相对立，似乎水火不容，但孔明为了军事斗争的需要，对两者同时加以利用。因为在他看来，目的是第一位的，手段要服务于目的，为了达到战争的目的，手段可以多种多样。事实上，对先进技术的利用和对迷信观念的利用还是有所不同的，先进技术越是独占越好，装备自己；迷信观念则本来存在于敌人一方，利用它以愚弄敌人。我们也可以从中看到，只要能和目的相联系，它就是合理的、必要的。迷信的手段在和目的的联系中可以改变自身的性质。
上篇：《风云人物　青梅煮酒论英雄　第二部分》
军师的驭将之术
孔明了解自己部将的特性，他依据场合和对象，对部将有许多不同的授命方式。其中有两种方式值得注意。
第一，征求意见的方式。孔明南征孟获时，兵至泸水两军相持。当时马岱从后方送解暑药物和军粮到军中，孔明想借马岱的三千生力军破敌，遂对马岱说：　“吾军累战疲困，欲用汝军，未知肯向前否？”马岱回答：　“皆是朝廷军马，何分彼我？丞相要用，虽死不辞。”（第八十八回）于是孔明分配给他偷渡泸水的艰险任务。孔明六出祁山时，急攻魏兵不下，他欲联络吴国出兵伐魏，以分散魏国兵力。恰好费祎自成都来军中，孔明对祎说：　“吾有一书，正欲烦公去东吴投递，不知肯去否？”　祎回答说：“丞相之命，岂敢推辞？”（第一百二十回）孔明遂写信让费祎去送。马岱、费祎均是蜀国的忠臣，与孔明又无私人隔阂，孔明若以丞相身份授命，他们绝不会推辞，但孔明在这里却以征求意见的方式授命。
以征求意见的方式授命，给接受命令的部下以平等感、信任感，使其在完成艰巨任务的过程中不生怨言，积极主动。同时，孔明对二人分别以这种方式授〃奇〃书〃网…Q"i"s"u"u"。"C"o"m〃命，还因为他们非本战役的随军将官，系朝廷派至军中，本人对接受任务无思想准备，以征求意见的方式授命，能避免他们心理上的抵触情绪。另外，孔明大概担心朝廷给二人会另有任务，不给他们直接下令，留有回旋余地，就完全避免了对他们的多头领导，不至于在他们另有朝廷使命在身时无法接受丞相之令，造成双方的难堪。有这三条理由，所以孔明谨慎地选择了征求意见的方式。
以征求意见的方式授命，其对象是忠诚的人，而且是主观能动性强、能独立完成任务的人，上级只简捷地告诉其任务，注意留给部下发挥能动性的余地。
第二，激将式的授命方式。孔明特别喜欢对他的部将采用激将法，有如下多例。
例一，他决定让关羽战黄忠以攻取长沙，临行前对关羽介绍了黄忠的厉害。并说：　“子龙取桂阳，翼德取武陵，都是三千军去……云长去，必须多带军马。”关羽觉得军师的话把自己放在了赵云、张飞之下，于是慨然表示：　“关某不需用三千军，只消本部五百名校刀手，决定斩黄忠、韩玄之首来献麾下。”（第五十三回）于是不顾众人劝阻，执意领五百军马前往长沙。
例二，刘备在攻取益州的关键时刻，张鲁派马超兵犯葭萌关，进攻刘备，张飞欲战马超，前来请战。孔明假装未听到张飞之言，对刘备说：　“今马超侵犯关隘，无人可敌，除非往荆州取关云长来，方可与敌。”张飞一听，大声喊道：　“军师何故小觑吾！吾曾独拒曹操百万之兵，岂愁马超一匹夫乎！”“我只今便去，如胜不得马超，甘当军令！”（第六十五回）然后率兵赴关，大战马超。
例三，刘备争夺汉中时，曹操大将张郃来攻葭萌关，孔明聚众将于堂上，说道：　“张郃乃魏之名将，非等闲可及，除非翼德，无人可当。〃奇〃书〃网…Q"i"s"u"u"。"C"o"m〃”老将黄忠厉声喊道：　“军师何轻众人耶！吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。”孔明对黄忠劝阻说：　“汉升虽勇，怎奈年老，恐非张郃对手。”黄忠听罢，白发倒竖，下堂拿起大刀，舞动如飞，对孔明说：　“如有疏虞，先纳下这白头。”黄忠遂与严颜率兵离去。孔明对众人说：　“吾料汉中必于此二人手内可得。”（第七十回）后来黄忠用骄兵之计大胜曹兵。
例四，刘备夺定军山时，孔明又对黄忠讲：　“今将军虽胜张郃，未必能胜夏侯渊，吾欲酌量着一人去荆州，替回关将军，方可敌之。”黄忠奋然答道：　“军师言吾老。吾今并不用副将，只将本部兵三千人去，立斩夏侯渊首级，纳于麾下。”（第七十回）黄忠在法正的协助下，设计斩杀夏侯渊，夺取了定军山。
例五，孔明南征孟获时，欲派将深入重地破敌，遂唤赵云、魏延近前，却都不吩咐，又唤王平、马忠至前，对他们讲：　“今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去，此二人不识地理，未敢用之。你俩可如此如此。”二人领命去后。又唤张嶷、张翼吩咐说：　“你二人可如此如此。——吾欲令子龙、文长去，奈二人不识地理，故未敢用之。”（第八十七回）二人亦领命而去，赵云、魏延见孔明不用自己，各有不平之色，孔明对他们讲：　“吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。”二人怏怏而退，私下作了商议，生擒了几个敌兵，让其带路，深入敌军重地，立了大功。
看来孔明是善于对部将使用激将法的，激将法的适用对象一般是有傲气、好胜心强的忠诚将士，因为忠诚，所以部将不会因为领导人对自己的贬损而产生怨情；因为好胜，因而能使部将发挥出他的最大能量。由于运用激将法时，上级事先可以直接指出部将的弱点，这就提醒或逼使部将用心仔细，提防自己的弱点，避免疏忽大意。
激将法的使用场合一般是在至关重要的战场上，在遇到劲敌的时候。这种方法对部将的心理刺激大，应掌握“适度”的原则。
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妙计源于长期缜密的统筹计划
孔明是一位处事精细、虑事长远的领导人，由于他对许多问题考虑深远，准备较早，所以临事不慌，应付自如。彝陵战役后。吴国大将陆逊欲乘胜进攻蜀国，却在夔关不远处误入石头阵，石头阵是孔明入川时所布，他自己说可顶十万兵，陆逊陷入阵中后被其迷惑，几乎走不出去。我们无法知道这一事实的真相，若真有其事，那可以说孔明对防止吴兵入川的准备工作做得很早了。孔明南征，在对付木鹿大王的虎豹时，从随军柜车中搬出了喷火假兽，对众人说：　“吾未出茅庐之时，先知南蛮有驱虎豹之法，吾在蜀中已办下破此阵之物也。”（第九十回）
而火烧藤甲兵的“火炮”、“地雷”，也是在蜀中早先准备的。孔明在一出祁山，招降了姜维后，即拉着姜维的手说：“吾自出茅庐以来，遍求贤者，欲传授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。”（第九十三回）他临终时，又单独对姜维叮咛了许多事情，可见，他对自己的事业继承人的问题考虑较早，这使他有机会能在长期的征战中考察选拔，并加以培养。在孔明临终前，后主派尚书李福急往军营看望，征询他对身后相位继承人的考虑意见，他提出了蒋琬，又提出了蒋琬之后费祎可以继承。我们不认为在人事问题上这样细致而长远的安排十分恰当，但孔明作出这样的提议，说明他对这一问题早有久远的考虑，作为一位实际主持全盘工作的领导人，这样的深谋远虑却是必需的。
孔明在安排刘备去东吴招亲时，事先准备了三条锦囊妙计，这些计策均显示了孔明对各种事情细致而长远的考虑。孙权、周瑜让刘备来招亲，本不是实心，是想以此诱骗刘备至东吴，加以扣留，孔明交给随刘备前去的赵云三个锦囊，让他一到南徐，打开第一个；年终打开第二个；临到危急无路时，打开第三个。
刘备到了南徐，赵云依第一计而行，让刘备去牵羊担酒，前去拜见极有声望的国戚乔国老，说知此事，又让随行五百兵士披红挂彩，到处买办物品，宣传此事，在城中大造舆论。孙权之母吴国太从乔国老那里闻知此事，急招孙权相问，当知道这是孙权拘囚刘备的计策时，她担心女儿的名声，坚持不答应，大骂孙权与周瑜。但因此事也闹得满城风雨，人人皆知，已经欲止不能，因而在吴国太见面看中了刘备后，就一口答应了亲事，弄假成真。孔明这一计策是利用了舆论的压力，它得以成功的条件，一是吴国太爱护珍惜女