《岁月不在服务区》第25章

前几天我们印了五千张名片广告，现在去兼职中介看看，找几个大学生，金马坊，昆都都去发发，李海南说：“你要做好几天没有生意的准备，客户是要积累的，光靠这点传单没用。起码得先拿出一两万，联系联系大点的酒店经理，KTV停车场，然后给他们提成。”
李海南说得很有信心，我从来不知道他的信心是哪里来的。
“外交的事情交给你吧，你去谈。我不太会和陌生人说话。”我说的都是心里话。
“没问题。其实联系那些酒店，根本不用找总经理，找到个管事的就行了。这个我有经验啊，我从小跟我妈去吃过无数次谈生意的饭，早就出师了。再者说，这种生意性质不同，简直是给他们送钱啊，没什么难度。”他补充道。
兼职中心里，五六个接线员一个接一个的打着电话，其实做兼职公司才是空手套白狼的生意，大学校园里贴得满满当当的每天80，电器促销，等等就是兼职公司贴的，你打电话过去，他让你去面试，一般都能通过，然后让你交中介费，一般几百块钱一年或者几十块钱一个月，说得非常好听，只要交了钱，你什么时候有时间想做兼职，一个电话过来，他们立马给你安排工作。刚交钱的那几天，他还会给你安排一些好一点的岗位，如一些饮料搞活动的现场，也不是很累，给路人发发杯子让他们品尝品尝，公司把你介绍到他们那去上班，饮料公司还得给兼职代理的一笔钱，双向收费，一边都不会落下。
兼职做到后头，越来越差，什么商业城里发传单，底薪十五块，每带一个客人进店里给你一块钱提成。那些商城一般地处偏远，门庭冷落，各家商铺都有兼职发传单，所有的恶性竞争致使为数不多的顾客见到发传单的就绕开了，或者你上去说话人家根本不理。经常出现一个人对另一个人说，小姐，能进我们店里了解一下吗？对方说：不用了，我也是发传单的。所以用不了几天，你就不想做了，仔细算算，好像只是刚刚赚够了给兼职中介的钱。
找了兼职赶紧回公司去，因为来装电子滚屏的人已经到了，屏幕是家里组好的，上来就装，我们找了一个最临街的窗口，丈量了一下，最多只能四米长，半米宽，做也是按照这个规格。
为了公司，我把我的电脑也挪了过来，那边安装着，这边已经帮我们调试着软件，才一个小时不到，就都装好了，那个业务员给我讲解了一遍诸如怎样变换字幕使用方法，李海南跑到楼下给我打电话，让我打开看，我输了个晚安代驾。
他让我滚动速度再快点，我就调快点，他让我静止，我就静止。
回来以后，李海南表示很满意，把除定金以外的钱付了，对方说祝我们生意兴隆，李海南倒不客气，一边给人递烟一边说：“那是当然，大家都一样。以后要是坏了，这东西保修一年的吧？”
“恩，老板，保修卡已经放在说明书袋子里的，有什么使用上的问题您都可以给我打电话。”他客客气气地道。
送走了他们，我和李海南又玩了玩滚屏，然后去吃了一个万丰小锅米线。这家小吃搞连锁，从前我们学校旁边也有一家，味道熟悉得无以复加，一闻到气味就让你产生时空混淆的感觉。大学那会儿也没什么钱，冬天一降温，我们就在被窝里缩到中午，起床后懒洋洋地到万丰吃顿不知该叫早饭还是晚饭的饭，吃完到学校旁边的小澡堂里泡着，一边搓背，一边听师傅给我们说美国航母的弱点以及俄罗斯战斗机的缺陷。
这也算是生活方式吧。
再回去的时候做兼职的五个学生都来了，李海南把名片广告分发给他们，说：“哥几个，都别怕，越大的老板越好对付，别一看见奔驰宝马就不敢递了，两个人一起的，一定要找那个不醉的去说，跟喝醉的人不用费事儿，我也不好给你们分工，你们自己看着办，哪里车多朝哪里挤，自己划分自己的区域，拉到一个客人，给五块钱提成，晚上过来照区域结算。今晚谁负责的地带客人最多，多奖励三十。”
几个学生你看看我，我看看你，一副摩拳擦掌的架势，有一个戴黑框眼镜地问道：“老板，咱们公司主要是干嘛的？”
李海南差点吐血，其余三个学生都笑他笨蛋，代驾公司还能干嘛？
黑框眼镜听李海南大致解释了一遍，抓抓头笑道：“我是农村来的，以前没听过，不过现在懂了。”
夜幕慢慢地低垂下去，我的心越来越紧张，李海南不知什么时候到楼下弄了一打啤酒上来，道：“你定定地坐在这，今晚有一桩生意就不错了，别着急，来喝点酒。”
“你晚上不开车了？”我看着他额头上的伤痕，担忧地问。
他伸出一只手在我眼前晃了晃：“急傻了是吧？晚安代驾公司的董事长能再喝酒出事吗？我这不是在为我们创造顾客吗？”
无奈地接过他递来的啤酒，喝了一口，确实很爽。
三十六
上面说过，那天面试的接线员是个十九岁的小姑娘，家是唐山的，来昆明打工，叫白灵，日后我们都叫她小白。她并不漂亮，废话，接线员有多少漂亮的。她声音也没那么温柔，还带着一股唐山味，只是当时来应聘接线员的只有两个人，她和一个完全不会说普通话的。
小白紧张地盯着电话，李海南笑了：“小白，不用那么紧张。”
“李总，我这不是在回忆接起电话我该说什么吗？从前也没干过，我怕电话真来了出乱子。”小白笑道。
李海南乐了：“那你给我说说，如果现在电话响，你要说什么？”
小白假装手里有个话筒，认真地说：“您好，晚安代驾，很高兴为您服务。然后等他说话，他一说完，我就说，请您告诉我您准确的位置，我们会以最快的速度赶到，为您提供最好的服务。”
李海南鼓鼓掌，小白不好意思地笑笑。
三个全职的驾驶员坐在沙发上你看我我看你，不知谁带了一本《读者文摘》，被他们撕做三份，互相换着打法时间。他们三个上班时间主要是从晚上七点到凌成四点，四点以后至次日十二点有一人换班，十二点到晚上七点有两人换班，选的一批兼职司机各有各的空间时间，还有两个暂时没工作，随叫随到的。
李海南伸过酒瓶和我碰了碰，说：“我们现在差得还远呢，管理，规范什么的都别提，就单说这几个司机的素质我都担忧，但是，摸着石头过河，总比站在对岸强。”
叮铃铃、叮铃铃、叮铃铃。电话响了！
小白迅速提起电话：“您好，晚安代驾，很高兴为您服务。恩，先生，您说下您的地址，以及车牌号码，我们马上过来。见到我们的代驾员，请您给公司回拨电话以核实。”
这些词都是李海南写给小白参考的，她背得一字不漏。
小白在笔记本上写下了地址，挂了电话激动地说：“来了来了！锦江大酒店。”
三个驾驶员腾地站起来，李海南把车钥匙丢给李平，说：“你把张兆龙送到那里再回来。”
就是这样，在今天看来既愚蠢又好笑，我们以为事业即将一马平川，鹏程万里，我们以为以后这个座机会经常占线，小白肯定每天说话说到嘴抽筋，我们以为……我们一厢情愿的把未来以为得太美好太美好。
张兆龙走了。
一小时。
两小时。
途中电话再也没响过
张兆龙把那个客人从锦江酒店送到菠萝村，拿到了160块，李平又耗时两个小时把他接回来，他把钱放在桌子上，笑道：“这钱好挣啊，老板。”
李海南笑笑：“好挣吗？我怎么不觉得。”
兼职的四个大学生兴高采烈的回来，说广告全都发出去了，李海南问锦江酒店的那个活是谁接到的。前面问代驾公司是干嘛的黑框眼镜站出来说：“老板，是我接到的。”
小白看着电话，已经差不多要睡着了，我们再也没接到一个电话，那天晚上，大家都睡在公司里，桌上地上沙发上，处处是人。
我靠在沙发上，惆怅万千，无心睡眠，李海南睡得像猪一样，我在公司里转来转去，忽然感到了自己的悲哀，就为了一个毫无计划的空想，我居然把手里的几万块钱都全部砸进去。当你开始怀疑自己理想的时候，才能看出它有多么不切实际。
首先，我没有想过管理，我不可能二十四小时呆在公司里，就算我那么做，也没用，我无法有清晰的思路来运转这个公司。第二，除了几个简单的表格打字软件，我不会使用任何管理类的软件。第三，我们计时收费，居然连个计时器都没有。
我如梦惊醒，再这样下去，肯定会出事的，客户车里东西要是丢了怎么办？客户撒酒疯把我们的驾驶员打了怎么办，我们?