《局道:中国历史中的博弈术》第26章

柑旌螅沧龀鲆桓鼍酥佟Ｔ?2月2日，出人意外地从北京赶回天津，把开进北京的奉军全都撤走，并且宣称关内的奉军也将全部撤回关外。他通电全国，表示：“此次政府人选，不参加奉籍一员，都门首善，不驻奉省一兵。业经通令将镇威军名义及战斗组织一并取消，沿（津浦）线驻兵准备分批撤回原防。”12月5日，他又通电自行解除东三省巡阅使一职，并向段建议裁撤巡阅使、管理各职，各省可暂留军事长官一人办理军事善后事宜。这样，他在行动上比冯玉祥表现得更有诚意。
冯、张两人的辞职，使局外人直看得扑朔迷离，理不出一个合理的解释来。但是段祺瑞知道。对于张作霖，段祺瑞一点也不敢怠慢，12月10日下令准张作霖解除东三省巡阅使的职务，派张作霖、张作相、吴俊开分别担任奉天、吉林、黑龙江三省军务督办，三省军事仍归镇威上将军张作霖本人指挥节制，各省巡阅使一律裁撤。这样张作霖本人仍然是事实上的东三省巡阅使。至于冯玉祥，1925年1月3日令其专任西北边防督办，撤销陆军检阅使一职，并派李鸣钟为绥远都统，宋哲元代理第十一师师长。冯的另一大将张之江任察哈尔都统。这样一来，冯的西北边防督办就不是一个有名无实的空衔了。1月7日，段为了与冯的西北边防督办相对称，又加任张作霖为东北边防督办。冯奉两系的势力范围也划分得清楚了，津浦线为奉系的发展方向，京汉线为冯系的发展方向。这样，原来两人想要而又不给的，经过这一“退”，就全都解决了。
这个故事里，冯、张两人演的还是“以退为进”的老戏。冯玉祥、张作霖看准了段祺瑞的弱点，知道此“戏”定能达到预期目的，再说“旧戏”轻车路熟，演起来得心应手，他人难以立即看出破绽，通过表表高姿态，就能赚取声誉。不仅没有什么损失，反而树立了良好的名声。
声誉是无形的财富，是一个人在世上行走的通行证。所以，无论做什么局，怎么样做局，都要注意维护自己的名声。
开局之需没有东风可造东风
有句老话叫做“万事俱备，只欠东风”，说出了做局者的心病。做局者要相机而动，这里的机，指的就是客观形势，意思就是说，只有时机成熟了，才能有所行动，有所作为。然而，很多时候，时机总是不成熟，甚至是缺少一两种条件。这时，应该怎么办呢？是一直等下去，等到无休止，还是无奈地放弃呢？其实，这种情况下，做局者要善于制造东风，进而成全自己的事业。
西汉的陈汤就是一个敢于当机立断，制造东风的人。
陈汤当时被任为西域都护府副校尉，与校尉（正职）甘延寿奉命出使西域。当时郅支单于以武力兼并呼偈、坚昆、丁令三国，日益强盛，先囚禁汉朝的使者江乃始，后又杀死使者谷吉。郅支单于自知有负于汉朝，害怕汉朝出兵报复，就向西跑到康居（今新疆北境至俄领中亚）。康居王尊敬郅支，将女儿给他做妻子。郅支便多次借兵袭击邻国乌孙，深入到赤谷城（今山西孝义县西）杀掠人口，抢夺牲畜财物。乌孙不敢还击，而是远远地逃避，于是郅支拥有千里之远的势力范围，自以为大国之主，很不尊重康居王，竟至一怒之下杀死了康居王的女儿、贵人等数百人，还把一些尸体支解后扔进都赖水中。同时他又派出使者到阖苏、大宛等国，胁迫他们年年给他进贡。那些小国慑于郅支的淫威，不敢不给。
汉朝也曾三次派出使者到康居，索要使者谷吉等人的尸体，郅支非但不给，而且侮辱汉使，以嘲讽的口吻说：“居困厄，愿归计强汉，遣子入侍。”（《汉书•；傅常郑甘陈段传》）汉使听出他的言外之意，竟有取代皇帝的野心，真是狂妄至极。
陈汤与甘延寿了解了郅支单于的这些情况后，于建昭三年出兵西域。每当路过城镇或高山大川时，他都登高远望，认真观察、记忆。这次出使西域，只带着一支护卫军队，而不是征讨大军。当他们走出国境时，陈汤便对甘延寿说：“郅支单于剽悍残暴，称雄于西域，如果他再发展下去，必定是西域的祸患。现在他居地遥远，没有可以固守的城池，也没有善于使用强弩的将士，如果我们召集起屯田戍边的兵卒，再调用乌孙等国的兵员，直接去攻击郅支，他守是守不住的，逃跑也没有可藏之处，这正是我们建功立业千载难逢的大好时机啊！”
的确是大好时机！但是却“万事俱备，只欠东风”。什么是东风呢？就是朝廷的圣旨。没有朝廷的授权，他们就不能调动各方力量来成就这个局。
但是，要取得圣旨并不容易，那些朝廷公卿都是些凡庸之辈，不会同意陈汤的做法。甘延寿也主张没有圣旨，就不可以自作主张。
陈汤等了一天又一天，东风总是不来。怎么办呢？难道眼睁睁地放弃这大好的机会。机会失去了就不会再来了。陈汤的心情非常矛盾。
焦急之中，陈汤做出了一个大胆的决定，他要造东风！于是他便果断地采取了假传圣旨的措施，调集汉朝屯田之兵及车师国的兵员。甘延寿在病榻上听到这一消息时大吃一惊，想立即制止陈汤这种犯法的举动，陈汤愤怒地手握剑柄，以威胁的口气呵叱延寿：“大军已经汇集而来，你还想阻挡吗？不抓住战机出击，还算什么将领？”甘延寿只好依从他，他便带领起各路、各族军兵四万多人，规定了统一的号令，编组了分支队伍序列，大张旗鼓向北进发，最终打败了匈奴，为遇难受辱的汉使报仇雪恨，提高了汉朝在西域各国的威信。
东风不到，事情就办不成，大好机会就会白白浪费，这是令人非常痛心的。而有胆有识的做局者不会消极的等待，不会一味抱怨，更不会轻易放弃。他们敢于鼓起勇气去自己制造东风，人为地催促时机的全面成熟，从而取得行动的条件。做局者的策划能力，勇气自信，在这个时候，是要充分地体现出来的。
陈胜、吴广想造反，可是怕人微言轻，没有号召力，于是假借神灵，让众人以为他们是天命所归，大楚必兴，陈胜称王。其实这也是一种成功的制造东风的策划活动。在今天的人看来，那是装神弄鬼，但当时的人迷信，装神弄鬼同样能造成很大的影响。
想成大事的人，就要有敢造东风的勇气。现代企业经营管理活动中，激烈的竞争并不亚于古代的刀光剑影，市场是否成熟是企业的经营者采取行动的前提，当只欠东风的时候，企业家们要敢于去制造东风，人为地催化机会。比如为推出产品进行宣传造势，制造消费理念，培育潜在市场等等。
开局之需在上级面前的种种表演（1）
以上级为榜样，与上级同好恶
《韩非子》中有一段话，论述了臣子取得宠幸的手段，大意是说，凡是奸臣都想顺从君主的心意，以取得君主的亲幸和权势。因此，君主所喜欢的东西，臣子就加以赞美、吹捧；君主所憎恶的东西，臣子就加以诋毁、攻击。臣子同君主的好恶完全相同，这正是臣子取得信任和宠爱的途径。
谁都知道，隋炀帝杨广是中国历史上最为奢侈的帝王之一，可他在登上帝位之前，还曾经给他的父亲隋文帝留下了一个生活俭朴、不贪女色的印象。
隋文帝杨坚有五个儿子，都是独孤皇后所生。太子杨勇生性宽厚，但过于任性，不懂得如何讨人喜欢。杨坚素来节俭，见杨勇生活奢侈，心中不快。独孤氏堪称天下第一妒妇，绝对不允许丈夫和后宫其他妃子有什么来往，甚至对儿子和大臣的此类事情也不放过。杨勇有很多内宠，其中昭训云氏尤得欢心，而他对嫡妃元氏却十分冷淡。独孤氏为此忿忿不平。元妃不久病故，独孤氏怀疑元妃是被云氏毒死的，派人专门调查杨勇有什么过失，想把他废掉。
当时杨广正在阴谋夺取太子的位置，他看出了父母的好恶以后，便刻意迎合，虚情矫饰，把自己装扮成一副十分俭朴规矩的模样。每当父母来到他的居所时，他便事先将自己那众多的宠姬美妾以及他们所生的子女另藏别处，只留下明媒正娶的萧妃在身边，连往来侍候的奴婢，也都是一些非老即丑的女人，穿戴质朴无华。室内原有的华丽的陈设全都撤除，换上陈旧的家什，乐器上的浮土也留着不擦，还故意将琴弦弄断，仿佛好长时间无人摆弄一样。
隋文帝