《农家女厨神》第14章

很快，一大盆面水便加工完了！
四人看着厚厚的一大摞面皮，都很高兴！
“对了，还有面筋，放到锅里蒸上吧。”云叶道：“不需要大火，金娥看着锅，我们去收拾东西。等面筋熟了，咱们便出发！”
这次，一家四口坐了马车。
有钱坐车了是一方面，还有一个更重要的原因便是，凉皮做好了不能放时间太久的。
因此，这次到了福祥居门口时间还早，看看太阳，大概就是上午十一点左右，应该说还不到饭点儿。
不过，小吃嘛，对于吃饭时间限制的不是太死。
逛街的人，饿或者不饿、到不到吃饭时间，都会过来吃，这一点儿还是很好的。
昨天吃过油炸金蝉的人一宣扬，今儿个云家的摊子，明显比昨天的生意还好。
凉皮却有些冷场，因为大家不知道那是什么东西。
云叶便又开始吆喝了：“推出新吃食…………筋道凉皮！清凉解暑！”
“每张切一碗，一碗够一人，调料全免费！”
有人问，云叶便笑着给人介绍，道：“是消夏解暑的吃食，名字便叫凉皮。”
“配上黄瓜丝、蒜汁儿、香醋和小磨香油，味道极好。”
“您要是爱吃辣，我这里还有喷香的辣椒油！”
“这凉皮尝起来筋道、吃完了压饿！”
雪白的凉皮、翠绿的黄瓜丝、金黄的面筋、火红的辣椒油，绊在一起，让人瞧着便有些动心。
终于有人忍不住问道：“多少钱一份？”
☆、036　定价策略
“您瞅瞅，色香味俱全这么一大碗，才要您二十文钱呐！”
众人都有些嫌贵，这里的一碗上好热汤面，才不过十到十五文钱。
这样的凉食，怎么便要二十文钱呢？
见有些人摇头，秦氏和云争相互看了一眼，都有些担心，云叶把价钱定得是不是太高了些？
云叶知道秦氏和云争担心，自己却很有把握，冲着二人笑笑，示意两人不要着急。
推出全新产品时，定价是很有技巧的。
因为此时还没有竞争者，一般要往高价上走，可以独占垄断利润。
营销学上把这个叫做“撇油脂策略”！
金蝉人人可捉，凉皮和金蝉不同，是自己独创的，别人想学，却不知道做法！
那么，凉皮在这里，便可以保证市场上很长时间没有模仿者。
这样的垄断利润不赚白不赚！
再说了，那些喜欢品尝新吃食或者说爱引领潮流的人，是不会在乎这区区二十文钱的。
来了几天，云叶已经知道了，二十文钱，不过就是两小碗热汤面的价钱罢了！
既然是全城、全国独一份，大家又不知道做法，不把价格定得高些，那才对不起自己呢！
见众人还下不了决心，云叶便伸手拿过一张，“啪啪啪”切了，手脚利索地取蒜汁、黄瓜丝、白醋、辣椒油拌匀了，递给金娥。
“快晌午了，先吃饭吧。”
金娥早就馋了。
虽说刚做好的时候在家里四人都尝过了，可是真的很想再吃！
见云叶递过来，金娥抿着小嘴笑，喜滋滋地开始吃起来。
云叶又转身给秦氏和云争各切了一份，三人轮流着便算是吃了午饭。
卖吃食嘛，首先自己吃，才会让别人放心。
看看时间，估计福祥居的梁老板也来了，云叶便给他做了一份儿送去。当然了，少不了一碗煎炸金蝉。
梁有福见云叶挺周到，也很高兴，见又有新吃食，便痛快接了。对云叶说，“摊子只管摆，有什么事儿过来说一声。”
云叶恭恭敬敬地谢过梁有福，回了摊子，见食客们都上来了。
看看日头，恰是正午！嗯，甩开膀子干吧！
今儿个多了凉皮，怎么着，也要比昨儿个多两倍收入啊！
想到这里，云叶转身便高声吆喝起来，声音又脆又响！
“全城独一份！全国独一份！筋道凉皮！酸辣凉皮！”
“太后没见过！皇帝没吃过！”
“走过路过、不要错过！”
“凉皮配金蝉、痛快来一碗！保证您乐翻！”
“……”
听见的人有些便笑了。
因为云家没有桌凳，大家都是站着吃，虽然不方便，来来去去的倒也快。
云叶正忙着，就听头顶传来一个沉稳的年轻男人的声音，“给我来一碗凉皮！”
哦，终于有人点凉皮啦！
云叶心中一喜，一边忙着手中的油锅，一边应声道：“好咧！您稍等，马上就得！”
说完，云叶微笑着抬头，便看见前面一步远处，站着一个年轻的男人，正看着自己。
男人二十出头年纪，衣着浅蓝茧绸，看长相很英俊，五官嘛……似曾相识？！
☆、037　首次交锋
丁陌文看着笑意嫣然的云叶，不由得也微微笑了，眼中满是赞赏。
见云叶手脚麻利地去切那凉皮，丁陌文心中暗道：“这女子，不过出生乡野，油炸金蝉也就算了，没想到不过一日又出了新吃食。”
“开发新菜式、做出新吃食可不是件容易的事！”
不过一转眼的功夫，云叶已经调好了凉皮，转头问正沉思着的丁陌文，“您可爱吃辣？”
丁陌文点点头，“不要太多。”
“微辣！”云叶说完，低头便挖了丁点儿辣椒油浇上。
拿起筷子一搅拌，看看差不多均匀，倒入碗中，放上筷子递过来，“成了！”
丁陌文抬手接过，便站着吃了。
云叶见他吃得慢，便知道他是边吃便品，也不以为意。
第一次吃新东西，自然是要好好品评一番的。
不过，看他眼中的赞赏，便知道他对于这凉皮是喜欢的。
旁边有人看着丁陌文，低低议论。
云叶忙着呢，却没有听见。
丁陌文吃完，也没说什么，把碗交回来。
不过略略打量了一家四口，便知道云叶是这家中的主事。
见云叶稍停，丁陌文便过来说道：“姑娘，打扰了。恕我冒昧，在下丁陌文。”
云叶抬起头，看着眼前的男人。见他表情温和，应该没有什么恶意。
云叶点点头，“你好，我叫云叶。”
“此时正忙，不好耽误生意。云姑娘若是方便，收摊后请稍留片刻，我过来有事相商。”
秦氏有些不高兴地看着丁陌文。
一个大男人，怎么能找一个陌生的姑娘约时间说话呢？
云叶自然也接收到了秦氏的眼神，道：“您若是有事，不如现在便说了吧。”
丁陌文只得道：“我是第一楼的老板丁陌文……”
“哦……”
云叶不等丁陌文说完，俏脸上的淡笑便收了。
不容丁陌文往下说，便打断了丁陌文的话，“丁老板，请回吧。我和你没什么可说的。”
说完，便转头去招呼客人了。
有人见丁陌文这个第一楼的大老板都吃了云家的新吃食，好像还很赞赏的样子，再也没有了什么顾虑，马上就过来说：“要一份凉皮！”
云叶转身站到了桌边，拿起一张凉皮，切得“砰砰”直响！
丁陌文尴尬地站在一边，完全被漠视了。
众人低声议论，探寻的眼光不时地打量着丁陌文。
丁陌文知道云叶记恨昨日第一楼不让摆摊儿的事，又见大家低声议论，知道事情不成，脸上虽挂不住却也没当场发作，黑着俊脸转身走了。
秦氏有些担忧，趁空问云叶，“他说他是第一楼的老板？”
云叶有些心不在焉，一边儿忙着手里的活儿，一边答道：“他是这么说的。”
秦氏嘀咕道：“第一楼的老板？找我们能有什么事儿？”
“不知道！”
云叶虽然说不上恨丁陌文，但是，昨天在第一楼的遭遇还是让云叶心中十分不快。
老板若是开明，下属便不会如此张狂。
如此不容人的嚣张做派，只怕丁陌文在这永安城，还算得上一个不容小觑的人物吧？
☆、038　市场考察
云叶忙起来，很快又忘了丁陌文。
摊子上煎制金蝉还是比较费工夫的，调制凉皮倒很快。
于是，四人重新做了分工。
云争负责收钱、递碗收碗、迎来送往当小二；云叶负责煎炸金蝉兼看炭炉子；秦氏负责调拌凉皮，有时间了就来帮云叶烧火；金娥仍然负责刷洗碗筷搞卫生。
四人配合地很默契，虽然高峰时期非常忙碌，倒也井井有条，没出任何差错。
金蝉的生意不错。
凉皮嘛，因为是新事物、价钱又稍高，虽然被丁陌文带出了不少吃客，到底还是卖得慢些。
当金蝉都已经卖完