《人人都能成功》第1章

作者：拿破仑·希尔
声明：。
导言
克里曼特·斯通
评价每一种励志自助的实践书籍，包括本书在内，都要看这本书是否
能激励读者去进行值得想望的行动并产生良好的后果。根据这个标准，《人
人都能成功》这本书现已被认为是本世纪成就卓著的励志自助的实践书籍
之一。本书已经激励了无数的男子、妇女和十来岁的孩子去获得生理、心
理和道德上的良好健康；寻求幸福；追求财富；达到崇高的目标或者别的
目的。
如果你愿意的话，你将会取得惊人的成就。为了使自己准备好这样做，
你就得清楚地了解安德鲁·卡内基的一个思想：所有的成就在开始时都不
过只是一个想法罢了！
在我们继续谈下去之前，我很乐于给你谈谈我的共同著者拿破仑·希
尔博士的背景。
《思考致富》
希尔所著《思考致富》一书比20世纪中所出版的任何别的书都更多地
激励了世界各地的人们在他们的事业中获得财富，取得成功。希尔出身贫
寒，于1883年10月26日生于美国佛吉尼亚州瓦意斯城的一个小木屋中，于
1970年11月8日逝世于美国南卡罗利纳州格林维尔城。
当希尔还是一个小孩时，他的继母十分挚爱他，经常祝福和激励他去
争取伟大的成就。正是她激励了一个“有问题的孩子”去发展个性，艰苦
劳动，成为有教养的成功者。
1908年，当年轻的希尔在为一家杂志工作并上大学时，他被指定去访
问伟大的钢铁大王、哲学家兼慈善家安德鲁·卡内基。
安德鲁·卡内基对他的访问者的印象极为深刻，他请他到家里作客。
在这次为期三天的访问中，他们每天一小时又一小时地讨论哲学问题。这
位年长者向年轻的来访者生动地描述了哲学家们的生活以及他们对世界文
化的影响。这位年轻人听得眉飞色舞。
卡内基在他的讨论中用简单而明了的语言着重表述了一些原则，以及
如何把那些原则应用到生活中去。
挑战
安德鲁·卡内基十分善于理解人。有这样一种人，他们有进取的精神，
有外倾的性格，有卓越的能力，又有充沛的精力和坚强的毅力，而他们的
理智和感情又处于平衡状态，激励这种人的一种方法就是向他挑战。这位
年轻的客人就是这样的一个人，所以他受到了挑战。
“在这个伟大的国家中，凭藉着什么，我，一个外国人，或者其他任
何人能创立一番事业，获得财富，取得成功呢？”卡内基问道。希尔还未
来得及作答，卡内基又继续说道：“我向你挑战：你将一生的20年用于研究
美国成功的哲学。你作出回答，你愿意接受我的挑战吗？”
“非常愿意！”希尔迅速地回答。
安德鲁·卡内基有一个萦绕于心的意念：“人生中值得有的东西，就值
得我们为它而劳动。”他愿意为这位年轻人抽出他个人的时间，以便和他商
讨问题。他还写信把希尔介绍给当时卓越的美国人士，并补偿他任何因公
而必须付的费用，例如出差，从事采访。但是，我们清楚地了解：希尔总
是要自谋生计的。
在随后的20年中，希尔访问了500多位成功者，其中有：
亨利·福特（Henry　Ford）
威廉·李格列（William　Wrigley）
约翰·瓦纳梅克（John　Wanamaker）
乔治·伊斯曼（George　Eastman）
约翰·洛克菲勒（John　D。　Rockefeller）
托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas　A。　Edison）
西奥多·罗斯福（Theodore　Roosevelt）
亚尔伯特·赫巴德（Albert　Hubbard）
奥格登·阿尔木（Ogden　Armour）
赖遮·伯班克（Luther　Burbarik）
亚历山大·格拉汉·贝尔（Alexander　Graham　Bell）
朱丽斯·卢森瓦尔德（Julius　Ro。qenwald）
希尔确是应用了从卡内基和他访问过的人那里所学到的许多原则来自
谋生计。1928年他完成了八卷《成功规律》——这八本书激励了千百万人
去获得财富或者成为卓越的成功者。
由于西佛吉尼亚州的参议员任道尔夫的推荐，希尔当了美国两位总统
——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福——的顾问。他影响了他们所作
的某些决定，而这些决定又影响了美国历史的进程。
恰好在希尔访问卡内基之后的20年，《成功规律》出版了。这部名著产
生了世界范围的影响。7年后，当希尔担任F·D·罗斯福总统的顾问时，他
开始写作《思考致富》。这部名著出版于1937年，拥有1000多万读者。
一个有益的发现
1937年，著名的销售主任、销售顾问和演讲者皮克斯送给我一册《思
考致富》。这部名著的哲学在许多方面和我的哲学是十分一致的，我就把它
送给遍布美国各地的我的销售代表。（那时我开办联合注册公司，这是全国
性的销售组织，专营事故保险。）
我获得了巨大的成功！因为我得到一个有益的发现。我发现了一种劳
动工具，它可以激励销售人员增加他们的销售量和利益：那就是通过一本
励志自助的实践书获得财富。
你可能要问：“那么，卡内基的故事、《成功规律》和《思考致富》同
《人人都能成功》有什么关系呢？”
我的回答是：“假如没有它们中的任何一种，本书就不会写成。”但它
毕竟被写成了。它最初由初学必读公司于1960年出版。
《成功规律》写过安德鲁·卡内基哲学的基本原理，《思考致富》包括
安德鲁·卡内基哲学的基本原理、希尔的哲学和经验以及关于读了《成功
规律》以后获得了财富和成功的人的故事。《人人都能成功》实质上吸取了
这些材料，并有所补充。它特别地告诉你如何使用人们所能想象的最伟大
的机器——一部如此可畏的机器，以致尸有上帝本人才能创造它。这部机
器是一部人类计算机。它就是你的大脑和你的神经系统，机械计算机正是
由它设计出来的。
当一件事要挖掘和应用你的下意识心理的能力时，《人人都能成功》这
部书就会指导你应该和如何去做。曾经有人在什么地方建设性地教过你应
用、控制或协调激情、热情、感情、天性、倾向、情绪和思想及行动的习
惯吗？曾经有人教过你如何不顾任何障碍，力争上游和达到目标吗？如果
你的回答是“没有”，如果你阅读然后应用《人人都能成功》，这本书就会
教你这些知识。
成果值得重视
在最近16年多的时间中，本书硬面精装本已经印了42万册。我们的读
者取得了十分惊人的成果，已经把他们的生活改变得更好。他们勇敢地面
对着人生的问题，终于实现了自己的愿望。所以我很高兴纽约袖珍图书公
司安排出版本书的纸面版，希尔和我的主要目标无非是激励更多的人摆脱
他们所不喜欢的思想、习惯和行动的奴役，并帮助他们寻找和获得真正的
人生财富，在不违背上帝戒律和同胞权利的情况下，满足他们的愿望。
摆脱奴役他们的契约
在曼狄诺为本书本版所作的序言中，你可读到下面两段文字：
我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，
我失去了我的一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎
赤贫如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日
的种种答案。。
我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要
的答案。
曼狄诺现在是一位著名的演说家和《世界最伟大的推销员》等自助书
籍的著旨。皮尔（Nornlan　Vincent　Peale）和其他著名的著者已经多次告
诉我：他们如何引用《人人都能成功》一书中的说明和原则鼓励别人得到
了高超的个人成就。
最近一位朋友邀请我到华盛顿一家著名的餐馆去吃饭。服务员吉米给
了我们最令人愉快和有效的服务，这是我在世界任何别的地方、任何别的
漂亮的餐馆里都没有受到过的。当我的朋友将离开这个餐馆时，吉米请我
走到一旁，问我：“我可以耽搁你半分钟的时间吗？”
“当然可以。”我答道。
“我早就想告诉你：《人人都能成功》这本书拯救了我的生命。”他说。
另一个名叫泰德的人告诉我：“当我参观李·菲律普斯展览会时，你说
你将改变我的生活。好，你确是改变了我的生活，我的生活在五年内发生
了巨变：我进入了商界，干得很出色；我的女儿中有两个从大学?