《卡耐基经商之道》第62章

但英雄与懦夫对恐惧的心理反应却大相径庭。”这就是说，自信者终会战胜害怕失败的
心理，而自卑者越“谨慎”，就会越害怕，只会被恐惧心理击垮。
凡事谨慎从事是为了避免可以避免的失误和挫折，但不是不敢冒险，不是要等一切
有十足的把握时才去行动，不是要放弃求变创新。当然，在工作上求变创新并不是一律
都要跳槽辞职，但任何求变创新都会有一定的风险。经常换工作的人在现实生活中相当
普遍。他们不安于现状，有一定程度的进取心，但一旦面临着挑战，总是往坏处去想，
总是提心吊坦地害怕失败。这种消极心态不改变，即使硬着头皮去“求变创新”，也会
浅尝辄止，阻挡自己的进取。适当地考虑到求变创新中可能遇到的困难和问题，不会阻
挡你的进取，可以使你少走弯路。但你害怕失败，则往往对困难和挫折有所夸大，这必
然会阻挡你的进取，让你放弃求变创新。害怕失败之所以注定失败，就是因为注意力总
是集中在可怕的失败上，总是往坏处想，必然心灰意冷。正如英国哲学家培根所说：
“灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。”
谨慎从事、不怕失败的人和提心吊胆、害怕失败的人同样都考虑面临的困难和问题，
但前者的注意力集中在怎样争取成功上，而后者的注意力却往往集中在怎样避免失败上。
注意避免失败有什么不好？不也是有助于成功吗？不！害怕失败心态的注意力不是在于
避免失败，而是在于害怕失败，认为一旦失败，事情就糟了，因而总是企图避免一切失
败，着眼于怎样才能没有损失或尽量缩小自己的损失。这样一来，必然会束缚能动性的
发挥，放弃争取成功的自信意识，所以注定要失败。在这里，注意力集中在哪一方面起
到了很大的作用。
凯苏拉在《去争取——如何改变你的命运》中提出过一道区别失败心理与成功心理
的练习题：你怎样走过结冰的水塘？面对同样问题，害怕失败者与争取成功者的注意重
点与着眼方面是截然不同的。
害怕失败者的想法与做法是：集中精力考虑如何避免失败，而不是着重考虑如何越
过这个结冰厚薄不匀的水塘，于是战战兢兢，小翼翼地往前走。
他每走一步都仔细试探冰面厚薄，谨小慎微。每一步都担心失足；每一刻都担心忽
然掉下去。因为总想着：最重要的千万别失败，便不惜花费许多甚至一整天的功夫来过
这个水塘。
如果一不小心失足，就狠狠地责骂自己，而且总想着自己的每一个愚笨的动作，越
想越觉得自己不行，骂自己太笨抱怨冰面太簿，担心再次发生危险，因而越发胆小，最
后终于不敢再往前走了，只有认输，为自己的失败寻找借口，或是责怪自己的命运不好。
争取成功者的想法是：行动之前，尽量了解研究有关冰层的问题，做到心中有数，
考虑周到，避免盲目和急躁。这就是必要的和应有的谨慎。
来到水塘边，集中注意力考虑要解决的问题，主要是考虑怎样走过去，而不是专想
掉进冰水里的可怕情景。心里明白有一定风险，有可能随时落水，但不为有这种落水的
可能而担忧、害怕。因为在实际生活中不管走到哪里都有冰层很薄的地方。
他不停地走，抓紧时间，万一失足掉进冰水里，赶快爬起来继续往前走，决不动摇，
毫不迟疑。把失败当成老师和朋友，这样，他就会凭借自己的力量走过这个危险的地段，
这种人的心里都会这样认为：人们都是从人生路上的水塘走过来的，就这样，争取成功
者每经历一次挫折，都会增添一份自信和勇气，从而更加敢于并且善于争取更大的成功。
成功者不一定具有超常的智能，也大都没有特殊的机遇和优越的条件，更不是没有
经历过挫折、艰验与失败的人。相反，成功者大都是历经坎坷、命运多磨，是能在不幸
的境遇中奋起前行的人。而且也不可否认，对成功者来说，处境的艰验、失败的打击和
对于新事物没有经验、把握的特点，也会相应地给他们带来困扰、忧虑、苦恼和烦躁不
安的情绪。但成功者不怕这些艰难，不会被困苦的处境压垮。成功者最可贵的信念和本
事是变压力为动力，从荆棘中开辟新的成功之路。
贝弗里奇说得好：“……人们最出色的工作往往在处于逆境的情况下做出。思想上
的压力，甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的动力。很多杰出的伟人都曾遭受过心理
上的打击及形形色色的困难。若非如此，他们也许不会付出超群出众所必需的那种劳
动。”他还指出：“忍受痛苦而不气馁，是青年科学家必修的严峻的一课。”
勇历艰险，不怕挫折，这是一切发展积极心态，有志于成功的人必修的一课。这一
课只是知道道理是还不够的，还要具有这样一种意识：成功的路上充满了艰难与困苦，
它需要我们的自信和勇气去一步步坚强地走下去。
19世纪末，美国康乃尔大学做过一次有名的青蛙实验。
他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只青蛙在千钧一发的生死关头突然用
尽全力，一下子跃出那势必使它丧命的油锅，跳到锅外的地面，安然逃生！
半小时后，他们使用同样的锅，在锅里放满4A5的冷水，然后把那只死里逃生的青
蛙放到锅里。接着他们悄悄在锅底下用炭火慢慢烧热。青蛙悠哉地在水中享受“温暖”，
等到它感觉到热度已经熬受不住，必须奋力逃命时，却为时已晚，它欲跃乏力，全身瘫
痪，终于葬身在热锅里。
这个实验给我们揭示了一个残酷无情的事实——回顾我们自己走过的人生旅程，何
尝不是如此？当生活的重担压得我们喘不过气，挫折、困难堵住了成功的路口，我们往
往能发挥自己意想不到的潜能，杀出重围，开辟出一条活路来。可是在处于安逸舒适生
活的时候，反倒弄得一败涂地，不知所措，而最终招致失败。
成功与失败是事物发展的两个轮子，失败是成功之母，是成功的先导。这些话可以
说人人皆知。但在实际生活中，只有自信主动、心态积极、坚持开发自己潜能的人才能
真正领会它的含意。你做一件事情失败了，这意味着什么呢？无非有三种可能：一是此
路不通，你需要另外开辟一条路；二是某处故障作怪，应该想办法解决；三是还差一两
步，需要你作更多的探索。这三种可能都会引到你走向成功。失败有什么可怕呢？成功
与失败，相隔只有一步。即使你认为失败了，只要有“置于死地而后生”的心理态度、
自信意识，还是可以反败为胜的。有人说，过分自信也会导致失败，但所否定的只是
“过分”，而不是自信本身。如果你不是怕丢面子，怕别人说三道四，那么失败传递给
你的信息只是需要再探索，再努力，而不是你不行。
爱迪生做了1万多次试验。在每次失败后他都能不断寻求更多的东西。当他把原来
的未知变成了已知的时候，无数的灯泡就被制造出来了。所以他认为那么多的失败实质
上都不能算是失败，“我只是发现了9999种无法适用的方法而已。”这位伟大的科学家
从自己“屡败屡战”的经历中总结出一条宝贵的经验。他说：“失败也是我需要的，它
和成功一样对我有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作
的方法是什么。”从这个意义上，我们认识到只有不怕失败，深知失败意味着什么的人
才配享受，也才可能享受到成功的欢乐。
英国物理学家威廉·汤姆逊领导建造了世界第1条大西洋海底电缆，只过了一个半
月便失败了。经过7年准备又铺设了第二条电缆，但航船载放到中途，电缆突然折断。
电缆公司已耗资数十万英镑，付出了九年时间的代价！把钱扔进大西洋中，只有傻瓜才
会再干！但汤姆逊终于说服总经理再当一次“傻瓜”，结果成功了。汤姆逊晚年时说过：
“有两个字最能代表我50年内在科学进步上的奋斗，这就是‘失败’。”
在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。
莱特兄弟应用了和别人同样的原理，只是给翼边加了可动的机翼，使得飞行员能够
控制机翼，保持飞机平衡。所以在别人失败的地方，他们接着走下去，很快就能获得成
功。
在贝尔之前，