《兄弟我在义乌的发财史》第51章

这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边Kevin又要下单了，这次是二十万只！我想，不是Kevin疯了就是Kevin的客人疯了，难道这ACRYLIC　BANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！
Kevin这次提了两个条件：一是价格下调2％；二是款式增加五款，为十个款式。两个合情合理的条件，我想都没想就答应了。
原先我就寄给过Kevin十几个款式，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没什么问题，按照上次的做法再开几套模就OK。
百分之二的利润应该也没问题。
在这里我之所以用了“应该”这个词，是因为我想把这两个点与付成平摊，一人一半，不过这得去征求付成的意见才可以。
付成听说有返单了，当然乐意接单，生意人永远不会嫌单子多，也不怕自己吃不下，总感觉一年三百六十五天，天天都吃不饱，不说饿得慌吧，总是觉得有相当好的胃口。我的单子对付成这个大厂而言，更多时候像是鸡肋，啃啃有味，啃啃又无味。我心里跟明镜似的知道，付成对这种有味无味的滋味远甚于我与他的交情，大家都是生意人，不能掺杂过多的个人感情，必须要无条件去理解。
所以，当我提出要让一个点的单价时，付成婉转地说，“大勇，这种产品利很薄的，不能杀我价哦。”
因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说：“付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让两个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。”
付成已经不是当年那个在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。呵，厂子大，开销大，部门多，成本很高。”
我看继续为这一个“点”的让利，议下去也没什么意思，毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。最后，我同意了按原价出货，只是我没有下十款，只下了五款的订单。
我想，这次付成不同意让价，那么下次他也有可能不同意让价，但是Kevin随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题，如此这般，最后我则无利可图了。我重新思考了这个很现实的问题，决定不惊动付成，自己去开模。我不想再通过任何工厂来开模，通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。模具不在自己手上，想换加工厂就太不方便了，尤其是像付成这样的多年关系户，硬去要几副模具回来，不可能开得了口。
走一步，获取一份经验，消化在大脑中，积少成多，积沙成金，才能使自己无数次立于主动地位。被动挨打的次数多了，总有一次会被打得无路可逃！
我带了五款BANGLE的样品，自己去了模具店，付了定金之后，这模具就算开下去了。因为与模具店的人并不熟悉，也没打过交道，光是电话催催不顶事，所以我隔三差五就跑过去看一看进展，生怕有任何闪失。我已经预感到，我将要在ACRYLIBANGLE上大发一笔了，具体会有多少，心里没有个底数，模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。
模具在开，加工厂我也在找，去了三四家，都因价格偏高，达不到我理想中的价位。有一天，我与一个不是做注塑活的工厂闲聊，探得一条非常棒的信息，说是义乌边上有个镇子，里面有很多家专业做注塑加工的，产品按克重算，很便宜。这下给我开了一下眼界，我赶紧驱车前往。
到了那个镇上一打听，果然属实。当天我接连看了五家，每家也就一两台注塑机，很合我意。我太清楚这些麻雀般大小的加工厂的利润换算法了，远非那些有规模的大厂所能相比。
有人可能会问，你不能就这么乐吧？小小的加工厂能与大厂的技术相比？是的，我已经不是以前那个愣头青了。我想得明白，想得透彻。这种注塑活，只要料是新料，不用回料，再加上模具质量好，自己盯紧点儿，一般都不会出什么大问题。
第53章　凡事留余地，别把自己逼到死路上
模具开好后，付成那里的五款货也就接近尾声，我不需要操什么心了。首饰盒那边是返单，问题也不大，我最操心的就是另外给我加工的五家小厂（作坊），几乎天天往他们那里跑，一天没去夜里都睡不踏实，总感觉会有事发生。
Kevin的单子还没发出去，Sid又要下单了，他说那边市场对这个系列的BANGLE非常认可，他的客人想多订一些，问我有没有几十款或更多。
我说有！
说说容易，还得给Sid图片和样品的。话说出去了就难再收回。不过，我也压根就没想收回这话。我已经想好了，自己投资开模具，再拿十万元出来开二十副。
小梅不同意，说我疯了，十万元挣来容易么，就这么投进去？
我不听她的，我说：“我们现在不差十万元钱，少十万多十万对我们而言意义不大，我们要的是未来，是无数个十万，要把这个十万看成是九牛一毛。”
小梅骂我太痴心妄想了，生意哪有那么好做，只不过是今年运气好接了几个大单子，就被一时的胜利冲昏了头脑。
我叫她别管这事，侍候好客户，继续寻找新的客源就是。产品跟单与开发的事，让我这个男人来决策与执行。
小梅就沉默了，但没生气，可能是因为她原本就是一个对钱的欲望不是特别强烈的女子吧。
我让小梅去店铺上买些样回来，小梅去了之后空手而归。她说店铺里不肯卖样给她。原来我是怕那两家店铺里人面熟，不太好意思才让小梅去的，没想到，小梅还是太嫩，没能通过手段取到样品。其实，也不怪小梅，在义乌市场上买样确实是件很难很难的事情，这点只要有此经历的人都一清二楚。
我去市场上找到了原先出过货的店铺，直接说要样。老板娘问要哪一款，我告诉她这里我没要过的样都要，我要寄样给客人确认。
老板娘说：“现在没有现货，店里挂着的只是一两个样品，不能给你的。”
我说：“和上次一样，每款打样费50元，下单后你退给我就行。”
老板娘问：“每款要几只？”
我说：“五只。”
老板娘说：“多了不好搞，两只可以。”
我说：“不行，寄给客人四只，我自己要留一只。”
老板娘说：“那就三只吧，只能三只了。”
我想了想说：“那行吧，三只就三只，时间上要抓紧点儿啊。”
老板娘说：“最快也要七天。”
我同意了，挑了二十个款式，付了一千元押金。二十款再加上我以前在这里拿过的十几款，这样算来就有三十几款，算得上是一个小系列了。我把新拿的二十款拍成图片发给了Kevin与Sid，告诉他们这些是新款式，走量也相当好。
Kevin与Sid回邮件时都说要看实物样。一周后，我从店铺上拿到样品后便给Kevin与Sid每人每款各寄了一只，我自己留了一只下来开模用。
当我真正地要去开这二十副模具时，心里还是嘀咕了几天，十万元说多不多，说少也不少，在我老家的小县城可以购得一套两室一厅的房子了。嘀咕归嘀咕，事情不能耽误，咬咬牙我还是把模具开了下去。
是投资都会有风险，这道理都看不明白的人，就不宜经商。
我盯得很细心，但五家加工厂中有一家的货还是出了点小问题——配料时比例不对，颜色出现了明显的色差。加工厂老板开始不承认是色差，认为这点颜色上的不同是正常的。我理解他这话的意思，当然更理解加工厂挣点儿加工费不容易，所以我主动给他加了点钱，事情便轻易解决，有色差的产品全部回炉重新做。
我自己也做过加工的活，深知加工厂的想法与工作风格。在这里，我想对那些想下单给加工厂做的业主说一句话：“勤去，勤督，勤检”，不要等出了事再找解决方法，很难解决，因为加工厂不是正规工厂，他们大多时候都是抱着“不管那么多”的心理。要理解他们，利小责任小，不能只是怨气，这只能给自己添麻烦。你是干大事的人，人家只是糊口饭吃的人，要求不一样，不可相提并论。
中秋节到了，母亲在电话中说她又梦见父亲了。母亲说：“你爸在梦中唉声叹气地担心我的未来，怕我饭都吃不上口。”
我愣了一下，我知道母亲又在想父亲了。母亲总是在想父亲，仿佛一天也未曾停止过。我化解不了母亲对父亲的追忆。有时想想，追忆一个人