《那些年,我爱过的女人》第27章

安然一下楞了。她漂亮的脸上写满了无奈和无助。她看了邹占强一眼，接着又转头看着我，求助似的说，“卓越，你再想想，这个策划案是不是可以修改的更好？或者，你有没有更好的建议？”
看着安然无助的眼神，我的心一下软了。这个一直对我特别重视的美女总裁，我却还没为她做过什么。或许现在，真到了我该报答她的时候了。
我在心里叹息一声。暗想着，对不起了，汪涛。
我清了下嗓子，对已经作势要走的邹占强喊道，“邹总，我倒是有些想法。但不知道合不合贵公司的营销战略……”
如果开始还是演戏的话。此时早已经假戏真做了。因为如果不是安然开口，我肯定要放弃这次机会。因为我不想伤害别人。我更担心有一天穿帮，同事们会用怎样的眼神看我。
邹占强倒是站住了。他重新坐回自己的位置上。抬头看着我，等我的下文。
我看了汪涛一眼，接着，把目光转移到邹占强的身上。开口说道，“我认为我们的这份策划还是很优秀的。在市场分析，市场地位，以及产品优劣分析都是很准确的。我想，这和贵公司的分析应该相差不大。甚至要比贵公司还略胜一筹……”
我说这些是想先捧下汪涛。免得他太受打击。我继续说着，“但在广告的投放渠道，以及广告的文案上。我有些个人想法。首先，我谈谈我个人对广告渠道的看法。第一，我不建议在门户网站做广告。原因很简单，费用太高……”
我话音一落，邹占强立刻问我说，“那你的意思是放弃网络广告这一块？”
虽然邹占强是为了让我在奥蓝一鸣惊人。但说到工作，他还是显得很专注。这个时候的他，已经忘记了演戏。完全是和我在业务上正常的探讨。
我摇摇头，解释说，“当然不可能放弃！我们可以用另外一种更节约，更有效的方式进行宣传。我个人最倾向的是事件营销。以某突发事件为中心，形成爆点。借助网民的力量，在微博、贴吧、以及各大论坛中，以病毒式的方式蔓延。最终达到营销的目的……”
邹占强反应很快，加上我们是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他还是追问道，“你的意思是炒作？你准备用哪类事件来炒？”
我立刻摇头，解释说，“绝对不是炒作。炒作是自己制造事件。而我们是寻找事件。不过具体的事件还需要在网上寻找。这个事件必须具备正面，积极两大要素。要知道，天露矿泉是一个新兴的品牌。品牌的正面形象就显得最为重要……”
邹占强若有所思的点了点头。冲我做了个请的手势，慢悠悠的说道，“有点意思，你继续说……”
我继续说道，“至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少，来决定是在黄金时段，还是在其它时段。不过，我最想说的一点是。无论是哪一种渠道，广告语，以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话……”
这下轮到安然惊讶了。她看着我，问说，“一句话，怎么能体现产品的特点呢？”
在安然的心目中。所有平面媒体的广告文案，都像一首散文诗一样美丽。毕竟大家平时看到的商业文案都是这种。
我冲安然笑了下，但话还是对邹占强说的，我问他，“邹总，作为一个新兴品牌刚刚进入市场中。你觉得最重要的是什么？”
邹占强立刻回答道，“当然是抢占市场份额最重要了……”
我依旧笑了笑，看着他，摇头说，“邹总这话也不能算错。到什么时候，产品都得靠市场占有率说话。但我觉得，现在最重要的不应该是市场份额。应该是品牌印象……”
我的话让邹占强和安然等人都陷入了沉思。我故意停顿了下，给他们时间思考的时间。
感觉差不多了，我才又继续说，“天露矿泉不过是个新兴的品牌。刚入市场，就陷入各大品牌的包围之中。如果想要突破，就必须建立起品牌形象。让消费者一提到矿泉，首先就想到天露……”
邹占强立刻追问，“那如何建立品牌形象？”
我回答，“我的意见是，在所有的宣传媒体中。只有一句广告词和一瓶矿泉水。广告词越简单越好，我现在想到的是一句‘天露矿泉，水中首选’。或许这句广告词既不抒情，也不励志。但它有个特点，就是直击消费者的内心。我们可以学习下当年脑白金和恒源祥的广告案例。多余废话没有，广告上就这一句广告词。我们要让消费者牢牢的记住这句话。一说到水的时候，让他们不由自主的说出这句广告词……”
我话一说完，吴轶哲就嘟囔着，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。恒源祥，羊羊羊……”
吴轶哲的声音虽然不大。但却是模仿广告里的声音。他这一嘟囔，大家都微微笑了。会议室里的气氛立刻缓和了。唯一尴尬的还是汪涛，他已经站到一旁的角落。安静的低着头，似乎现在发生的一切，都和他无关。
“漂亮！”
邹占强冲我竖起了大拇指。我知道他这是由衷的赞扬，而不是为了演戏。毕竟，对他来说最重要的，还是要把新品打开市场。
他一说完，转头看着安然，微笑着说，“安总，这个案子就由卓越做吧。案子一出来，我们就立刻签约！”
第三十六章　客观分析
这次的提案会议，终于在一片祥和的气氛下结束了。
在安然和邹占强微笑着握手时。汪涛悄悄的离开了会议室。别人或许没注意，但我却看的清楚。心里不由的内疚了好一会儿。
送走邹占强后。安然特意给我放了一天的假，让我回去好好准备天成公司的策划案。
我在提案会上的出彩表现，在公司内部已经传开了。走出公司时，前台的小丫头都特意和我笑着打招呼，说让我以后多关照。
这本是一件好事，但我心里却怎么也高兴不起来。我在犹豫着，是不是应该和安然实话实说。
刚出公司。手机就进来条微信，是邹占强发来的，他问我说：
“今天什么时候有时间？一起喝酒！”
我回：
“随时！”
“一个小时后，老友见！”
邹占强的心情也不错。不然他这个工作狂，不可能在上班时间出来喝酒的。
老友和一般的酒吧不同。它属于清吧类。中午就开始营业了。
我到时，邹占强还没到。酒吧里也没有客人。秦沫也没在酒吧，她每天都是晚上来这里唱歌。我一个人叫了啤酒，边喝边等邹占强。
邹占强是一个人来的。坐下后，他拿起冰啤酒喝了一大口。接着把领带拽开，笑着对我说，“卓越，你今天可吓了我一跳。我还以为你真不想做这个案子呢。当时我都做好走的准备了。原来你小子是在等你们那个美女安总发话呢，你和我说实话，你是不是看上她了？”
邹占强说完，就哈哈大笑。
我苦笑下，看着邹占强说，“你还真想错了。我当时真想放弃了。我哪想到你居然会在这种场合让我提案。我一点准备都没有。这下还彻底把我汪涛得罪了。以后他要是知道咱们两人的关系，还不一定怎么恨我呢……”
说着，我叹了口气，喝了一大口啤酒。
邹占强却冷笑下。他捏着一粒花生米，扔到嘴里。略带不屑的说道，“卓越，你难道不明白吗？你那个同事做的提案，许多地方都禁不住推敲。就算咱们两个不认识，我也会选择你的方案的……”
我叹了口气，拿着啤酒瓶看着窗外。
邹占强看着我意兴阑珊的样子，他微微摇了摇头。接着就问我说，“卓越，我问你。你想过没有，咱们两人不说才华横溢，但能力都绝对不差。可为什么我现在做到总监，你却只是个最底层的业务员？”
我笑着看了邹占强一眼。却发现他是一本正经的和我探讨这个话题，我也认真的想了下。回答说，“可能是我不够上进吧？”
我说的是我的真心话。在从前的公司，有几次升职的机会，但我却从不主动把握。为此，陈岚还和我发过脾气。
邹占强盯着我，他慢慢的摇头说，“你说的有道理。但最主要的，是你这人最大的弱点就是心慈手软。就拿今天的事情来说，你想在奥蓝打开局面。而你的同事恰好是奥蓝策划部的精英，你不踩着他上位，怎么可能体现出你比他强？但你却优柔寡断，险些浪费了绝佳的机会……”
我和邹占强是多年的好友。他的观点我虽然不认同?