《那些年,我爱过的女人》第22章

确的告诉你，这款产品是公司研发部在南广中医药大学的实验室，研发了将近两年的时间，才决定上市的。你一句产品必然失败，就给我们判了死刑。你告诉我，你的判断依据是什么？”
不得不承认，黄飞的确是个做大事的人，他的心胸很宽阔。这要是一般的人，我这么说，对方早就拂袖而去了。
安然依旧是担忧，她看了我一眼，微微摇了下头。示意我不要再说下去。同时她对黄飞说道，“黄总，你别听卓越胡说了。他现在是我们公司的销售，策划案的事情，他是不参与的……”
我苦笑下，今天我说的话的确是过界了。但黄飞却看着安然说，“安总，你这话我不同意。兼听则明嘛。来，卓越。你继续说，我倒是想听听你的看法……”
我从黄飞手里接过那瓶化妆品。打开盖子，放到鼻子处闻了闻。一股夹杂着淡淡中草药的清香扑面而来。味道不错。
但我并没有直接回答黄飞的问题。而是站在他们公司的立场解释说，“贵公司对于这款产品的营销战略，我认为还是非常有超前意识的。在产品通过国家检测，还没正式上市，就开始大范围广告宣传。先让消费者记住这款产品。一旦正式上市，销售商肯定会主动上门要求进货的……”
我虽然是称赞的语气。但心里对这个营销案也并不感冒。这个是有案例的，当年皮尔卡丹就曾经这么做过。产品还没出，就开始大范围的打起广告。弄的销售者想买，都不知道去哪儿买。等产品一上线，立刻形成了抢购的局面。这种销售手法，在后来我国的手机市场也是屡屡出现。被称为“饥饿营销”。
第二十九章　全面剖析
黄飞听的很认真。他见我停了下，立刻冲我做了个请的手势，大气的说，“继续！”
我笑下，继续说道，“贵公司之所以专注打造这一款产品。实际也是基于互联网的思维，想以点带面，专注于一款产品的营销。所以，贵公司才花大力气、大资金来推广这款产品。当这款产品形成爆款后，再带动其它产品。最后实现公司整个产品链条的大爆发……”
黄飞还是点了点头。但他反问我说，“分析的不错。怎么，你觉得这个思路不对吗？”
我把手中的化妆品放到茶几上，点头说，“这思路没问题。毕竟小米公司就是采用这种方式成长为巨头的。问题并不是出在思路上，而是出在产品上……”
我说着，指了指桌上的化妆品。
黄飞颇有深意的笑了下。他把桌上的化妆品拿到手里。左看右看，想了半天，再次问我说，“卓越，我们这款化妆品，可是中草药提炼而成的。符合现在女士追求的绿色、自然、无毒副作用的特点。并且市场定价也不高。我不明白，这么一款产品。怎么在你的眼中，反倒成了一个必将失败的产品呢？”
黄飞的这个问题我早已经猜到了。我笑了下，看着黄飞说，“黄总刚才说过，没有调查，就没有发言权。因为安总让我跟这个案子，所以我还真进行了一些调研。据我的调查，现在国内，以中草药提炼为噱头和卖点的化妆品公司，不低于三十家。并且里面最低有十家左右的实力，要比青姿大许多。黄总说，青姿的这款产品是在中药大学，花费近两年的时间研发出来的。你可能觉得，这是你们公司在研发方面的突破。可我调查的是，其它大型化妆品公司，基本在六到八个月，就能推出一款新的中药成分的化妆品。在研发上，贵公司实际就已经落后了……”
黄飞的眉头紧紧的皱在一起，他看着我，辩白道，“可你要知道，我们这款化妆品和市场上的还是有很大区别的。它有自己的特点。比如说，它在美白、补水、祛疤、去皱方面都是有特效的……”
我呵呵笑了，直接打断黄飞的话，“黄总，你随便到市面上买瓶化妆品。哪怕是最不知名的小厂家，你也会发现，他们的化妆品也有这些功效的。我这么说您也别生气。你说的这些特点，几乎成了化妆品的标配。所以，可以肯定的说，你们这产品完全是跟风之作。并且，跟的还不太高明……”
一款精心研发，准备上市的产品，却被我批的一文不值。黄飞开始变得沉默，脸色也越发的难看。他盯着桌上的化妆品，半天也不说话。
而安然无奈的看着我。她知道，这个时候劝我也没用了。我已经把黄飞得罪了。她索性端着酒杯，一口口的抿着红酒。任由事态发展下去。
黄飞沉默了好一会儿，他似乎还不太死心，再次问我说，“卓越，我问你。如果我们这款产品的效果比其他公司的要好呢？那样到了市面上，会很快得到消费者的认可。照样可以打开市场……”
黄飞说的似乎有点道理。但他还没想到问题的关键。我依旧是摇头，耐心的和黄飞解释说，“黄总。谁都知道，化妆品市场是块巨大的蛋糕。国内的这些品牌我们先不说了，他们主要做的是中低端的产品。而国外的品牌，已经把中国高端市场蚕食的差不多了。尤其近两年，日韩的化妆品异军突起。加上海淘、代购的风行，使日韩化妆品的价格也越来越低。消费者可选择的样式，也越来越多。别的不说，就是那款现在最流行的马油。俨然已经成功的打入了中国市场……”
说到这里，我停顿了下。拿起桌上的烟想点一支，一想黄总夫人气管不好。我又把烟放回去了。
黄总又做了一个请的姿势，“你继续说，我听着呢……”
我笑下，继续说道，“再说国内的这些品牌，他们现在更注重营销。据我所知，有几家主打中草药化妆品的公司，他们营销费用是以亿计算的。我想问黄总，在这种情况下，贵公司拿什么和他们竞争？你们想在夹缝中生存，从而竞争，但恐怕刚钻进夹缝，就被这些巨头们夹死了……”
我的话越说越过分。俨然已经给青姿判了死刑。安然再次向我投来不满的目光。
黄飞听完，他忽然把大半杯红酒一口喝干。酒杯一放，转头看着我，微笑的说，“那你告诉我，现在青姿应该怎么做？”
我微微一笑，摇头说，“我只知道青姿现在的做法，无疑是饮鸩止渴。但对于青姿到底应该怎么做，这我就不知道了……”
黄飞笑下，“你说的这些倒是挺有意思。不过这些可都是超越了策划的范畴，你知道你说的这些事情，应该是谁考虑的吗？”
我故意装作不懂，慢慢的摇了摇头。
黄飞笑着说，“这些事情是关系到整个青姿的未来发展方向。真正应该考虑这些的人，是在青姿总公司，掌握着青姿命运的人……”
这些我当然懂。涉及到公司的发展方向，自然应该是总公司的总裁，和高级副总裁，以及股东们考虑的。
黄飞似乎不打算继续这个话题，他侧头看着我，问说，“卓越，你大学学的是什么？”
我回答，“经管，主修市场调查与预测，以及市场营销……”
黄飞点点头，“怪不得你对市场的感觉这么敏锐。卓越，要是有兴趣。可以到我们公司来试试，我们华东区现在可正在招兵买马。像你这样的人才，正是我需要的……”
他说着，又哈哈大笑的看着安然，大方的说道，“安总，当着你的面挖你的人，你不会不高兴吧？”
对于黄飞这半真半假的玩笑，我也没太在意。而安然把酒杯放下，看了我一眼，微笑着说，“如果黄总和我们签了这单。卓越我随时放行……”
安然的话也是玩笑。但我还是不满的瞪了她一眼。我虽然在奥蓝寸功未建，但也不至于像个商品一样，随意的就送人吧。
第三十章　难以更改
安然一说完，她和黄飞都笑了。黄飞看着安然，正色说道，“安总，我还是得说句抱歉。这个单子由周总负责，这是公司已经确定的事情了。朝令夕改，不是我黄飞的做事风格。但今天结识安总和卓越，我还是很高兴的。如果以后有机会，我倒是很愿意和奥蓝合作……”
这种结果我已经想到了。反倒是安然，一脸苦涩的笑下。她虽然不甘心，但也无可奈何。
送走黄总夫妇。我刚准备回房间，安然忽然冲我喊了一句，“卓越，你站住！”
我站在门口，回头看着安然。她也正面无表情的看着我。
接着，她一步步的，慢慢走到我身前。她走的很慢，明明已经离我很近了。她还是依旧往前走着。
我忙下意识的后退，整个人都靠在了门上。而安然在距离我几厘米的地方