《怎样说话才打动人》第2章

□冒险□合法□感觉充实□维护信仰
□和平□爱□人性□正确和正规
□自我约束□明智□才能□事业心
□想像力□沟通□适应性□举止高贵
□法律□成功□激情□优秀
□健康□竞争□贡献□真理
□幸运□友谊□探险□秩
序
□整合□幽默□有勇气□采取主动
□质量□漂亮□财富□完美（续表）
□坚韧□深思熟虑□客观□高效
□影响力□创造力□自觉□智慧
□可靠□加入□清白□宽容
□被人喜爱□决断□清晰□实际我们的价值观如何引导我们的行为？
虽然价值观谈不上“对”或“错”，但我们大多数人都按照这样的观念做事。事实上，理解或接受一个与我们自己的价值观大相径庭的人“怎么会有这种想法”通常是很困难的。这就是价值观的差异为何经常导致人们在沟通中出现问题的原因。
信念，对自我的信念，我们最重要的信念可能是我们关于自己的那些想法和看法。
每个人的价值都由自己决定。人们由自己的意愿成就伟大或甘于渺小。
席勒（1759－1805），德国戏剧家、诗人
第一部分沟通源自内心你的价值观、信念、想法从哪儿来？（二）
你是伴随着什么样的信念长大成人的呢？你又用什么样的信念培养你的孩子呢？聪明！愚笨！笨拙！可爱！顽皮！优雅！如果我们所在意的人经常重复类似这样的信念，它们会通过潜在的方式成为现实，这是预言自我实现的另一种方式。就如同我们对自己说，我们关于自己的信念是自我评价的来源，并成为自我印象的一部分。
自我评价。你如何看待自己呢？你喜欢自己吗？你相信你是一个有用、重要的人吗？你相信你表现最佳吗？你对于自己是一个这样的人满意吗？这就是你的自我评价。
自我评价的高低反映了我们的自信程度，我们的自我认可程度，以及我们赋予自身的价值的感受，还有我们对自己的期望。
有较高的自我评价的人们通常会感到舒适、自信，他们能够与他人进行清晰的沟通。
有较低的自我评价的人在生活中就像扳着手刹开车一样。他们常常感到不被认可和不适应，他们缺乏自信，他们的沟通经常是不协调的。我们所有关于自己的观点，无论积极、消极或无关紧要，都引导着我们的一言一行，并在我们的沟通和生活中扮演着关键的角色，直接影响我们事业和生活的成败。
自我认可是我们形影不离的伙伴，引导着我们的想法、我们的行为和我们的沟通。
自信赢得开始。
诺曼；文森特；皮埃尔（1898－1993），美国作家、牧师
高度的自我评价自大
自知之明自我沉溺
自信自我感觉
自持自我中心你的自我评价有多高？
你是否
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自信地采取行动？不自信地采取行动？
自己做出决定？让别人替自己做决定？
寻找问题的答案？让困难击败你？
喜欢冒险？喜欢保险？
采取措施？轻易放弃？
能控制自己的想法和情绪？让别人的坏情绪影响了你的好情绪？
当努力工作时心情愉快？当努力工作时感到疲惫，仿佛一无所成？
接受责任？寻找借口，寻找漏洞，责备别人？
用自己的标准来衡量？用别人的标准衡量自己？
诚实地、坦诚地讲出自己的？压制自己的观点、想法和愿望？想法？
昂首阔步并直视别人的眼睛？双目无神、懒散，不正眼看人？
对变化的环境有多种选择？保持自己原先的做法和想法，因为它们容易而且好适应？
做事完整？做什么都是权宜之计？
感到自信和满意？感到害羞、紧张、笨手笨脚？我们每个人都有要学的东西。
我们每个人都有可教的东西。提升你的自我评价
这里有一些建议，可以使你提升自我评价：
别去抱怨别人。要为你自己的幸福负起责任，实现自己的目标，享受自己的生活。
别把思想集中在自己的错误上面，考虑一些积极的想法和感觉，建立自信，使自己感觉良好、能力过人并且精力充沛。
别总跟失意呆在一起，和那些有高度的自我评价的人在一起，会使你感觉良好。
别老呆在家里，参加你喜欢的活动。
别对自己和别人过分苛刻，在你和你认识的人身上寻找可爱的东西。
别总想着去改变他人，努力做你想成为的人。
别生活在未来或过去，得生活在现在。
别说“我做不到”或者“我对此一无所知”。阅读，参加研讨，学习他人——尽可能地提高自己的才华和技能。
别过分关注自己的失败，肯定自己的成绩并为成功庆祝一下！
别暴饮暴食，过量运动，学会控制自己。
别说“哦，真的没什么”，学着接受别人的赞扬——说“谢谢你！”并享受他人的赞美。你曾有过的最重要的想法就是：“我行。”自我印象
我们的自我印象源自自我评价，即我们如何看待自己：是能力超群还是无能为力，羞涩还是大方，绅士还是苛刻，悟性很高还是资质愚钝，独立还是依赖。
如果我们有较高的自我评价和较强的自我印象，我们就会有很多选择。在任何情况下都有更多的选择。
我们的自我印象和自我评价甚至在与人交谈之前就会表现出来：通过我们着装的方式、和别人眼睛接触的次数和方式、坐姿等等。
第一部分沟通源自内心你的价值观、信念、想法从哪儿来？（三）
心理学家估计我们每天大约要进行50，000次自我暗示，我们每天传递给自己的无声信息，直接地反映了我们的自我评价和自我印象，对我们的日常行为有很大的影响。你听到过的最大的声音是自己的声音。这种交谈或使我们斗志昂扬，或使我们妄自菲薄，或支持我们，或破坏我们。它可以使我们一心一意地去做伟大的工作，或者建议我们“拉住缰绳”，以免努力落空。
下面做一个小练习，并请你写下你的答案：
你会对自己说什么？
当你刚刚在你的同事面前做了一件错事的时候
当你第一次做某事并且发现它做起来很困难的时候
当你忘记做某件你曾经许诺过的事情的时候
当你处在一群以前从未见过的人中间的时候
当老板叫你进去而你不知道原因的时候
当你走路时失足摔跤的时候
当你参加一次重要的会晤却迟到的时候
当你入不敷出的时候
当你很漂亮地完成某件事的时候
你写下来的答案会使你了解你通常运用的自我暗示是哪种类型。本书附录1提供了更深入的相关信息。
你的自我暗示告诉自己什么呢？你传递给自己的是悲观的、破坏性的、反对的信息呢，还是乐观的、鼓励的、积极向上的信息？
测试你自我评价水平的一个很好的方式就是倾听自己的自我暗示。积极地思考能促成积极的行动，积极的行动会赢得积极的结果。
你是对是错并不重要，关键是你总是会相信自己的暗示并且服从这些暗示。
如果你相信自己被打败了，那你就会被打败。
如果你认为你不敢，那你就真的不敢。
如果你想赢，但你认为自己赢不了，那几乎就可以肯定你赢不了。
生活并不是更青睐那些更坚强的人，那些相信自己能赢的人早晚会赢。
我们的自我暗示成为现实
从自我实现的预言的道理中，我们也会明白自我暗示如何成为现实。理查德曾这样说道：为你的缺陷寻找理由，只要足够肯定，它们就让你的缺陷真的永远存在。亨利；福特，福特汽车公司的创始人，说了这样的话：你认为自己行也好，不行也罢，你都是对的。为什么呢？因为我们根据我们的自我印象做事，遵循我们的自我暗示给我们的建议。
用积极的自我暗示建立你的自我评价（并改进你的行动）
自我暗示是一种双向沟通，它反映了我们自我评价的体系，同时我们还可以用它来改变我们的自我评价。但是，小心你的语言！潜意识会使我们的行为遵循我们的价值观和信念，并服从我们的自我暗示，而潜意识通常会被人们所忽略。
说你想要怎么做，而不是你不想怎么做。
如果你想在困难的时候保持平静，那就设法让自己保持平静，而不是告诫自己不要紧张。当你想要记住某件事时，别设法让自己不忘记，而要想着记住它。沃兰多效应
在瓦尔；本斯和本特；南斯的著作《领导者为战略负责》一书中，他们提出了“沃兰多效应”。卡尔；沃兰多?