《中国式老板》第118章

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其一，以前很多大客户，都是靠柳梦燔的维护，看着她的面子，才将单子下到远大检测的。现在，柳梦燔不在远大检测了，这些大客户，就把单子转到了BTT、ETL去了。而且，以前柳梦燔在时，但王小平他们凡业务上遇到难啃的骨头时，柳梦燔都会亲自出马，给予很多实质性的支持与帮助。赵大生早年虽然也如此，但这些年，他治理公司，用的完全是一种高高在上的“大老板”思想，他完全不会，或者说根本不屑于像柳梦燔那样亲力亲为。他觉得自己只要下命令就可以了，至于怎么做，那是下面要考虑的事。赵大生这种思维固然没错，但当企业还没有足够强大时，他的这种方式就值得商榷了。
其二，王小平若仅仅担当水暖卫浴检测认证销售部经理，他还尚可胜任。可要他全盘接管公司的销售管理，且在业务开发预算已全面停止的前提下，他就觉得有些力不从心。从能力上来讲，王小平自己都不得不承认，他比黎飞龙还是要差些的。
但是，这两个原因，王小平根本不能和赵大生说的。
第一个原因，说的是柳梦燔的好，王小平心中虽有一杆秤，但他也知道赵大生年前叫黎飞龙、李建国走的真正原因。所以，无论如何，王小平不能在老板面前提柳梦燔的好处。
第二个原因，说出来，无异于会给人妄自菲薄之嫌。他作为一个销售经理，在老板面前说自己不行，这可是大忌。
好在除了上述两个原因之外，影响远大检测业务的因素还有很多，王小平为了取得赵大生的理解，曾经在交谈中提到过以下几条：
（1）除了BTT、ETL这样的巨头之外，三江市很多检测、认证企业，自进入二零一一年，都在大幅下调检测、认证收费，竞争环境进一步恶化。
（2）远大检测委外检测费用，无法及时支付给委托检测机构，导致证书无法按时交付客户，进而致使客户抱怨，甚至流失；
（3）业务员出差费用，报销周期过长，业务员自掏腰包出差，却无法及时报销，使得他们在后来几个月再也无心出差；
（4）业务员队伍不稳定，远大检测现有的销售队伍中，老业务员比例过小；
（5）自化学实验室投建以来，公司几乎全部砍掉了市场推广的一切费用，导致新业务无法开发。
这些情况，王小平一开始以为，至少有关价格调整这一条，是很有希望争取赵大生点头
同意的。
可王小平想错了。
赵大生对公司定价，表现得无比强硬。他说：“做业务，不要光想着打价格战。人家BTT、ETL价格那么高，为什么还有那么多人到他们那里去做？”
王小平弱弱地解释道：“人家的品牌在那里。”
赵大生道：“所以，我们要把‘远大检测’的品牌做好，而不是想着去降低价格。”
王小平心中有千万句辩驳的话，但赵大生是老板，而且是一个强势的老板。这个老板一旦主意已定，从来都不会听进任何意见和建议的。王小平知道，自己多说也是无异，因而他见赵大生如此说，便闭了嘴，不再说话了。
价格都无法调整，其余的几条有关资金、人员、费用的原因，就更加不可能得到解决了。所以，王小平那些情况最初提过一两回之后，后来就再也不提了。
当然，王小平不知道的是，BTT、ETL开始打价格战时，赵大生是做过应对的努力的。他曾经分别见过BTT三江、ETL三江的负责人，并且提出了建立“行业联盟”的设想。
按赵大生的想法，BTT，ETL，以及三江市本土的众多检测认证企业，如果能够结成“行业联盟”，那么，他就可以倡议大家摒弃价格战的做法，进而形成一个“价格联盟”，统一市场价。这样一来，检测认证企业的利润空间就能够得到保障，恶性竞争的乱局也可消弭于无形。
远大检测正在风雨飘摇之中，赵大生很想通过这样的“联盟”，以减少业界价格战对远大检测的冲击。
然而，人家BTT、ETL，甚至那些在市场竞争中处于优势的本土企业，竟然没有一家响应赵大生的提议的。
其中，有一家对赵大生知根知底的检测认证公司的老总还直言不讳地说：“赵大生，你就别想着什么联盟了，当初你们远大检测不按规矩出牌，硬是要把认证费和代理费分开，我们也委托顾经理找过你，结果那个时候，你们远大检测因为占了先机，你还不是一样地要怎么干就怎么干了？那个时候，你想过行业联盟吗？告诉你吧，赵大生，其实现在的价格战打得如此厉害，归根结底，还是你当初把认证费和代理费分开这事闹的。你当初这么一分开，结果客户对我们检测认证整个行业的价格行情都了解了。现在竞争这么激烈，大家不得以只有在价格上做文章。你也别做行业联盟、价格联盟的美梦了，干吧，打得起价格战，那就活！打不起，那就死！就这么简单！”
这些事，赵大生自不会向王小平来说。
其实，何尝是竞争对手的价格战，就连公司内部有关付款延滞、市场费用取消等情况，
王小平不说，赵大生自己也知道。
不过赵大生也没办法，公司周转资金早已捉襟见肘，这是不争的事实。最近几个月，赵
大生把远大检测弄得像一个只进不出的貔貅一般，只要有点钱，就会留着。赵大生留着这些钱的唯一目的，就是确保公司每个月的工资能够正常发放。
因为在赵大生看来，短期内，只要每个月工资能够正常发放，公司就不会轰然垮下。
只是即便如此艰难，赵大生作为远大检测的老板，总不能对下属明说没钱吧？他只能
蛮横地告诉王小平：“你们业绩糟糕，就别提客观因素，要发挥主观能动性。主观能动性起来了，就算再有困难，也能克服。”
精神激励这种玩意，不用任何成本。赵大生在山穷水尽之时，很希望他的业务团队在公司困难时，能拿这种不需任何成本的玩意儿当饭吃。
事情到了这种境地，王小平的确无话可说，他只有咬牙苦苦支撑。
到最后，王小平也撑不住了。他便在二零一一年结束时，向赵大生提出了辞职。
赵大生尽管对王小平这一年来带领团队所做的业绩极其不满，但他心里其实并没有想过要让他走人。毕竟，赵大生心里也清楚，王小平这个老乡，其实是向着他赵大生，工作也一直都很尽心尽力的。
当然，赵大生没想过让王小平走人是有前提的，那就是王小平没有提出走人。
可如今，王小平自己居然提出要走人，这个，赵大生就受不了。
这十来年来，赵大生还挽留过任何一个自己要离职的员工。
而且，在赵大生看来，王小平提出离职的时机也不对——第一，那段时间，正是公司人心浮动得最厉害的时候；第二，王小平提出离职时，办公室主任葛慧婷闹出来的退股风波才刚刚结束不久。
所以，王小平一提出离职，赵大生尽管对他印象不错，但心中还是免得不得来气。
挽留本来就不会的。
王小平提出离职当日，赵大生意气之下，就让他办了离职手续。什么工作交接，什么要提前一个月，统统都免了。
赵大生对王小平离职之事反应如此敏感与极端，说穿了，还是不久前那退股风波给闹的。
办公室主任葛慧婷要退股，其实在赵大生做完开颅手术，回到公司之后就提出来了的。葛传慧口头上说的退股原因，是说家里老母亲生病住院，要钱急用。其实这原因只是一个借口罢了，谁都知道她老公也是做生意的，家里并不缺钱。至于真正的原因，葛慧婷清楚，赵大生也清楚。
赵大生便直言道：“你要退股，是不是觉得我患癌症，公司没希望了？”
葛慧婷心中的确是这么想的，但这种话无论如何不能明说。她便说道：“不是的，真的是家中急需用钱。”
赵大生道：“陈博士的入股方案，大家事前都是同意的。方案怎么说的？除了转让、继承、赠予，轻易不得退股。”
葛慧婷承认道：“我知道，但我也没办法。我只要我的股金，其它的什么都不要。”
“这不是要不要的问题。”赵大生道，“要有人愿意接受你的转让，股东会议也同意，我倒也没意见。”
赵大生要没患绝症，远大检测的股份，一定是香馍馍。可如今……
人家连远大检测的前途都已不看好，谁还那么傻，拿钱来打这个水漂？
葛慧婷心急之下，说出了实情：“现在这个时候，谁还要这种股份？”
赵大生冷着脸说道：“那就没办