《爱修神更爱美人》第83章

第二天一早，张兰兰把罗婉刘秀叫到一处开会商讨。
“你们还记得娘当年卖秀样的事不？”张兰兰粗略将卖秀样之事又讲了一遍，道：“那事虽然有波折，不过我瞧着卖秀样是个好法子。不过不能像原先那样卖给其他铺子，一来利润不高，二来人家给的银子有限，不如咱们自己开个铺子，专门出售秀样。”
刘秀一合掌，道：“娘说的有理，如今我同大嫂也会画画了，大嫂又精通刺绣，有咱们三人一块画，咱家的秀样定能火遍大江南北！”
张兰兰笑道：“自然能火！而且咱不光卖秀样，你们想想，平日里我教你们作画，用的颜色大多都是自己调和而成。买家将咱们的秀样买回去，但是市面上买不齐绣花用的染色丝线，咱们便接手个染坊，练同丝线一块卖了。这样一来，人家来咱们的铺子买秀样，为了绣出最好的效果，势必要在咱们铺子里买齐对应颜色的丝线。这样一举两得，又卖秀样又卖丝线！”
“好好！娘的主意高！”罗婉刘秀齐声赞道。
有了主意，三人便开始讨论细节，罗婉说回去跟刘俊讲好，让刘俊四处打听打听有没有染坊要转手的，这样他们直接接下来，人员材料都是齐全的，只需要自家出人配色即可。
“我觉得咱们也应该了解了解京城里时兴的风尚。”刘秀想了想道，“我听说京城里一季和一季流行的花样都不同，咱们最好能赶上人家要的样式，再别出心裁，画出更精美别致的样式，这样方能显出咱们。”
“秀秀说的对！”张兰兰点头，想要站在时尚潮流的最尖端，不了解潮流走向那是不行哒！
张兰兰忽然想到了一个人，那人必定对京城的流行风非常了解熟悉。
大理寺卿夫人，陈氏。
“我考虑下，想拉章夫人入伙。”张兰兰道。
刘秀皱眉，她十分不喜欢那章夫人，不明白为啥自家好好的开铺子，娘为啥要拉章夫人入伙。在刘秀看来，向章夫人问问京城流行什么花式就行了，没必要拉她入伙啊！
张兰兰瞧出刘秀不喜欢陈氏，耐心解释道：“秀秀，你记得当年一个丫鬟都敢来为难娘，克扣娘的银子不？”
刘秀嘟着嘴，道：“记得，不过是狗仗人势的奴婢。”
张兰兰点头，道：“对，就是个狗仗人势的奴婢。可就是那样的奴婢，咱们都惹不起，若不是她家主子还有求于我，那银子势必要不回来了。你再想想，咱们家虽然有个举人有个童生，可放在京城里，那就什么都不是。咱们的铺子不光要在徐州开，还要开进京城，到时候势必会抢了一些人的生意，成为人家的眼中钉肉中刺。京城里头那些有名的铺子，哪个身后没有背景？咱们这样的人家，惹的起谁？”
刘秀低头沉默，母亲说的对。
“若是拉章夫人入伙，那就不同了。”张兰兰道，“虽说咱们要分些利润给她，可最初需要她在京城忙着选铺面，置办伙计，打通关系，做的事情可不比咱们简单。后头铺子开起来了，还得要靠着章夫人的面子，保咱们的生意没人来捣乱。大理寺卿夫人家的铺子，和老百姓家的铺子，能一样么？一听是章夫人关照的铺子，地痞流氓都不敢来门口转悠。”
张兰兰讲的直白，刘秀点头，道：“娘，我明白了。可若是章夫人不愿意入伙要如何？”
张兰兰笃定道：“有银子赚，谁不愿意？京城里花销大，我也没听凌儿说过他叔父有多少产业，都是寒门摸爬滚打上去的，想必家底不厚。你瞧她们光身衣裳都那么费银子，为了面子，花银子的地方多了去了，如今有了生财的路子，她哪能不答应！”
刘秀咬着嘴唇，又道：“那、那她要是看不起咱们家，不肯搭理咱们怎么办？”
张兰兰哈哈大笑，这小妮子还耿耿于怀呢！
“她若是不答应，我就去磨夫子，让夫子拜我为师！公爹师父的话，不答应也得答应！”张兰兰拍拍胸脯，一脸无赖样。
刘秀被母亲逗的噗嗤笑出声来，道：“娘就会说不着边的，那我这就去请章夫人来家。”
☆、第73章　一拍即合
刘秀到私塾的时候，章夫人正提着个食盒送章薇出门。
公爹住在人家家，她虽有心尽孝，可每日去叨扰实在不好，便准备了好些精美的点心，准备叫章薇去看爷爷的时候带着，给刘家几个孩子分着吃，好拉拉关系，以后自己去刘家也方便些。
见着刘秀来了，陈氏一改以往傲慢的官夫人做派，亲亲热热拉着刘秀的手，道：“往日都没仔细瞧，今个细细看了，才觉着秀秀姑娘真是水灵灵的，跟你娘一个模子里刻出来一般！”
刘秀笑道：“夫人谬赞了。对了，不知夫人这会可得空？我娘想邀夫人上门，有事相商。”
陈氏正瞅着没理由去刘家呢，机会就送上门来了，忙答应，亲亲热热一手拉着章薇一手刘秀，带着个婆子往刘家去。
陈氏估摸着日子，差不多到章凌跟他二叔通信的日子了。每隔十日章凌便会往京城送封信，陈氏怕侄子将自己先前做的事如实写给丈夫知道，那就麻烦了。正想去刘家说道说道，劝劝侄子别告诉丈夫。
刘秀领了陈氏母女上家，章薇拎着食盒找她祖父去了，刘秀则留在母亲身旁，由大嫂罗婉伴着，准备跟陈氏说开铺子的事。
陈氏瞧着刘家三个女人都在，心里没底起来，不知道她们特地请自己过来，葫芦里卖的什么药。
张兰兰见陈氏有些防备，便索性打开天窗说亮话，将自己的计划原原本本跟陈氏说了一遍，道：“若有夫人入伙，咱们这铺子开进京城，定能日进斗金。”
陈氏大吃一惊，没想到这家人竟然是来找自己入伙做生意的，重新将张兰兰几人打量一番，见她们各个胸有成竹。
当年章枫调任回京的时候，陈氏就买了京郊几处田庄，并城里几间铺子。陈氏于经营上颇有头脑，家中产业虽然不多，但都在盈利，几年下来攒了不小的一笔家产。可谁又会嫌银子多呢？
“夫人久居京城，总该听说前几年锦绣坊卖的一种衣裳，上头的绣样十分别致吧？”张兰兰道。
陈氏略微思索了下，道：“当然记得，那衣裳卖的极贵，且数量少，有钱都买不到。当时京里还有些别的绣装想仿制那花样，可不知为何，都没人家原版的神韵。我听说是用的丝线颜色不一样，锦绣坊自己用的特制丝线，外头没那颜色，所以绣出的花样便差了许多。”
张兰兰脸上露着笑，看着陈氏，她既然知道，那就再好不过了。
“夫人可知，那绣样是出自谁之手？那特制颜色的丝线，又是谁的配方？”张兰兰抿着嘴唇，含笑看着陈氏。
陈氏忽的反应过来，捂着嘴巴，不可置信的看着张兰兰，道：“难不成……那花样竟是大师的手笔！？”
张兰兰轻轻点头，道：“不错，那就是我画的。前些年家境艰难，便卖了绣样换钱，只是当时差点被人坑了。”
于是将被丫鬟摆了一道的事说了出来。张兰兰并不觉得说这些有什么难为情的，如今她有求与陈氏，在生意方面自然要以诚相待。
“原来里头竟还有这样的曲折。”陈氏道。
“我们平民要做买卖，里头甚为艰难。夫人见多识广，自然是明白的。”张兰兰道，“我们要做的东西，是顶顶尖的东西，想在京城做开做大，仅凭我们的力量很难。裕娃就算他日考上功名，前几年少不得要外放熬功绩；清娃年幼，还指望不上。章夫人，这门生意是好生意，定有钱赚，还请夫人考虑考虑。”
陈氏低头，人家说的直白，没瞒她。张兰兰这边有技术，但没有靠山，若是自己愿意，大理寺卿府可做她们的靠山。
张兰兰的花样，陈氏是信得过的。当年锦绣坊就凭着一批新花样，就赚的盆满钵满的，张兰兰脑子里装的可是源源不断的好东西。
陈氏轻轻咬着嘴唇，脑子里快速思量起来。
其实刘家若是真想进京城做生意，找别的靠山也是可以的。京城不少外来的商户，都会投靠本地的官员，无非是多孝敬些银子便可。刘家来找自己，也是看重了两家关系，横竖肥水不流外人田。
“好！我瞧着这生意做得！”陈氏当机立断，十分爽快的应承下来。
刘家三个女子喜上眉梢，没想到陈氏这么好说话。
结成了利益共同体，接下来的话就好说多了。四个人聚在一块，叽叽喳喳商讨具体细节，怎么起步，怎么入伙，怎么分成，怎么经营等等?