《我的店长大人》第12章

“你说话真有意思，我叫沈月心。”
“我是简单。”
“简单？还真是简单的名字。”
“啊？呵呵，我的名字是我父母的姓。”
“姓氏啊。不过，有姓单的吗？”
“是单，shan。不过为了顺口，就读单，简单。”
“哦哦。原来如此。”
“对了，你还没说你是什么人呢？这几天你来我们店里逛一圈就走，也没买什么？”
“这个…。”对方站起身，一副要走的姿态，顿了顿说着：“过几天你就知道了。”随后潇洒离去。
简单翻了翻白眼以表示内心的无语，搞什么神秘。过几天我也不想知道，这么说倒想起来了，过几天简单就转班了，不用再自己一人值班又寂寞又没有生意了。这么想，心情倒是好起来了。
12月23号，刚好过两天就是圣诞节，商业楼里各家店都有举办一些优惠活动，吸引顾客。而简单正好开始上白天的班了。这次轮到KIKI值夜班，所以她刚得知这个消息就大肆抱怨，试图改变这个消息，结果被组长冷冷的说：“请服从安排。”瞬间蔫了。
简单还是很高兴的，正好是活动期，顾客还是有些量的，虽然她一早上招待了两位客人也没有卖出去一件衣服，但是，至少是她就职以来第一次实实在在的销售了。当然，如果不算遇到沈月心那次。
这天下午，一楼的元泰超市正举办圣诞大促销活动，所有商品五折销售。超市人满为患，连带着整栋商业楼都显得非常热闹。
简单正招呼着顾客，对方是20几岁的年轻女孩。都说购物是女人的天性，女人的衣柜里永远缺少一件衣服。
这几位在女装里挑挑拣拣，不时拿出一件去试穿。
简单一边帮客户拿衣服，一边为客户推荐着。
试衣间的门打开了，这是刚刚进去试装的客人。
她身材高挑，这件无袖连衣裙很好的显出身材曲线。她身材偏瘦，要是紧身的话会显得整个人干巴巴的，但这件裙子大V字领，紧腰，下身是高开叉群，走动间或隐或现的长腿很是诱人，
“哇塞，太美了。”客人A
“对啊，简直像变了一个人。”客人B
“所以我说你应该多穿些裙子嘛，本来人就瘦巴巴，要胸没胸要臀没臀，还整天穿着运动服，搞得跟个假小子似得。”客人C
简单：“……”呵呵，还真是好朋友啊，人艰不拆不懂啊？
看来这位客人选定了。
“诶你们看我穿这条裙子怎么样？”
客人A穿了一条无袖长裙，暖黄色的，上身紧身，下身蓬松。
但是简单觉得不好看，这位客人身材偏矮胖，长裙一上身更加突出她的缺点。而且紧腰设计把她小肚子凸显出来，下身蓬松又让人觉得腿很短，由于本人皮肤较黑，暖黄色的色调更加显得暗沉，整体感觉不是很好。
虽然这样，但简单不会直接说明。人都是有自尊心的，语言的穿透力在于理解它的人。即使修养极佳的人，当面被人点破也会觉得难堪羞辱。但不说，要是客人穿着这件衣服出去，过后被人指点出来只会觉得ISO服装不好，失去ISO名声。
凝思片刻，简单拿起一件荷叶袖半身连衣裙，上前递给客人，“你好，不如试一试这件。一样的设计理念，但是这件比你身上的长裙少了端正多了俏皮。黑色修身，紫罗兰塑腰带更能凸显身材曲线，裙长及膝露出双腿，我刚刚看了你的腿皮肤白皙，不露出来太可惜了。荷叶袖时尚，可爱，更能体现你这个年龄段的青春活力。你不如试试，看看上身效果如何再做选择？”
A倒也没有拘泥，同意简单的建议进去试穿，果然，效果比长裙更加好。
简单又给客人B、客人C建议了两款，除了C不太满意选中裙子上面的亮片，经咨询没有同款无亮片的裙子，又不满意退而求其次，选择另一套，所以她只能无功而返。
倒是另外三个成功购买。
简单特别高兴热情的指引她们去买单，笑容满面的送走她们。临到门口还弯腰甜甜的说着“谢谢惠顾，欢迎下次再次光临ISO。”心情非常好，她终于有提成了。
ISO对于销售员的销售业绩登记有自己的系统，据说花巨资请专业人士设计的。每个销售员有自己的身份识别卡，记载自己的名字，所属分店，店长名字，工号等。每个店都配置收银台，只要店员根据实际销售情况插入卡，系统自动识别记录，然后输入销售物品编号，客人实际付款金额。系统将会自动记录此笔交易，月底计入该店员本月份销售提成。
高科技发展的年代，什么都是这么简单明了，省去很多人工步骤，更加快捷便利的达到自己的目的。
简单还在沾沾自喜，弯着腰送着客人，突然头顶就传来声音：“就算为了迎接我也不用行这么大的礼吧。”
简单吓了一跳，抬头一看就看到叶纪行正站在门口，居高临下看着她。
我去。什么时候店长就站在她面前的？这人是不是特地练过的，每次走路都无声无息，吓人一跳。
简单赶紧露出标准的微笑：“店长，您出差回来了。”
“恩。”叶纪行淡淡应了声，随即迈步穿过简单进入店里。
组长秦珊上前：“店长。”
叶纪行依旧高冷范，“这几天店里一切正常吧？”
“是的，而且最近明显生意好了，可能受到圣诞节日的影响，楼下超市正做着促销活动，人流大，相对的我们这些高端专卖店也有些人气了。”
“恩，过了这个阶段销量就会下落。所以，我们要抓住这个时机。晚上下班大家先别走，我有些话说下。”
“好的。”
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晚上11点，包括刚来上夜班的KIKI，大家一起在楼上沙发坐着等候店长来开会。
备考墙的黑色真皮长沙发坐了4个，简单则是坐在左边单人沙发。组长秦珊背靠沙发，衣服疲惫的样子。宋子其低头摆弄着手机，她刚刚新换了一个手机壳，镶着水钻，闪闪发亮，特别漂亮。KIKI向崔可苦恼的抱怨着夜里的冷清和寂寞。
简单手靠着沙发扶手撑着下巴，眼光溜溜打量着她们。
不一会儿，店长叶纪行出了办公室向她们走来。
随着擦得锃亮发光的皮鞋哒哒哒的步骤，简单眼光追随者，直到叶纪行落座在她对面的单人沙发，皮鞋被两人之间的茶几挡住，简单才收回视线，却不想一下子对上叶纪行深邃的眼神。她一愣，难道他发现她一直看着他的皮鞋？一直盯着别人看是挺不礼貌的，简单心虚的低下了头。
叶纪行看着对面坐着的简单，低着头看不清神色。又看了众人，“这么晚留下大家是因为过两天就是圣诞节了，正好其他商家这两天都做着促销活动，提前打热气氛。我决定我们店也在圣诞当天做促销。”
话音刚落，大家神色各异。
秦珊想了想，说：“店长，我们的服装价格标价是所有店都统一的，如果我们店下调价格，会导致一直以来维持的价格体系打破平衡，那样的话…。。”
看着秦珊欲言又止，简单明白，市场有一种默契的配合，同系列商品的价格会各自默契的维持在一个点。比如电器，厂家给代理商一个价格，在这个价格上加几个点卖出去，这样代理商就有钱可赚。但要是同个地区几个代理商，其中一个价格卖得很低，基本赚销量而已。那这样会导致价格平衡体系被打破，出现一家独卖而其他家卖不出去的现象，同样的商品，你卖得比其他家便宜，大家当然会选择在你这购买。所以基本几家代理商会默契配合，价格不会相差太大。
ISO所有服装价格都是统一的，或许会有差入，但幅度不会太大。除了网上销售，价格比实体销售可能相较低一点。
所以如果要做促销活动，价格方面不可能降太多。
估计也就是薄利多销了。
☆、第14章
叶纪行打开桌上的笔记本电脑，点击其中一页，转过大家看，“我对比了近几年ISO在全国各分店每年每次做活动的价格表，比较排选出几个最低的价格。我们可以按照这个基础上来灵活掌握。而且，也不仅仅在价格上变动。我们还可以在顾客购买量上做些优惠，比如买三件优惠50元，买5件优惠100元，以此类推。”
“店里所有衣服，选择能下降最低价格的。比如单件上衣系列，全部放在一起，弄一个醒目的招牌，上面写上圣诞优惠几折出售。活动期间，售完即止。要让客户下意识的觉得不