《用手语说爱你》第37章

“OK，你们准备一下，我马上到公司”
“伊森，马上到我家来”
“苏耳悦，把我让你翻译的策划案拿过来”
“哦，马上”
15分钟后，伊森到达，宋离元离开。
苏耳悦想着反正今天下午没什么事情，所以想着去寺庙给宋离元求一道平安符。？
☆、董事大会
？ 到了公司，欧文早早在外面等候宋离元，“一切准备好了吗”
欧文答：“一切OK”
其实这次不仅是与MG的谈论还是和CC的一次对抗，MG公司故意把两个公司聚在一起提出自己的策划案，无非就是看那个方案能够让它获得更大的利益，所以方案上不仅要赢得MG公司董事会的青睐，还要有比CC更与众不同的地方，这样才能有获胜的机会。
欧文看宋离元的脸色有些差，“阿离，你身体，”
“很好，没什么其他反应”
“别忘了你答应我的，这个项目成功后马上回墨尔本”
“当然”
到了MG公司，董事长的助理王小姐带他们去会议室，助理推开门后，发现CC公司的代表早已坐在那里，最为显目是那个穿着蓝色西装的男人，不过看起来有点眼熟，好像在哪里见过，眼神凌厉冷峻，仿佛只要他看过你一眼，就能看清楚你心里的想法，旁边坐着的一个可能是助理，看起来就没有中间那个男人严谨了，至少，衬衣的一颗扣子扣歪了一点，而且领带的颜色完全不符合西装的颜色，见他们走过来，石陆站起来，主动伸出手，“宋先生你好，我是CC的石陆”
“你好，宋离元”这声音，想起来了，那次在游戏主题公园遇见的苏耳悦的学长。
“宋先生，我们应该是第二次见面了吧”
“是，上次见面不知是你，还请多多包涵”
“客气了”
助理送来咖啡，欧文得空问宋离元什么时候见过石陆的，宋离元回答说是上次在游戏主题公园，他是苏耳悦的学长，打过一声招呼。“他是苏耳悦的学长，怎么没听耳悦提起啊”
宋离元没回答，只是喝了一小口咖啡，不过见那次他们两个挺聊得来，想必关系不是很浅。
“让你们久等了”董事长进来，“抱歉抱歉”
见董事长进来，两边的人都站了起来，“你们坐，你们坐，”，而后董事长坐在自己的位置上，“你们两方的人，我都有接触过，而且你们公司的实力也是有目共睹的，特别是SW，虽然你们是在今年才在中国设立工作室，不过你们和中国的很多公司都有过合作，最近和远程的合作可谓是相当成功，这也是我选择你们的原因。CC不用说了，我们原来也合作了几次，每次有很成功，而且我也相信CC的小石的实力”说到这里时看了石陆一眼，石陆点了一下头，表示不敢当。不过，我一个人没有办法决定，所以今天把两边公司的人叫来，希望你们能把你们的策划案好好介绍一下，等会儿通过董事会的投票来做最后的决定。你们先准备一下资料，董事会马上入场。”
“甄妮你等会儿把这些资料发给每个董事，”“艾伦，你把这个分析报表发给每个董事”
“OK，Henry”
等到董事会全员到达后，两边各自把自己的资料分发给董事会成员，因为抽签的缘故，石陆这边先分享自己的策划，宋离元在后。尽管在前有好处，就是给人一种先入为主的感觉，但是也给了宋离元这边对他们没注意的地方进行填充的机会，这也是宋离元所希望的。
听完石陆的方案，确实是完美的不可挑剔，不仅考虑得十分清晰，而且利润也相当可观，关键是产品能够很快的打入市场，这正是产品迫切需要的，不得不说这个方案是很完美的。宋离元站在屏幕前，清晰的讲出自己这边的方案，口红是女人化妆品中不可缺少的，但是现在的口红广告是数不胜数，这样才能从怎么多广告中突出自己呢首先，是市场分析
（一）品牌定位
LOVE，给你更多的爱
（二）目标市场
LOVE护唇产品销售对象主要是　16—35　岁的消费群体，年轻群体：什果冰护唇系列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润唇膏，成人/家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、水分润唇膏等。特别在这里，要说的是，我觉得我们可以加一个儿童群体：护唇系列，刚才CC的主要对象是成人，但是现在很多人对婴儿幼童的护唇也很重视，这样一来销售对象的范围也就扩大了。
（三）市场前景　
LOVE这款系列的产品，由于有多种系列，那么受众群也很广泛，考虑到不同的人的不同需求，也设计了很多了不同的适应不同人需求的产品，我想市场的前景是非常可观的。而反观现在的口红市场，很少有产品也把产品做成这么多的系列，所以这一点LOVE是占了优势了，而且通过明星代言和时尚发布，把时尚和生活联系起来，在娱乐圈和时尚圈流行起来以此来带动一些粉丝的消费，在加上在各个媒体投放的广告，真正的进入到大众。
（四）产品优势
LOVE护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。毋庸置疑，LOVE在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要的种类，适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列，适合喜欢华丽又优雅的彩妆群体的水彩润唇系列、还有专门针对儿童体质的等等。于是，只要LOVE被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。
（五）市场现状
1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其他化妆产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，LOVE必须要在固有水平上求新求质。唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是LOVE想要继续开拓自己的市场领域，就必须在其他产品的推广上下足功夫，因为其新兴的产品在众多化妆品产品面前，还处于弱势。
2、竞争分析：针对竞争者，一边扩大其他配套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力扩大自己产品覆盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。然后又介绍了市场推广，营销战略，价格策略，分销渠道，还有广告宣传等进行了一系列的详细介绍，当宋离元介绍完后，随后响起了掌声了，董事会仿佛对宋离元的想法更赞同。
董事长正要说：“让董事会的成员开始投票”的时候，石陆站起来说道：“董事长，我想在投票之前问SW宋先生一件事情”
“好的，那”
“石先生请问，宋某知无不言”
“好一个知无不言”
“宋先生，我听说你出过车祸”
宋离元一怔，还是镇定说道：“是的，”董事会也很迷惘，不知道为何会问道这些事情
“那现在身体恢复怎么样了”
“小时候的车祸，早已痊愈了”
“哦？真的吗？那你听力严重受损要靠戴助听器是怎么回事，难道是爱好”
“你不要太得寸进尺”欧文有点恼怒，“欧文”宋离元叫他坐下
“助听器”“他听不见”“怎么会，这么年轻”董事会里开始叽叽喳喳讨论起来，董事长也一脸的疑惑，虽然他和宋离元见过几次面，但是也没发现他戴了助听器，看起来也和正常人没有什么区别，怎么会听不见呢？
“那你把助听器取下来啊，取下来不就知道了吗，还是你”石陆团队里那个穿着灰色西装的男人说道，
“李成”
然后那个男人没有说话了，欧文当时很想上去揍那个人几拳，只是宋离元一直在压制自己。董事长和其他董事也在等一个说法，宋离元站了起来，“是的，石先生说的没错，尽管我不知道石先生事在哪里听来的消息说我是听不见，我是要靠助听器，但不是听不见，而是听力严重受损，想必你们也知道听力严重受损和听不见的区别吧”
“那和听不见有什么区别，还不是要靠助听器一辈子”底下一个很小的声音
“我希望各位董事不要因为我个人的原因而对我们SW提出的方案有所偏差的认识，而且我们接手项目的负责人是欧文，我只是辅助，而且我想各位董事也是经历过很多事情的人，阅人也无数，想必不会因为宋某个人的小问题而影响你们的判断的，”然后看着石陆说“对于石先生的提问，我想我已经回答的很清楚了”
“宋先生果然是长期生活在国