《长路有灯火》第32章

她在制度笔试考核拿了全满分，渐渐被其他部门的人认识，制度规范这种东西，虽说是死记硬背，但是拿下全科满分的，历年来也没几个，毕竟题量很大。
如此，树大招风，也难免有一些闲言碎语，苏叶在厕所就听到过。八卦果真无国界。
还算好听的，说她是凌总特招的，考得好是因为改卷的还得给凌总面子呢。不好听的，说她为了留在RC，借着长得好，都不知道上了多少人的床了。
说不在意那是假，听到的一瞬间肯定是不好受的，但出了洗手间苏叶就没再放心上，毕竟议论她的，都是别的部门的人，她们与她也没什么交集，她若是计较了，倒是给自己找不痛快。
但苏叶的好记性，还是让她记住了那个说她被潜规则的女生，销售部的培训生，同胞香港人，好巧不巧，也叫Vivian。
培训的最后一周，要进行的是Marksimos（营销在线）课程。
利用Bridge＋玩模拟商战游戏，说是游戏，其实是一场较量。
利用电脑系统，在完全仿真的环境下运营一家公司，感受作为管理者、前线部门、渠道伙伴，甚至考虑客户视角，进而理解整个公司的运作及营销决策。
整个游戏的技术背景很强真实性很高，可以说完全模拟现实中的商战，非常考验协作力、决策判断力和领导力。
苏叶对这个系统不陌生，她的导师曾给它的创始公司合得国际做过技术支持，主要负责编写“增量市场份额”和“累计净利润”的相关统计程序，为此苏叶当时帮助导师收集过信息，总结了大量的数据，通过合得国际，她还与多个经济学大触交流过。
回想起那段日子，她真是忙得像头驴。遇上一个把学生当牲口使的大牛导师，苏叶望天，嗯，其实还不赖。
所有培训生被分成多个小组，运营不同的公司，相互竞争。大家都知道在非洲这边培训期间表现优秀，可以直接被分到香港总部，许多人把这当跳板，都干劲十足。
苏叶组里除了她，还有一个公关部的，三个销售部的。其中还有两个中国人，一个来自香港，一个来自上海，都是国内高校秋招过来的。
香港那位，正是Vivian，这是踩了狗屎的缘分呐。
开始的首要任务是熟悉资料和系统，这对非工商管理市场营销专业的人来说，有些吃力，因为许多专业词条都看不懂。于是等销售部的人都看完的时候，公关部那位上海小美女，还停留在第一页。
苏叶也还在看。她在感叹RC　果真是财大气粗。
她记得这个系统主要针对快销行业（消费频率高，使用时限短），数据也是为那些品牌准备的。而现在这个系统，是在模拟RC与其它几家珠宝公司的竞争。也就是说，RC让合得国际专门为自己量身定制了系统。要知道，这个系统背后的技术支持，不仅仅是程序，还有海量数据以及经济学家的分析。
RC在人才培养上，是真正下了血本的。
Vivian趴在电脑前，颇不耐烦地说，“你们两个得快点，不要影响我们组的进度。”
上海小美女：“不好意思我尽快，很多词我都不认识，在一个个搜。”
苏叶眼皮微抬，凑过去指着系统右边，“按这个，glossary，看到吗？把词条输入，会跳出释意。”
“啊，看到了，太偏了我没看见，谢谢啊。”
“不客气。”
Vivian：“你别顾别人了，你也快一些。”
苏叶：“第一季度的决策只要今天下班前作出来就行，磨刀不误砍材工，先熟悉公司现状，了解对手，后面才能事半功倍。”
Vivian不说话了，其他两个男士也听不懂她们在说什么，面面相觑。如此，团队感不强啊，苏叶想，这要怎么办？
分工阶段又遇到了问题，总裁，是整个决策的主导者，自然是每个人都跃跃欲试，上海小美女出师不利，没好意思竞争，苏叶属于比较无所谓的人，如此一来就是三个销售部的人自己争。
Vivian最后说：“只有我一个女的，就我吧。”
俩男士：“……”虽然毫无逻辑，却一时无话反驳。
这个比赛，是要在有限的预算内创造尽可能多的市场份额和净利润，最终份额大或净利润多者为胜。可以选择份额而放弃利润，也可以相反。
苏叶发现，她的每一个建议，都与Vivian相反。
Vivian：“你学的计算机，这方面我比你熟悉，市场份额目前RC有明显优势，只要继续扩大宣传，抢占份额明显要简单得多。”
苏叶：“目前，RC珠宝高端市场份额占11个百分点，06年是2。37个点，净利润3。5亿元人民币；08年是6。44个点，净利润9。8亿元；10年9。18个点，10。9亿元；12年10。57个点，11。6亿元；13年未完全统计，大概11个点，可见RC在高端市场的跳跃发展期已经过去，现状已经是一个很难逾越的高度，再在这上头下功夫，保持这样的份额已经算不错了。如果我们稍微往下走，打开新的局面，我想会有新突破。”
苏叶脱口而出的一连串数据，显然把几人说得一愣一愣的，Vivian回去翻资料，发现竟一个没说错，她呆了一下，还是力争，“一个高端品牌树立起来有多难你知道吗？RC一向重视品牌形象和增值的溢价，往下做低端，会影响高端线的价值，这得不偿失。”
苏叶：“往下做，不是要做到快时尚的程度，这个度我们可以再斟酌讨论，比如可以做轻奢，类似prada，旗下有miumiu，针对更年轻的受众，价格也相对便宜，推出以后非但没有影响prada的品牌价值，反而因为miumiu优雅又趣味的定位，给prada原先女魔头的定位增了不少色，整个品牌的档次没有拉低，反而在提高，市场占有率也逐年上升。”
然后苏叶一串数据又脱口而出。
资料里没有，大家都是今天才知道的任务，苏叶也不能事先查资料，这似乎只是她随口就抛出的例子。场面静默两秒，黑人小伙感叹，“wow，卡罗琳（苏叶）本身就是一台计算机吗？”
惹得众人皆笑，除了Vivian。
最后大家都同意按苏叶的想法走，Vivian感觉被架空，自然不舒服，但她实际上也被苏叶说服了，为了比赛结果，她没有再反对。
下班前，小组将讨论结果提交系统，就做鸟兽散了。
这是上班这么些天以来，苏叶感觉最疲惫的一次，倒不是因为工作量有多大，而是第一次感受到，在公司里头生存不容易。
要有想法有作为，就必然会招致不满，协调这些靠情商，这东西，苏叶不得不承认，她缺。
出了RC大楼她忽然不想打车，就沿着马路散步，想着等走累了，堵车的时段应该也过去了。
突然身后传来鸣笛声，苏叶回头，熟悉的车子，熟悉的车牌号。
她不由地握紧了手。忙忙碌碌，一个月过去了啊。
车子缓缓行驶到她身边，车窗降下来，苏叶抿了抿嘴，还是弯下腰来。对上视线的却不是那双锐利如鹰的眼睛。
凌数眉眼温和，微笑着同她打招呼，“苏小姐，送你一程。”
司机下来开了另一边的门，苏叶恭敬不如从命，拐过去上了车。
凌数问：“培训还顺利吗？”
“挺好的，RC的实力，我算是见识到了。”
凌数赞赏地点点头，“企业的未来在新人，看来你体会到了公司的用意，不容易。”
这个问题的常规答案，本来无外乎——“顺利，我的表现让我还算满意。”“挺好的，我会继续努力。”之类。
苏叶这样的感悟，大概是因为在特助位置上坐过几天，下意识地以管理者的身份在看整个局面，而不是狭隘于自身的感受。这是很好的兆头。
“谢谢。”
车厢里陷入静默，苏叶两只手在膝盖上碰指头玩，目光闪烁似乎在想着什么，有话要说的模样。
凌数好整以暇地等着她问。
“凌总……”她说，“你，今天刚回来吗？”
终究是问了，只不过拐弯抹角的。凌数微笑，“对，中午刚到，开了个会开到现在。”
答案没什么不对，但还是没有苏叶想听的内容。她点点头，眼睛盯着手，手指对对碰，有一下没一下的。
“苏小姐，”凌数终于忍不住笑，“你想说什么就说，不用拘束。”
“啊？”苏叶抬眼，见凌数一脸了然的模样，突然想起，他可是演了一出引蛇出洞，于是她笑起来，手也放松了，说：“就是谢谢你送我回去，不然这个点打车很难，每天这个时候我都?