《调香圣手》第65章

交完钱，白鑫是半天都不敢浪费，这就觅了块木板，用俩箩筐垫脚，将木板往上一搭，再铺上块崭新的艾绿色绢布，摆上头油、香囊、皂团，这小小摊位算是开张了，远远看去，水灵灵的绢布让人舒服，上面红的黄的花团锦簇，着实吸引人眼球。
周围卖吃食的见新来的摊位是卖头油一类，心中松口气，热情寒暄起来，有的算是和白鑫半个同行，不免瞧着不顺眼，哼哼两声，眼皮一番，偷偷瞄了眼上面的东西，见只几样，幸灾乐祸起来。
白鑫这摊子是新来的，摆的又好看，惹人眼，不一会便有人过来凑热闹，起先也并非想买什么东西，就是处于好奇想看两眼，一问见是最近渐渐时兴的皂团子，不乏家业殷实的，二话不说掏钱买下，短短半天功夫，十来块皂团子卖了精光，又卖了几盒头油，几个辟汗香囊，且他卖皂团子就不是一百文卖了，他若还卖一百文，倒对不起浴堂老板了，他这样零散出售，自然价高些，卖一百二十文，这就看出了地点好的优势来。
白鑫神采焕发，笑逐颜开，晚上收摊时，大哥特意来接他，见他卖的好，跟着喜上眉梢，扛起了板子，一路上话也多了。回家后，曹氏见状，直道阿弥陀佛，又说那天清寺当真灵验。
因皂团子是白鑫独一家，效果又好，每天摆出多少块，就能卖出去多少块，火爆程度简直超了他当初预料，原本还只他和大姐研磨制作，这会不得不又买了几套小臼小槌，全家齐动手，一部分送去给浴堂，一部分白鑫拿出去摆摊卖。
这日，白鑫刚收完摊，大哥正扛起木板要走，就见一个人靠了过来，支支吾吾说有话要问，三人走了几步来到个少人地方，那人道：“你这皂团子是自己做的还是从哪里买的？”
白鑫心生警戒，板起脸问：“你要干吗？”
那人连连摆手，说：“我见你卖的好，也想贩点来卖，不过你别怕我跟你抢生意，我是欲去宋门那里卖，离你这八丈远了，挨不着你。”
白鑫显然没料到会是这种回答，有些错愕。
那人见他不说话，以为还在怀疑，忙从怀里掏出几个铜板塞进白鑫手里，又说：“兄弟，帮帮忙，都是出来讨生活的，你只在新瓦子门这里卖，我去别的地方。”
白鑫将铜板又塞回了对方手里，那人以为没戏了，瞬间垮下肩膀，这时却听白鑫说：“这皂团子是我家造的。”
那人愣了一下，回愁作喜，心底又有点不信，“真是你家做的。”
说完，却拿一双眼睛看着大郎，这人也不傻，见两人兄弟相称，大的一看就憨厚实诚，小的精明机警，有心看看这位当大哥的反应。
大郎见目光移到自己身上，忙不迭地点头，指着白鑫说：“真的，这皂团子都是我弟做的。”
那人心中了然，暗道怪不得这大的唯小的马首是瞻，于是冲白鑫深深一叉手，“我想拿些你的皂团子去宋门贩卖，按规矩，只取其中十之一当利。”
白鑫多少也有些耳闻，这都民多骄惰，一些买卖之物却不自己制作，而是去作坊行贩已成之物，转手而卖，取其中十之一为酬劳。
这种买卖，白鑫自然是乐意的，他点头应允，那人说一次先要十块皂团子，并他在别人家取的蚊香等物赶明一并拿去宋门贩卖，只不过，他却拿不出这么多钱来，想先赊五百文。
白鑫又不认识他，今个第一次见，若对方行骗怎么办？五百文也不是小数目了，他自然摇头不答应。
那人有些为难，急得脑袋上冒了汗，信誓旦旦保证转日晚上将卖剩下的货和钱送来，又说自己家穷，实在拿不出更多钱了。
白鑫仍是不同意，不会因对方说的可怜就让步，不过他见这人也不容易，于是道：“我每块皂团子算你一百文给你，你拿到别处贩卖，一天下来若没贩卖出去的，可以找我来原价退还，但是退回的皂团子不能有损坏。”
一块皂团子，由原来赚十二文，变成了赚二十文，甚至更多，那人大喜过望，语调不自觉升高，“你真算我一百文？卖不出去还能退回来？”
白鑫点点头，“不过却不能赊钱，退回的皂团子包括盒子都不能有损坏。”
那人知这是稳赚不赔的买卖，心里乐开了花，一咬牙道：“好，十块就是一千文钱，我去借也要借来。”
“明天一早你来我摊子找我吧，我会多带十块皂团子。”
那人欣然应允，迫不及待跑走了，看他急火火的样子，没准真是借钱去了。
☆、58含香丸
要拿白鑫皂团子去宋门买的人姓张；家中排行老大，人唤张大郎。这张大郎；第二日早早就来白鑫摊位守着，见了他不疾不徐走来，方松了口大气，忙凑上前道：“钱我筹来了。”说完，抹了抹头上的汗。
白鑫一瞬间觉得自己像是催债讨钱的，他低头瞄了眼张大郎放在脚边的担子，上面蒙着块布；也不知里面装的什么。
他伸手从背篓里掏出皂团子，张大郎忙把一串钱递给白鑫，又小心翼翼将皂团子放在筐里；白鑫见那里面最上一层是蚊香等物。
张大郎装好皂团子，简短寒暄几句，挑起扁担匆匆走了，他人矮干瘦，走起来却脚下生风，转眼就看不见了。
白鑫将东西摆好，也开始了一天的买卖，他原本以为张大郎晚上至少要再来打声招呼，若皂团子卖不出去，八成要来退还，若卖的好，就会约定明天的，可白鑫左等右等不见人，最后实在看天都有些黑了，这才跟大哥一道回去。
他前脚刚走，后脚张大郎就回来了，停下后还有些气喘吁吁，左右见不着人，懊恼地跺了跺脚，询问周围的人，却没有一人知道这新来的白家住在哪。
有那好事的，见他表情焦急，忍不住打趣道：“看你急的团团转，怎么，他欠你钱不成？”
张大郎连连摆手，猛地喝道：“去去去，瞎说什么呢？别乱造谣！”
张大郎见白三郎已走，也没别的办法，只得慢吞吞回家了。
转日，张大郎来的更早，见了白鑫，跟见了亲人似的迎了出去，白鑫怕让对方误会，以为自己成心躲他，抢先道：“我昨晚等了会你，见你不来，就回家了，你若想退，现在也可以。”
张大郎一愣，转瞬明白过来，见他笑得合不拢嘴，“哪还有的退？那十块，昨天全卖了！”
原来这张大郎昨天走的远，是以回来的晚了，十块皂团子都卖了，他不敢将价抬的太高，也卖的一百二十文的价钱，本来这皂团子就开始渐渐时兴起来，再加上他能说会道，十块全卖出去了，一天就赚了二百文，尝到甜头的张大郎恨不得多跟白鑫定几块，可回来后找不到人，又不知道白家在哪，这才急得团团转，唯恐转日定不到皂团子了，愁得他一宿没睡好觉。
“昨天那皂团子全卖出去了，我昨晚回来晚了，没遇着你，想再跟你定一些的。”算上昨天回的本，再加上他少从别家作坊拿货，他今个带足了两贯钱，说到这，他下意识瞄了眼白鑫背篓，“今个想拿二十块。”
白鑫皱起眉头，有些为难，“我不知你还要，今天不曾多带。”
张大郎有些着急，哭丧着脸道：“啊？那你少给我来点也行啊，我今个没怎么从别家拿货，总不能让我今天一天喝西北风去吧？我家里还有老的小的等着吃饭了。”他说可怜，还特意掀开扁担给白鑫看看。
“那今天我再给你十块吧，多了不行，我还要卖了，你若说要，我明个多带一些出来。”
张大郎一听只得十块，有些失望，但总比一块买不着要强，唯恐对方反悔，取出一贯钱塞到白鑫手里，巴巴地看着他的背篓。
白鑫取出十块皂团子给他，张大郎赚钱心切，道声走了，挑起扁担步履匆匆。
有了张大郎，白鑫每日比从前能多赚几百文，那张大郎得了这么走俏的东西，每日也能赚几百文，家里日子比以前松快许多，后来见白鑫卖的其他两样也不错，每日都各要一些，不能说像皂团子这么受欢迎，但每日也能卖出一两件，不至于砸在手里。
张大郎有心想低调，可卖东西这事稍微一打听就打听出来，不少人抱着跟他一样的心思，找到了白鑫，要买他的皂团子拿到别处去卖，且有的说去天波门，有的说去牛行街，反正互不干涉，白鑫了乐得有人白给他卖东西，虽单件的利润减少了，但一天就是他不去摆摊，也能?