《开罗游戏系统》第18章

第23章　定价
离开狗眼看人低的ING，李泽又找到了另外一家国外的权威游戏评测网站驻华机构。
本来以为像这种国外评测机构，会不太在意领域的糟糕名声。
没想到领域的名声似乎臭到了国外，人家直接说：“对不起，我们只接待有能力做出优秀游戏的公司。而从领域的过往履历和人员配置来看，领域似乎没有做出优秀游戏的可能性。”
连续被两家看不起，郁闷和愤怒都是有的，这也更坚定了李泽要把重生领域做大做强的决心。
还是那句话，李泽需要的是一个证明自己，证明领域的机会。
套用《英雄本色》里周润发的一句台词：“我不想一辈子被人看不起领域，我做这款领域三国志，就是要等一个机会，我要争一口气，不是证明我了不起，我是要告诉大家，领域曾经失去的我一定要拿回来！”
为了这个目标，即使李泽的心情已经很不爽了，李泽还是没有放弃利用评测登广告的机会。
这一次，李泽来到了浪民星空的办公室。
浪民星空，是国内知名的游戏资讯网站，而且浪民星空的评测，素来也是全面快速。
甚至可以这样说，单论游戏评测的影响力，浪民星空完全不亚于ING。而在评测的全面和亲民性上，浪民星空甚至还要高过一筹。
不过浪民星空也有自己的问题，那就是浪民星空评测的口碑和权威性不行。
浪民星空向来有收钱打高分写软文的传统，而且也不像ING那样有一套独有的评分法，随意性很大。
所以业界资深玩家，都是看不起浪民星空的。
但那些事和李泽都无关，浪民星空虽然权威性不行，但知名度高啊！
要是浪民星空能答应评测领域三国志，并且给出高度评价的话，那就等于一个免费的强力广告。
浪民星空的规模很大，但架子不大，李泽很轻易的就和浪民星空的编辑见了面。
浪民星空的编辑在听了李泽的话之后，短暂的考虑了一下。
虽然是领域的垃圾游戏，但讲道理领域在业界的知名度还不错，在加上摇滚巨星赵巴的噱头，可以说《领域三国志》也是有一定知名度的。
浪民星空并不在乎游戏的品质高低，反正好玩就吹，不好玩就黑嘛！
而领域的游戏这么垃圾，到时候肯定可以疯狂吐槽，一通狂黑。
观众们对于这种吐槽黑，向来是喜闻乐见的，不然敖站长的系列视频《炯炯呼唤》，也不会这么火了。
想到了这里，浪民星空的编辑便一口答应了下来。
但由于李泽来的太晚了，所以得先排队。
按照排班表来看，等到浪民星空评测的时候，《领域三国志》早就发行了。
虽然无法在《领域三国志》发售之前就进行评测，但李泽也已经是相当满足了。
毕竟无论如何，浪民星空的IP访问量的确是大，能排上浪民星空的评测号，对于小小的领域来说，非常关键。
在搞定了浪民星空评测一事之后，领域三国志的广告问题算是解决了。
很快光盘厂那边，就把一万套光盘送到了领域，看了看游戏的外盒与封面，李泽还是很满意的。
毕竟是专业的游戏光盘生产厂商，游戏的封面很好的体现了毕木雄的原画，摸上去的手感也很好。
签收，李泽把这一万套游戏光盘放在了储物间里。
万事俱备，准备开卖！
不过卖多少，这也是一个问题。
卖太贵了，影响销量。
卖太便宜了，又影响利润。
于是李泽召开了一个临时会议，让大家一起来讨论游戏定价该是多少。
毕木雄首先发话了。
“之前领域的几款游戏，定价普遍偏高，而且是越来越高。本来，说实话愿意买领域游戏的人就不多，再加上一线3A大作的定价。”
“可以说，偏高的定价，也是领域之前的游戏销量不佳的一个重要原因。”
毕木雄的意思很明显了，建议定一个偏低的市场价格。
鲁科也说道：“我也建议定价不要太高，因为我们这款领域三国志的开发成本的确也不高，即使定一个偏低的价格，也还是有很大的利润空间的。”
李泽点点头，表示自己记下了两人的意见，又问岳娜和铁小虎道：“你们两个有什么意见？”
铁小虎高举着手，大声的响应道：“坚决拥护首长的指示！老板你说啥就是啥！”
而岳娜的意见和毕木雄鲁科差不多，她也分析了一下：“领域之前的名声的确不太好，这款领域三国志会是我们领域的翻身仗。如果我们能采取低价政策，提高销量抢占市场，那对提升我们领域的名声，将会很有益处。”
听取了所有人的意见，李泽心里初步有了数。
目前看来大家都认为，领域三国志应该低价冲量，吸引客户，提高声誉。
但李泽有不同的想法。
站起来，李泽站到白板上，写下了领域三国志五个大字。
“领域三国志，我不会定一个太高的价格，因为客观的说，领域三国志的确不是一线的3A大作。”
“但我也不会以低价来抢占市场，因为我们这一款游戏，并不是低价的小游戏。诚然，领域三国志的开发成本不高，但这不是我们自降身价的理由。”
“这是重生领域的第一款游戏，对于整个公司定位是很重要的，而我，有制作超一线3A大作的野心。”
“而且，策略游戏玩家的消费习惯是不同的。一名策略玩家，宁愿花300买一款耐玩的策略大作，也不会花30去买一款小游戏。”
“综合考虑一下同类型游戏的定价，我心目中领域三国志的定价是。”
“168元。”
李泽提出了自己的看法，168的价格远远比不上一线大厂的最新大作，但又比那些无名小厂的游戏要高一档。
如果不考虑领域糟糕的口碑的话，168的价格倒是合理。
老板李泽的意见和员工们有出入，而聪明的员工们自然不会违拗老板的意思。
定低于100的价格自然有好处，但定168的正常价格，也没毛病好吧。
于是定价168元，就这么愉快的决定了。
第24章　销售路漫漫
好了，定好了价格，那就可以开卖了。
领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。
领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。
销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。
和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。
大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。
有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。
不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。
在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。
绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。
目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。
分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。
如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。
这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。
来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。
“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15％的销售渠道费用。”
15％，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25。2元的提成。
游戏前线可以利用把这25。2元全部收入自己的利润，也可以在这25。2元里做文章搞活动。
举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。
而竞争对手发烧游，如果他们?