《谈判》第26章

“那，我只能在这个床上躺着，等着你们给我死的权利？”
“除非，你革命。先革你自己的命，然后重生。凤凰涅槃还能重生，你是龙中之王，一定也能。”
革命？重生？老龙王在心里反复地斗争。
艾洁、郑奇、徐东、龙潜、龙王自己，哪一个才是自己真正应该较劲的敌人？
龙王从床上站起，在房间里走了几个来回，然后走到洗手间，看着镜子，对外面的陈梦说，“为什么重生后的龙王，还是这么多皱纹呢？”
扑哧，陈梦在外面开心地笑了。
“龙王一定还在怪我吧。”徐东得知龙王主动让陈梦来拜访，也不好意思起来。
“呵呵呵。”陈梦心里想，昨天之前的龙王肯定在怪他，但是昨天之后的龙王，已经看不到他了。
昨天之前的龙王，事无巨细，万事较劲，肯定会跟这个叛变的经销商斗气一场。
昨天之后的龙王，涅槃重生，气度一新。他的心里，已经没有了郑奇与徐东。
“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。徐总知道这首诗吧？龙王是净洁董事长，徐总你只是净洁众多经销商的一个。说句不好听的话，净洁好比明镜台，上面是你、我还有郑奇这等尘埃。而在龙王心里，明镜台只是他心里的一个念想。可惜，现在的龙王，已经明镜亦非台了，更看不到你我了。既然看不到你我，你我又何必在意在他心里留下了什么？”
陈梦这话，徐东听了不知道是尖酸刻薄还是诚心感慨。心里叹了一口气，在龙王面前，徐东实在渺小。
渺小的徐东，只有跟同样渺小的陈梦对等说话了。
陈梦说这话，脸上没有一丝不自然。微笑应该是真诚的，眼睛是清澈的，徐东更加喟叹一口气。
江湖代有人才出，他徐东在陈梦面前，别想吹牛了。
小小的陈梦，依靠强大的内心，征服了两个人。这两个人，是不是能拯救净洁这个腐朽的家族企业？
陈梦在心里，问自己。
第九章　谈判现场十六计
陈梦站起来，说：“好了，走了。”
“走了？”徐东压抑不住好奇，这个丫头跑过来没事聊聊天，然后就说走了。
“是啊，难道你找我有事？”陈梦像试探一个小孩。
“啊，没事没事。”徐东终于发现自己在陈梦面前，已经没有了任何信心，连最后的谎言也说得这么拙劣。
陈梦尽收眼底，笑笑，故意往门口走去。然后，又回头故意吃惊地说：“哎呀，徐总，你在湖南做生意这么多年，我倒有个问题想请你教教我。”
“什么问题？”
“你说，湖南的零售系统里，是家润多、新一佳强一些，还是好生活强一些？”
门外，听到脚步声离门口越来越近，两人赶紧离开。
小韩激动地搓手，又往衣服上擦，他想再跟陈梦握一次手。
程程打电话：“你来了没？快点啊，她都要走了。”
门里。
徐东觉得自己心里的那根弦又被拨动了。家润多、新一佳是以大超市大卖场为主，店不多，但单店产出大。好生活系统里，有大超市大卖场，但更多是分布于社区、二三级城市的小店，这些店差不多百多家，管理混乱，很少有供应商能全部做下来而且还能做得很好的。大部分经销商只是选取其中部分门店经营。最后的结果往往是，家润多、新一佳的销售大于好生活这样系统大的卖场。但是好生活拥有的那100多家遍布每个城市和重点县城的超市，每个供应商都梦想着，能随着好生活将产品分销到湖南的每个角落。
让好生活带动供应商成长，是每个人的梦想，包括徐东。
可是，徐东在里面做得并不好。做净洁经销商的时候，老龙王并没有让徐东负责好生活系统，而是找了二级城市株洲的一个老头子，带着两个傻乎乎的儿子，凭着老龙王给的百万元产品账期，专心一意地做好生活。
开始徐东很纳闷，对老龙王说，这一家子人，话都说不清楚几句，能把好生活做好吗？
老龙王只说，这一家子对我有恩，就让给他们吧。你做新一佳、家润多，还有批发中小超市，已经够你赚了。
也不知道老龙王用了什么法宝，这么多精明的经销商、供应商、厂家都不能做好的好生活系统，却被这一家子经营得好好的。好生活的每个店，不管分布在哪里，哪怕是乡镇，宝洁、可口可乐都去不了的地方，净洁都被他们带过去了。
难道里面有什么窍门？老龙王没有告诉他。徐东心有不甘，以前做净洁的时候没有做进去，现在做艾洁，一定要进去。
要进去有一个麻烦，好生活负责洗涤的采购，是老龙王的干儿子。
哎，也不知道老龙王在湖南做了什么局，怎么不是他的恩人就是他的干儿子？背叛老龙王后，徐东厚着脸皮去谈了一次，说了很多好话，那个干儿子采购只是笑。
“你当年拍我干爸爸马屁的时候，是不是也这么说话的啊？哈哈哈……”干儿子采购拍拍屁股走了，留下徐东满面通红。
艾洁虽然也卖进了好生活，但一直不死不活，苟延残喘。为了好生活，郑奇给了他很多压力，因为艾洁长沙的经销商可不止他徐东一个。郑奇说，公平起见，谁能卖进好生活，就授权给谁经营好生活吧。
徐东已经坐丢了净洁的经销商宝座，如果艾洁的再不坐好，让别的经销商做大，保证明天他艾洁洗手液的授权也到别人手里了。
要做进好生活，除非老龙王发话。在商言商，徐东希望老龙王能摒弃前嫌，给他干儿子说两句好话。
这也是徐东这两次客客气气招待陈梦的原因。
今天陈梦这么一问，看来，是看穿他的心思了。
徐东只好打开天窗说亮话了。
“陈小姐啊，再坐下吧！要说这几个系统，各有千秋。如果说零售的门面工程，当然是新一佳、家润多，每个供应商的第一步都想占领这两个零售商，他们是脸面嘛。但是好生活在本土老百姓，尤其是二三级城市里，比较有影响力。不可忽视啊！我也梦想着，有一天能卖到好生活里。”
“好生活还可以帮你把生意拓展到二三级城市里，你就可以将经销商位置坐得更安稳了。”
“哈哈，也算是吧。”徐东觉得，这陈梦说话越来越难听，越来越让他难受了。可是他不能不受。
“我帮你打招呼，让龙叔干儿子给你支持。你能给我什么？”陈梦很爽快。
“我……”徐东就是没想好，能给什么，才一直没有开口。
“陈小姐，你想我干什么呢？”徐东主动问。
“我想你不做艾洁回来做净洁，你做得到吗？”
“肯定还有别的地方能为你们效劳嘛！”已经够难听的了，徐东可不想，再做背叛这种没谱的事，到最后两头都得罪。
“不好意思，我没想出来。我真的要走了。”谈判嘛，要会要价，要会施加压力。陈梦站起来伸出手，“徐总，你真的是行业里的老前辈，在你这里学会很多。再见。”
徐东黑着脸，和陈梦握手告别。
陈梦明显在抛诱饵，只是，自己到底是咬还是不咬呢？
陈梦走到门外，程程冷眼相送，小韩却是非常热情。嘘寒问暖，握手相送，还一定要送到门口，送上车。
陈梦对他没有什么好感，也感觉不坏，毕竟那天是他帮她准时回到了净洁。只是，她觉得他有个坏习惯，握了手怎么那么久都不松开。
小韩开始是握手，后来借口相送，变成了牵手。
“我给你发短信你怎么不回啊？”
“发短信？我没收到啊？”陈梦心里已经明白，他对她是打什么主意了。
“不会吧，我明明发了很多很多条啊。”
“你肯定是把号码发错了。”
“不是15974267386吗？”
陈梦抬头，突然发现了程程的敌意，故意嘻嘻笑：“你把我手松开，我把我的号码写在你的手臂上。”
小韩赶紧松开手，把袖子挽得高高的，露出又黑又瘦的胳膊。
陈梦拿出笔，在他手臂上写下了自己的电话号码。
程程看小韩临阵投敌，拍敌人的马屁气愤不已，于是在楼上喊道：“小韩，回来搬陈列架。往家乐福送过去。”
小韩无奈，怏怏地往回走，还一走三回头，恋恋不舍。
这时，路上出现了一辆轿车与一辆的士，两辆车挤来挤去，相继来到了楼下。轿车先到，车上走下一个西装墨镜的猛男，给陈梦送上一大束花，还打开车门，很绅士般地请陈梦进去。
“奉白总之命，送上龙少爷的鲜花，并派我时刻接送，为陈小姐服务。”猛男说。
的士的司机跟轿车挤输了，本来骂骂咧咧，但