《谈判》第18章

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“哈哈，有些道理，可以一试啊。”胡一被说得来了兴趣，“来来来，我们看看这两个人谁是唐僧谁是猪八戒。”
第一个问题，你的谈判经验丰富吗？程程说得对，人一生下来，饿了会哭，冷了会闹，就是谈判。谈判在我们人生的每个细节里，向老师请假是谈判，向爸爸要零花钱是谈判，人的谈判经验够丰富，只是你在不在意。
程程在这个问题上得了一个唐僧，她的回答周密，充分考虑了题目的陷阱。
而小韩得了一个沙和尚。
第二个问题，在意在谈判中取胜吗？如果你在意，那么你肯定失败。谈判好比用兵，胜败为常事。谈判只是达成目的的手段之一，谈判中失败了，并不意味着达不到目的，还有很多方法可以去尝试。谈判桌上，没有永远的失败者。相反，如果你抱着一定要胜利的决心，那么，你的心就会塞满了胜负之念，自尊、面子等各类因素就会干扰你作出冷静判断。最后，谈判是双赢的，不是你一个人赢。
程程在这个问题上得了个孙悟空，小韩反而得了个唐僧。
第三个问题涉及谈判过程的细节。谈判桌上永远没有合理的建议，只有双方认可的建议，可能合理可能不合理。博弈的过程中，在你自以为抛出了一个双方合理的建议时，你就错了第一步。有经验的对手，不管建议合理与否，第一反应都会是拒绝。相反，如果你在对方一拒绝的时候就放弃，那么你第二步也错了。
程程的答案貌似科学合理，其实是猪八戒，没有恒定之心。
小韩得了唐僧，永不放弃，不管对方怎么说，就是要达成自己的目标。
第四个问题，不管是付出心血挣到的钱还是打麻将赢来的钱，其实都是你的钱，最后都装在你的钱包里，计算在你的财务资产之中。但常人都会在自己心里给自己划分几个钱包，依照收入过程的难易程度、收入来源的性质进行分类，分成了几个心理钱包。把加班挣来的钱放在要珍惜、省着花的心理钱包里，把打麻将赢来的钱装在意外之财的心理钱包里，可以随便乱花。但其实，这些钱的作用是一样的。之所以会有这样的心理，经过研究，这叫正常的傻瓜，也就是正常人都会犯的傻瓜问题。
这题两个人都得了个沙和尚，可惜沙和尚辛苦一路，做尽了好人，在这里却被当做笨蛋的代表。（作者写到这里，万分不同意。但世界就是这样，以前说吃亏是福，但现在如果你对谁说他很老实，他绝对认为你在骂他。世界已经发生了变化，老实是笨，虚伪反而被认为是聪明，世界观价值观被颠覆，都是谁害的？）
郑奇给胡一认真讲解，胡一心里却起了变化。郑奇是天才，也是他的得意弟子。这些，都是自己曾经教过给他的东西，没想到一年之内他就有这样的领悟。
但他从没有想过，这个天才会超过他，而且会以很快的速度。如果照这样的速度，郑奇将在不久的将来达到他的水平，甚至超过他。虽然这里面有自己的教育功劳，但是否真的要这么快就送他到自己前面去？
这是个问题，需要好好思考。
胡一口是心非地夸了郑奇几句。
“呵呵，都是老师你的功劳，是你无私地把自己的心得教给我。你当时说的每一句话我都反复咀嚼。不知道对不对，老师你还要多指导。我只是把你培养我，我培养程程、小韩他们的经验呈现在你面前，让你参考，看是否对你解决‘人人会谈判’有帮助。”
听了这句话，胡一站起身来，背着手踱步思考。他居然有些不敢看郑奇的眼睛，只好以此来掩饰。我刚在心里有个小动作，郑奇就说这样冠冕堂皇的话，把功劳都归老师，功德归领导，是他太过成熟，还是看穿了我心中的疑虑，以打消我心中对他的嫉妒？
胡一真把握不准，这人，太聪明了。就算是学生会主席，也没有见过这么厉害的。
是送他一程，帮助他前进，还是折磨折磨他？
“郑奇啊！”
“哎！”郑奇答应。
“太晚了，你回去睡觉吧，明天还要赶回湖南呢。”
“哦，好的。”郑奇虽然奇怪胡一这反常态度，但还是乖乖地走了。
看着他出去，胡一心里一阵悲哀。都说看弟子青出于蓝而胜于蓝，是做老师的光荣；可又有人说教会徒弟饿死师父，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
自己年轻的时候，也聪明好学，也会给领导溜须拍马，甚至还敢尝试去管理领导。胡一怀疑，郑奇慢慢地，在潜移默化地管理自己这个领导。
想到他要来管理自己，胡一心里极为不甘，脸面上一阵热。
前往医院的路上，白雪有点怯了。尽管昨天下了狠心，但龙王的积威之深，净洁所有人心里都有阴影。
“爸，你说龙王能答应吗？”
“是怕了吧，哈哈。”白松理解自己的女儿担心的不是龙王答应不答应的事，而是自己敢不敢逆龙鳞的胆气。
“你说龙王会不会觉得我贪图皇后之位，想垂帘听政啊？”
“你贪图吗？”
“我不，我只是想净洁好，想龙潜好。”
“哎，你嫁给龙潜，我和龙王亲上加亲，还能帮助公司，多好的局面啊。你放心，龙王能看懂我们的心的。”
白雪一咬嘴唇：“不管了，他要是不答应，你就出来说话。你为他挨一刀，他对你有承诺的。你直接给他提条件，让他答应。”
白松听了这句话，沉默很久。
白雪不放心地说：“你是不是也不敢啊？”
“闺女，不是我不敢。当年我替他挨一刀，是我心甘情愿，不是为了他的这个承诺。就是他没有这个承诺，我也觉得值！人一辈子能有几个兄弟？他已经给了我很多，净洁做到这么大，就是他给兄弟们最好的礼物。家里那些私财，就你妈在乎，我一点也不放在心上。就是我现在没有一分钱，我都可以去老龙王家里随便拿，一点也没有觉得不好意思。当年哥几个，谁不是这样的，家里房门从来不锁，随便进出，随便拿东西，谁计较过？现在有钱了，住别墅了，反而锁门了。”
“爸，我理解你们老一辈的感情，但是你扯远了。”
“我的想法啊，就是把老龙王的承诺带进棺材，也不给他提这个要求。这是我们兄弟间的感情啊！”白松眼神很坚定。
白雪在心里犹豫了。
到了医院里，敲开老龙王的门，发现陈梦也在，而且两个人似乎谈了很久的样子。
“都来了都来了，好啊，我正跟陈梦谈销售上的事情呢。感慨很多啊。”
“要不我先走了吧，龙叔你好好养身体。”陈梦一看，就知道她不合适继续待着。
白松父女先点头了，龙王不好意思再留，只说：“先把生活安排下，不要住酒店了，最好住我家。如果你嫌不自由，就在外面租个房子或者买一套。这个白雪好好安排一下。生活安排好了后，我们再谈工作。不要怕，艾洁只是胜了一阵，我这里还有锦囊呢，老夫留了一手！”
龙王说了这话，陈梦也只好告辞。
剩下的白松父女，倒不好意思开口了。
“讲话啊，你们不是有事找我吗？”
“我说。”白雪知道白松不愿意在龙王面前丢了面子求人，尽管几兄弟在公司的职务不一样，但生活中都是平等打交道。白松根本不愿意求龙王，觉得那样会在他面前低一等。
实际上，只有已经觉得低了一等的人，才这样在乎。白松就是这么一个人。
“龙叔，我觉得龙潜已经很大了，不应该再去读书了，以他那样子，在国外天高皇帝远，没人管着，还不学得更坏？不如放在身边，你教他如何做生意，把企业管理好，他迟早要接你的班。放在他妈妈那里教，不如放在你身边教。”
“嗯，这个问题，昨天跟你爸爸谈起，我也想过。只是怕他烂泥扶不上墙啊！”
“有你还有我啊！”白雪毫不客气地说。
“哈哈，好！我是该出院了。”
白雪不理解龙王?