《烂片之王》第528章

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这就是杜安突如其来的客人了，一个他下一部电影的潜在广告商。
他们现在所在的地方是工业光魔杜安的办公室里，之所以选择在这样一个地方进行这次的见面，是因为这只是双方的一次初步的意见交流，放在太正式的场所反而不好，所以选择在了这样一个不至于太正式又不会过于随意的地方。等到双方有下一步的交流意向、谈判能够深入下去的话，再双方带着各自的团队到正经的会议室里商谈。
“……我非常喜欢你在《楚门的世界》这部电影里的那些广告，那完全就是艺术……我们ImAx公司也需要这样的广告，我认为我们之间完全可以建立起合作关系来，就比如说在你的下一部电影当中植入这样的广告，我们的广告费相信是可以令你满意的……当然，如果能展开更深层次的合作那就更好了，比如说在你接下来的4部电影中，都植入我们的广告……”
随着谈话的进行，理查德终于表明了他的来意。
确实就像韩三坪所猜测的那样，他是来谈广告的，而且比韩三坪想的更多，这家伙不单止想要一部的广告，而是要4部。
说实话，要是理查德在《楚门的世界》广告招标的时候来，那杜安绝对是举手欢迎的，可他要下一部电影的广告……那就很抱歉了，杜安自己都不知道自己下一部会拍什么电影呢，更加不会知道能不能空出广告位来给他了。而要是硬塞的话，杜安又不愿意，毕竟他可是拎得清电影票房收入和广告收入到底哪个更重要的，《楚门的世界》也只是刚好因为题材的关系他才会这样地大肆贩卖广告。
不过他也没有立刻拒绝，而是不动声色地听理查德讲完才开口。
“贵公司的技术和创新确实令人惊艳，我也曾经观看过ImAx的一些影片，和传统的电影相比其画面确实更为真实和震撼人心，相信贵公司的这项技术必然能推动电影产业的换代……”
他的话也被女翻译同声翻译了过去。
杜安先是给咱们远道而来的外国友人吹了一通，然后聊起了一些别的方面，就是不谈自己是否接受这个广告合同。
“……中国的万里长城是一项伟大的建筑，不知道理查德先生这次来中国是否有去观赏过？……有东方明珠美誉的香江也是来中国必去的地点之一……”
杜安不谈正事光是闲聊，理查德倒也不急躁，乐呵呵地跟他一路就是聊下去。而通过一番闲聊之后，杜安从这些看似没有意义的闲话当中得到了很多消息：ImAx公司来的这伙人的行程应该是先走院线的，这也符合他们公司产品的定位，万达和嘉禾这两条院线，至少有一条和他们达成了合作的关系，接下来中国ImAx商业性影院的数量可以预见将会增多；中影和他们应该也达成了一些合作项目，大概是合资发行几部有利于展现ImAx技术的电影之类的，这也就解释的通为什么是由韩三坪来牵线了……
综合这些信息来看，在接下来的几年间，ImAx在中国或将迎来一个相对爆发式的发展。
当然，也不排除对方是故意通过闲聊把这些信息泄露出来的，毕竟这个理查德看起来也不是什么善茬。不过不管是对方故意透露出来的还是杜安自己听出来的，所得到的这些消息都让杜安心绪联翩起来。
对于ImAx杜安很了解，不管从画面还是从音效，这种新电影制式都比传统的电影要好得多，但是为什么现在全球ImAx的影院这么少呢？这是因为传统影院一个放映厅的设备只要二三十万就能拿下来，而轮到ImAx一个厅至少四百万起跳！
同样的座位数成本却相差了十几倍，为了回收成本产生盈利，ImAx厅的票价就必须得比普通放映厅高得多，在这个普遍票价20的年代，ImAx的票价往往能冲到100甚至以上，这就阻碍了观众们进入ImAx观看电影——都是同样的电影，我能在普通厅看我为什么要多花几倍的价格去ImAx观看？没有必须去ImAx观片的理由，ImAx放映厅的上座率自然就高不了，盈利自然也就低的可怜，甚至乎负盈利，这也就是为什么ImAx技术出来好几年了却还是一直无法流行起来的原因了。
不过ImAx也有其优势的地方，那就是同样的客量下，一个ImAx放映厅的盈利是传统放映厅的好几倍，如果ImAx公司确实能够和大院线合作上、把摊子铺开，又刚好有这样一部必须要去ImAx放映厅才能尽享观影快感的电影的话，那么制片方的收益也会是比普通电影要大得多的……
杜安上眼睑抬了起来，看着理查德，说：“理查德先生，很抱歉，我下一部电影并没有打算卖广告……”
看到杜安闲扯了这么半天就是不正面回答自己的提议，理查德大概以为有戏呢，结果没料到迎来的是这样一句直截了当的拒绝，这让他的瞳孔都睁大了不少。
“……但或许我们可以采取另外一种合作方式。”
杜安说出了自己的主意。
“你可以投资我的下一部电影，以赞助的形式，不参与所有后期收益的分成。作为回报，我的这部电影就将会是科幻片，非常注重画面体验，在ImAx放映厅数量到位的情况下能把观众们赶到ImAx放映厅里去的那种。
“当进入ImAx放映厅看电影在全球范围内成为一种潮流，当ImAx放映厅产生的利润巨大到让所有院线商都心动的时候，我想，对于贵公司来说，这比任何一种形式的植入广告都要来的更有效果。”
第五百零四节：70亿
光投资，不给广告位，不承诺任何企业产品和公司形象的宣传内容，甚至就连后期分红的资格都没有，这比天使投资还天使投资，简直可以称得上是上帝投资了！——当然，这个世界上没有人是上帝，所以这样的蠢事没有人会做。
理查德笑笑，没有回答杜安的提议，只是继续阐述自己的意见：“我相信在一部电影中加入一些广告对你而言是一件非常容易的事，在《楚门的世界》中你就很好地展现出了这种能力来。我甚至相信，在这个世界上没有第二个人会比你更懂得如何在一部电影加入广告并且使电影的观众们喜欢它了，观众们对于《楚门的世界》的评价已经说明了一切，告诉了我们他们有多么喜欢里面的那些可爱的小家伙们，而你所需要做的，只是把这个过程再复制一次，为此我们将会付给你令你满意的报酬。”
“令我满意的报酬？”
杜安报出了一个数字，“3亿人民币，可以吗？”
如果ImAx能拿出3亿来非要做一个广告的话，他觉得完全可以考虑一下，毕竟3亿的广告收入怎么着也抵得上10亿左右的票房了，不过他提的这个数字明显就是在狮子大开口了。
理查德听到女翻译翻译过来的话之后，面色并没有变得难看，只是继续笑着，说：“如果你愿意的话，我们可以延长我们的谈论，我相信最终我们是能够拿出一个令双方都满意的合理结果来的……”
听这意思，就是不可能答应这个数字呗？
想想也是，ImAx虽然不是支付不出3亿的广告费，但是这并不意味着他们就能答应下来，毕竟他们需要投放广告扩大影响的地方还有很多，杜安的电影只是一个锦上添花的方面而已。如果能保证广告的数量和质量、并以合理的价钱谈下来自然好，比如说三千万，四千万，甚至于五千万，八千万都不是不能考虑，但若是非要用3亿这样一个及其不合理的价格才能拿下，那其实就没有必要强求了。
理查德大概还以为杜安采用的是一贯的商业套路，还打算双方慢慢谈，却没想到杜安完全不按常理出牌，很没有礼貌地截断了理查德的说话，满脸严肃，态度非常强硬地说了一句：“那就这个话题而言我想我们没有谈下去的任何必要了，3亿人民币广告费，一元都不能少。”
他这句话甚至没有让翻译来翻译，