《给你一个公司,你能赚钱吗》第34章

在这里特别需要提到的是，此处的核心员工并非核心岗位上的人员，而是需要重点稳定的员工。通过准家族企业的模式来稳定这个圈子，并赋予他们特殊待遇和额外资源，主要是为了解决企业发展过程中人员不稳、公司出于长期发展考虑需要积累和沉淀之间的矛盾。这些需要稳定的人员，不一定需要能力超常，但必须能够做到对公司忠诚，并通过相配套的羁縻手段，使他们没有能力、没有必要、没有可能跳槽。
铁律47　与其将资源分散，不如集中在最核心的一点
一个企业最为核心的东西应该是产品本身，营销、广告、公关、品牌等手段，确实能够起到锦上添花之功效，但如果忽视产品本身，就有点舍本逐末了。即使其他方面做得再好，也是无水之源、无果之花，难以长久。
事物越发展，人们越容易被派生出来的东西所迷惑，而忽略了原本更为重要的东西。就企业经营而言，最为原始和最为基本的，还是产品自身，营销、广告、公关和品牌，是随着市场竞争程度的提高而逐渐出现的，虽然其重要性有逐渐提升之时，甚至在特定条件下还能发挥非常关键的作用，但不管怎样，这些东西只能依附在产品之上，而不能独立存在。换言之，在缺乏派生手段之时，产品照样能够销售，甚至还可能不是太差；如果产品自身存在很大瑕疵，即使其他派生手段都做得非常到位，最终还是难以逃脱倾覆之命运。
在中国现有的市场环境中，经商说难也确实很难，说容易也很容易。说难，是因为几乎每一个行业竞争都非常激烈，需求不足，供给过剩，而且都不同程度地存在着实力雄厚的大佬，每年在营销、广告、公关、品牌等方面的预算都高得惊人。说容易，是因为很多领域被假冒伪劣产品所充斥，每一个行业能有效坚守质量底线的企业还是少数。在面临集体堕落的情况下，只要你能守住底线，并保持适当的利润，就能生存下来，逐渐做大做强。这就是看似营销、品牌和广告做得都不算太好的企业，若干年后反而能够脱颖而出的一个秘诀。
南京某企业生产润滑油产品，到现在已有15年的历史，年营业额达到5亿多，已经发展成为这一行业民营企业的老大，其巨大的发展潜力被圈内人士普遍看好。也许大家会认为这家企业在营销、品牌和广告方面做得非常出色，其实他们在这些方面真的没有什么可圈可点之处，直到现在还处于模仿和学习阶段，甚至在一些方面形似而神非，没有形成自己的特色，与其他中小企业相比并没有什么两样。这么多年下来，润滑油行业在营销和品牌传播方面有特色的民营企业并不少见，个别企业在某些方面与同行的顶级国际品牌相比都曾毫不逊色，但早已消失在历史的滚滚红尘中。恰恰是曾经看上去非常平庸的他们，在历经磨难之后生存了下来，并逐渐做大。
这家企业也曾经历过资金短缺、实力很小、人才匮乏、牌子不响、没有网络等诸多发展困境。令人深思的是，他们无论遇到什么困难，无论承受多大压力，无论面对多少诱惑，都一直雷打不动地确保产品自身的质量。在别人大玩假洋鬼子模式之时，他们耐住了寂寞；在别人高举高仿大旗之时，他们耐住了寂寞；在别人山寨版成为时尚之时，他们耐住了寂寞；在别人猛砸电视广告之时，他们耐住了寂寞；当别人大力进行赛事赞助之时，他们耐住了寂寞。这家企业老板的思路，说起来非常简单也非常清晰，就是在企业规模尚小的情况下，将有限的资源主要集中在确保产品自身质量和包装设计上，向产品质量要效益，向包装设计要传播，绝不像绝大多数中小品牌那样，为了保证其他方面投入，而以牺牲产品自身的品质为代价。
当然，这种策略也存在非常明显的弊端，就是在相当长的时间内，销售额增长很慢，且价格偏高，缺乏竞争力。但15年下来，再看这一策略，就能体会出老板长远的战略眼光。那些在营销、品牌和广告等派生领域花了大力气，但以牺牲产品质量为代价的中小润滑油品牌，虽然在短期内销量上升很快，但终因产品质量问题做不了多久，与经销商之间的交易基本属于一锤子买卖。而南京这家企业，他们的产品虽然市场接受起来较慢，但只要接受了他们产品的客户，就基本能稳定下来，同时在圈子里口碑也越来越好。当发展到临界点之后，虽然在其他方面依旧没有太大投入，销量增长速度却越来越快，成为国内市场除美孚、壳牌、嘉实多、昆仑、长城和统一之外最受欢迎的品牌。
过分迷信营销、广告、品牌和公关的力量，而产品质量存在严重瑕疵的例子，在我国20多年的企业经营史上并不鲜见。其中最为典型的莫过于三鹿乳业，这家拥有50多年历史而且盛极一时的主营奶粉业务的企业，终因三聚氰胺事件，在2009年2月12日被迫正式宣布破产。非常有讽刺意义的是，直到2008年8月，三鹿乳业的营销、广告、品牌和公关还被公认为是我国实业界的一个典范，成为数以万计中小企业竞相学习和模仿的对象。
对尚处于创业初始阶段的中小企业来说，资金实力难以与大企业相比，常常是顾了西顾不了东，顾了东就顾不了西，在派生方面花费得较多，势必会影响核心领域的投入，在核心领域花费得多了，同样也会影响派生方面的投入。在这种情况下，老板们与其将资源分散，在任何一方面都难以取得理想效果，倒不如采取聚焦策略，把各种资源主要集中在确保产品质量和包装设计方面。也许有人会认为这样会增加成本，导致价格居高不下，其实未必。这样操作，只是将其他方面的成本转移到了产品本身之上，整体算下来不一定会增加多少成本，同时还会大大降低售后服务和故障处理等方面的投入。将问题消化在出厂之前，不但从整体上来看成本处于比较优化的状态，长远上也更有利于积累企业的无形资产，为企业将来更大更快的发展奠定基础。
铁律48　记住自己的责任和使命，不沉溺于应酬
在商海之中，创业者常常会遇到形形色色的应酬，酒色财气赌都难以避免。与普通人不同，创业者必须永远牢记，很多东西逢场作戏并非不可，但绝对不能沉迷进去，永远要明确方向，记住自己的责任和使命。
人在江湖，身不由己。在商业理性和利益的逼迫下，我们不得不违背自己的意愿去做很多事情，比如形形色色的应酬，甚至是酒色财气。因此有人半开玩笑半认真地说，做一个合格的商人，吃喝嫖赌必须样样都会。这样的话多多少少算是一种调侃，但也能说明不少问题。我从前的一个同事，长本人两岁，虽然相貌非常大众化，但有一招无人能敌，就是赌技超群，麻将、扑克、对九和骰子样样精通，而且达到了想输就输、想赢就赢，出神入化的地步。工作之余，靠这个绝技陪陪领导、陪陪客户，哄得上上下下都非常舒服，渐渐地成为公司的公关高手，每遇到身份尊贵的人物，这位同事必定作陪。后来这位哥们儿于2006年出去创业，将自己短短几年内积累的资源套现成人民币，现在他们公司的年营业额都快上亿元了，2007年就在京城北五环全款买了400平方米的豪宅。
还有一位与我同龄的朋友，在某央企发展，白酒半斤的量，喝完之后思路依旧清晰，说话办事还是非常到位；到了夜场，整个一个情歌王子，大多数流行歌曲都能进入角色，擅长讲一些幽默而不失深刻的故事，引得美女开心大笑；他平时不怎么抽烟，但品尝烟草非常在行，轻轻吸上一口，就能比较准确地说出烟叶品种、等级、产地和工艺流程，连盲测都难不倒他；当领导和客户要抽烟的时候，他以王志文般的气质非常自然热情地给对方点烟，既给对方提供了方便，又丝毫看不出是在谄媚；这位哥们儿写起文章来也毫不含糊，最起码水平并不比某些所谓的公共知识分子差。这位朋友年纪并不算大，勉强算得上是80后，现在已是身居处座。如果他下海经商，虽不能说肯定会顺风顺水，一路凯歌，但最起码也不会差到哪里去。
上面提到的这两位朋友，在应酬场上都是高手，但皆能把握住分寸，只是将吃喝玩乐当做一种交际手段，手段服从于理性、服务于理性，始终保持一个清醒的大脑，并没有使自己沉湎进去。
本人家乡有一位老兄，十多年前开苗圃、办果园，小发了一笔。由于生意上接触的人