《遮你一世尘埃》第127章

资金状况，所以最后才选定avan…3的。他的意思是：不是我们不知道avan…4的问世，而是我们要结合我们自己的实际情况来考虑。选择avan…3是慎重考虑后的决定。艳阳不需要对此做出任何置疑。
可是，艳阳仍然想不通，她对avan…3和avan…4都很熟悉。和avan…4相比，avan…3就如一台老牛拉的破车。而avan…4就好比一辆越野吉普。试想，现在人人都在开jeep了，谁还耐烦坐老牛拉的破车？但是，系主任好像就有这个耐心。他用非常婉转的语言告诉艳阳：这件事情就这么定了。合同已经签了，预付款已经付给对方了，一切都不可能更改了。现在艳阳应该做的就是做好各项准备工作。十月底avan…3到了之后，她需要协助厂家来的工程师安装调试设备。然后，尽快地将这台avan…3运用在科研上，以提高p大生物系的科研能力。考虑到国内有高分辨nmr的科研单位并不多，所以，艳阳还需要考虑如何将avan…3推向全国的同行们，以吸引更多的人来p大做试验，以期创造出更多的经济效益。
艳阳对系主任的话的理解是：系里没有那么多钱，所以，只好退而求次，选择了上一代产品。但是，当艳阳后来看到了合同上的avan…3的价格的时候，再一次吓了一跳。p大生物系居然为这台过时的avan…3花了近200万元人民币。据她所知，在欧洲市场上，就算是avan…3刚刚问世的时候，一台avan…3也才相当于200万元人民币。之后，avan…3价格不断下调。而到了现在avan…3已经完全退出了欧洲市场。而且，200万元人民币在欧洲已经足够买得起一台新的avan…4了。就算在中国，会有一些附加税款，avan…4也应该超不过250万人民币。她就不相信，p大连这多余的50万元都舀不出来。
艳阳对此十分不理解。她把这个疑惑告诉了添力。添力一听就猜出了几分内情。在中国，总有一些不能摆在台面上讲的“规则”。这种事情，一直在国外做科研的艳阳是不会理解的。添力当初回国的时候，也曾经很不理解，不适应，不愿意同流合污。所以碰了很多钉子，走了很多弯路，也受了不少委屈。后来，他渐渐适应了这个社会，默认了某些潜规测的存在。有的时候，他还不得不按照那些潜规则办事。
添力的确不愿意艳阳的单纯被这些事情污染了。但是，他又害怕艳阳在不知不觉中得罪了他人，最后自己吃亏。添力婉转地向艳阳解释了国内非常流行的一个名词“回扣”。解释了购买过程中的利益均沾。他甚至还举了几个例子，来告诉艳阳，这种事情屡见不鲜，已经不是某一个人可以解决的社会问题。所以，身在这个社会，有的时候，不得不妥协。
艳阳听懂了添力的话，但是完全不能接受这个现实。她无意去改造这个社会的陈规陋习。也并不关心这个利益均沾的过程牵涉了几个人，利益又是如何被重新分配的。她所想的是：在未来两年，或者更长一段时间内，她的全部精力和热情都要投入到一辆过时的“老牛车”上面。她必须将这辆“老牛车”当作最新最快的“越野吉普”推向全国同仁，热情地邀请大家来“乘坐”。但是，也许过不了多久，大家就会发现这个所谓的最新最快的“越野吉普”，只不过是一辆花了吉普车的价钱买来的“老牛车”。而作为这个“老牛车”的主管人员，她的名字将会永远和这辆“老牛车”联系起来。想到这里，艳阳有一种恶心的感觉。她忽然明白她的前任为什么会在购买合同签订之后突然辞职。他大概是不愿意背这个黑锅吧。其实这个黑锅已经放在了她的前任的背上了。系主任不是口口声声说是根据艳阳的前任做的市场调研才选择了avan…3吗？那么接下来背黑锅的就是艳阳吧。艳阳觉得自己被人设计了，不知不觉中就进入了一个圈套之中。这时她有些后悔了。
艳阳不甘心。她总觉得必须在avan…3到货之前，还可以做点什么来改变这个现实。她想了想，在这件事情中，sperk方面应该负有很大的责任。他们不应该向p大推销他们的过时产品。也许，她可以从sperk那边想点办法。于是，艳阳做了一件很天真的事情：她给sperk北京代表处发了一个电子邮件，向他们介绍了自己是这个项目的新的负责人。然后向他们提出：她对avan…3并不满意，看看能不能想办法改成avan…4。
很快，艳阳就收到了sperk北京代表处销售人员的回信。回信中，sperk的销售人员首先很礼貌地感谢了艳阳的电子邮件。然后，他强调，和p大商谈购买sperk产品是一个非常漫长的过程。在他们开始商谈的时候，avan…3还没有退出市场上。销售人员按照有关规定和p大有关人员的要求介绍了他们的所有产品，包括avan…3和avan…4。对产品的最后选择是p大有关人员的决定。sperk所能做的就是按照合同按时提供优质产品。现在sperk正在按部就班地做好avan…3出厂前的一切准备工作。如果，艳阳这个时候对选定的产品型号不满意，可以在产品到达p大之前提出毁约，但是，sperk会按照合同上金额向p大收取40％的毁约金。
艳阳是在唐文远来找她的那天收到的sperk的这封电子邮件。那天，她本来身体就不舒服。这封回信更加重了她的病情。她心灰意冷，请了病假。
国庆节前，艳阳回到了c市。这时，她收到了英国怀特教授的一个电子邮件。怀特教授告诉她：她们在几个月前合作向ebsrc（英国的一个生物研究基金会）申请的一个研究课题被批准了，获得了20万英镑的研究经费。如果艳阳同意的话，怀特愿意和艳阳继续合作。艳阳可以选择回英国做课题；也可以选择在中国做研究。她会分给艳阳一部分科研经费。
艳阳在怀特手下工作和学习了十年的时间。她们俩最后成为了很好的朋友。所以，艳阳毫不隐讳地把她在中国遇到的难题告诉了怀特教授。怀特教授和艳阳一样，对这件事情非常不理解。她认为：sperk不应该再把过时的产品卖给p大。于是，单纯的怀特教授给艳阳出了一个很单纯的主意：让艳阳给sperk总部的有关人员发个电子邮件，报告这件事情，看看能不能起到作用。
怀特教授是世界上著名的生物科学家，也是sperk公司的长期用户。她作为高级用户经常在各种场合见到sperk的高级科研、销售人员，而且还会应sperk的要求，定期参加他们的用户见面会，给他们的产品提出各种改进意见和发展方向。怀特教授把sperk研发部的一个高层人士johnson先生的email给了艳阳。
艳阳在国庆假期中，除了应付各种认亲活动之外，她的另一项任务就是给johnson先生写了一封电子邮件。她在邮件中，先是自我介绍了一番。她告诉对方，自己在英国伯大怀特教授的小组工作了许多年，对sperk的产品非常了解。最近回到中国，在p大负责nmr的设备的引进。她接手这项工作之后，发现p大购买的是avan…3，这是一台过时的产品。对此，她并不满意，所以希望sperk方面能通融一下，将提供给p大的产品改为avan…4。
必须承认，艳阳并不擅长作这样的沟通。她自己也觉得这封电子邮件很没有说服力。于是，她和添力商量。
添力一直都非常关注这件事的发展。他最不愿意看到艳阳因为件事情受到打击和挫折。一开始，他想劝艳阳面对现实。可是，看到艳阳一时沮丧之后，如同看着一个无所畏惧的孩子，仍然勇往直前。他便打消了劝解艳阳的念头。艳阳的率直和执着难能可贵。他曾经也有过，但是最后向现实妥协了，以后可能永远也没有机会展现这样真实的自我了。添力后来想，为什么要让艳阳对现实妥协呢？为什么不让她按照她的想法去做？就算最后她失败了，或者得罪人了，又会怎样？无非就是艳阳离开p大。她可以回到英国。再不济，不是还有他吗？添力保护艳阳，似乎也是在保护当初那个纯真的自我。他相信自己有能力保护她。尽管在别人看来，这已经是一个不可能更改的现实，但是添力依然愿意帮助艳阳。也许奇迹会发生。
添力帮艳阳重新写了一份给johnson的电子邮件。他在强调了艳阳的专业背景的同时，着重渲染了艳阳和怀特教授的亲密关系。他巧妙地利用了怀特教授的影响力，让johnson　注意到，这件事情，怀特教授对sperk推销一个过时的产品感到吃惊，这可能会影响到sperk的公司形象。然后，添力向对方简要介绍了p大的历史和p大在中国、亚洲乃至世界上的影