《爱来爱去》第130章

距离房产节越来越近了，有一天下班后，我最后一个走出公司，正碰上邢少楠回来拿东西。我很有礼貌地冲她笑笑，她依旧面无表情，但是这次竟然停下来对我说：“你做得不错，祝你成功！”
我没想到一直视我为眼中钉的邢少楠竟会夸我，一时间不知道该说什么。
她又说：“站在公司的立场上，如果你这次成功了，我希望你能留下。”
靠！什么叫“站在公司的立场上”？这不是变相地说她主观上其实很讨厌我？刚刚积累起来的一点对于她的好感顿时随着这句话烟消云散。
于是我冷冷地说：“站在个人的立场上，我是一定要走的！”说完，我没有理会她，转身离去。
最近的心情不错，再加上刚刚收到那5000块钱奖金，所以我特地买了件及膝短裙，并幻想着许愿穿上它的样子。那盈盈的细腰，那性感漂亮的小腿，……我忍不住口水直流。
许愿并不知道我的龌龊想法，穿上以后很兴奋地在我面前走来走去，边走边问：“漂亮么？”
我上前轻轻搂住她，温柔地说：“你穿什么都漂亮。”
“嘴真甜！”许愿娇羞无限。
“噢，不对，”我严肃地说。
“什么不对？”许愿眨着眼睛问。
我把嘴巴凑到她耳边，轻声说：“你不穿衣服的时候最漂亮！”
“去你的！”我的小腿挨了美女一脚。
吃晚饭的时候，丫头突然抬起头问我：“你决定怎么处理这5000块钱？”
我想了想说：“你想要什么我就给你买什么，剩下的我存到银行里，到时候娶老婆用。”
她看着我的眼睛说：“苏航，我觉得你应该把这些钱寄给你的爸爸妈妈，他们可能更需要。”
我不由得一愣，是啊！从家里出来这么久还一直没往家里打过电话，这期间只有妈妈给我打了几次。父母总是先想到孩子，但孩子却未必先想到父母。比如说我，要不是许愿提醒，恐怕我还真不会想到我的爸爸妈妈，因此心里一阵汗颜，也不知道二老怎么样了。
“怎么了？”许愿见我一直沉默，于是打断我的思绪。
“没什么，”我握住她的手，“层儿，爱上你，是我今生最大的幸福。”
……
第十四章　旗开得胜　
所有的准备工作都已经做好，所有的宣传也在按部就班的进行，一切都很顺利。我们所有的人都在期待着房产节的到来，期待着和云龙集团的决战时刻。许愿曾问我有没有必胜的把握，我说没有。
确实，尽管我们做了那么多努力，但云龙集团的人气和实力还是我们难望项背的，尤其是他们那个董事长江云龙，在台州更是黑道白道通杀，是个非常有手段的家伙。这种人在关键时刻往往能起到力挽狂澜的作用。
虽然我并没有多大把握战胜云龙集团，但田野的网络公司还是给了我很大的惊喜。短短几天内，已经有几百人电话咨询我们的房价，并报名参加房产节；再加上我们在台州信息港和其他论坛上发的帖子，我们在网络上的宣传投入取得了意想不到的成绩。
为了吸引群众，我又提出了一系列的优惠方案，比如购房者如果支付全款，将免除五年物业服务费，并免费办理三证；如果购房者支付一半，将免除两年物业服务费，并免费办理契证；如果购房者选择正常的贷款买房，同样将免除半年的物业服务费。
这一提议得到了公司的大力支持，并在市场上大做宣传，我们的口号只有一个“老百姓说好才是真的好！”
这一举措立刻在群众中引起巨大反响，每天到绿洲集团售楼处咨询的市民络绎不绝。我是看在眼里，喜在心头。
房产节马上就要开始了，可是我们的会展地点却还没有决定下来。全台州最好的会展中心应该是科技馆，但云龙集团已经早就抢先预定，我们只能退而求其次。最后综合地段、场租价格等各方面因素，我们最终定在了海洋广场。
一切准备就绪后，我们每个人都斗志满满，房产节前夜，我竟然激动地一夜无眠。以前高考的时候也没有这么兴奋过。
房产节的第一天，阳光明媚、万里无云。根据我们的统计，本以为最多也就七八百人来参加，但是早上八点半，广场上就聚集了近两千人。这个规模是我们没有想到的，惊喜的同时也不得不扩大展台的规模。
主持这次大会的是邢少东，他把我们公司的计划和所有的项目运作基本介绍了一遍，讲话只有半小时，之后就是人们各自围绕感兴趣的展台参观。
随着时间的推移，陆陆续续又来了不少人，到中午的时候，已经有近四千人的规模。这些人中大部分都是工薪家庭，而他们最关心的还是经济适用房。
下午的人开始减少，但仍然维持在三千人左右，让整个海洋广场显得人山人海。
房产节的第一天，我们的900套小户型平价房已经卖出了近300套，经济适用房的报名人次达到了2000人。因为后者是福利分房，所以以前享受过房改的国企工人们肯定是没有资格，这2000人中真正符合标准的也就是500人，但这一期经济适用房只有300套，所以竞争是非常激烈的。
下午临近结束的时候，我们派去侦查云龙集团的同事高兴地说，科技馆那边今天很清冷，最多的时候不超过200人。我们欢呼雀跃。
第一天，我们旗开得胜。
当天晚上，我正在和丫头分享着胜利的喜悦，台州电视台开始疯狂地插播云龙集团的广告，他们打出的广告标语是“只要你想，就能入住！”广告中特别提到房产节的后两天，华侨城会有大规模的优惠活动，而且贷款买房的话，首付低得惊人。
丫头问我会不会对我们有影响，我说肯定会，但是影响到什么程度还要看明天的活动。
事实证明，云龙集团的这次突然出手对我们还是有相当大的影响，第二天来海洋广场的人数骤降为1000人，而科技馆那边竟然达到了2000人。
邢少东立即把我们市场部的人召集起来开紧急会议，他计划继续扩大优惠，用以吸引大家的眼光。这一提议得到了大多数人的赞同，当然，这其中并不包括我。
“小苏，你是怎么想的？”邢总最近习惯了遇到事情问我的意见，让我觉得很受用。
“邢总，说实话，我不赞成您的想法。”我毫不避讳。
“噢？说说看。”
“首先，我们应该尽量不要让别人牵着我们的鼻子走，其次，云龙集团财力雄厚，他们有资本搞大规模的优惠，但我们不一样，我们的报价和优惠都是经过严格的计算后得出，利润本就已经极低，如果这次再不计成本地搞福利，对我们来说将是百害而无一利。”
我的话说完，在座的都点头称是。
邢少东问：“那依你之见，我们该怎样应对？难道坐以待毙？”
我想了一会儿说：“邢总，不如这样，我们索性缩短优惠期。本来不是优惠七天么？现在我们缩短到3天，仅限在台州节交定金的客户可以享受我们的优惠。云龙集团再怎么让利，毕竟还是贵，我们这样一调整，等于是给那些还拿不定注意摇摆不定的人使一个激将法。”
邢少东犹豫地说：“这样会不会有风险？”
我说：“我们不是一直都在冒风险么？”
听完我的话，邢少东点点头说：“好！就这么办！”
按照我的布置，海洋广场开始打出“优惠截止在即，报名从速”的横幅，并在晚报上和电台上相应的改了广告词。
这些工作其实是为第三天，也就是最后一天做准备的，但出乎意料的是，第二天的下午就收到了良好的效果，人数陆陆续续地增加到2000人。
到第三天，随着晚报的软文广告，来海洋广场的人次已经超过了5000，在人气上一举超越了云龙集团。三天下来，我们绿洲集团合计售出平价房500套，预定300套，经济适用房报名者逾万，可谓盛况空前。
反观云龙集团，三天内只售出15套，在成绩上也远远落在了后面。
这次台州房产节至此算是大获成功，十几天的强势宣传，已经让我们绿洲的品牌深入人心，“老百姓说好才是真的好”也已经成为家喻户晓的口头禅，甚至由房地产蔓延到了各个行业。我们自己的25栋平价楼大约900套房子在一个月内被抢购一空，创造了台州房产界的一个神话?