《通关》第32章

了这些人本身对直销的误解外，与直销人员沟通解说的方式有着很大的关系。
“非常忙！今天上午刚开工了一个新楼盘。”祝天奇说，“下午本来市里还有个会议的，我看不是很重要的会，就叫一个副总去开，来你这了。”
“忙是好事！像你这么出色的人物，生意又做那么大，肯定是个大忙人的。”吴小丽笑着说，“很多人想忙都没得忙呢！”
“太忙了！连陪家人的时间都没有，想想心里有时候也挺内疚的。”祝天奇苦笑着。
“有所得必有所失嘛！只要家人能够理解就好了。”吴小丽开始从他家庭上找需求点。
“唉！就是不理解啊！我老婆有时候意见大得很呐！她经常说赚那么多钱干什么？说我都把家当成旅馆了！”祝天奇还是苦笑，“很多时候都不知道怎么跟她解释才好，越解释越复杂，你说做生意哪里能天天呆在家里？”
想不到大老板也有大老板的苦衷，真是家家有本难念的经。吴小丽心中感慨。
“你爱人现在和你一起做生意吗？”吴小丽问。
“没有。”祝天奇笑了笑，“她哪能做生意？我的生意她根本帮不上手。她是全职太太，整天呆在家里悠闲得很。”
“你有没有想过找点事情给她做？她整天呆在家，把注意力都集中在你身上，心情可能也不是很好。”吴小丽从祝天奇脸上的表情中洞察出了沟通的突破口。
“对！对！你说得很正确！”祝天奇不断地点着头说，“她现在就是在家闲得没事干就整天发我的牢骚，说我只顾赚钱呀，不关心她呀，她心情很烦躁很郁闷呀，还说我只是个赚钱的工具呢！”短短的一两分钟，祝天奇和吴小丽已经产生了共鸣了。
“一个女人整天呆在家里的确也挺心烦的。你以前了解过ABC公司吗？其实你可以了解一下ABC，说不定可以叫你爱人来到我们这个环境，这样她的心情可能会好一些。”吴小丽开始引入正题，“一个人的心情好坏和环境有着很大关系的，我们平时不是常说‘人逢喜事精神爽’吗？这喜事其实也可以说是一个环境。”
“我对你们公司不算很了解，只是以前偶尔有人和我说过。但是我知道这是一家很不错的直销公司，我公司里面好像还有员工在兼职做你们公司的直销。”祝天奇说。
“看来祝老板对我们公司还是有一定了解。的确，直销是一个很有市场潜力的行业。”汪治国微笑着插了一句。
“直销虽然是个不错的行业，但是我觉得很多人把直销夸大了，本来没那么容易的事情被很多人吹得很神奇，其实根本就不是那么一回事。我以前就有一个亲戚做直销做到卖房子，差点没倾家荡产。”祝天奇说。
第五章　阴晴不定　1（2）
说到这里，祝天奇就想起了他那个曾经做过直销的亲戚。
那个亲戚叫管为林，以前是做日用品代理生意的，本来生意还做得不错，在天驰市买了房子，一家人的日子过得还蛮滋润的。但是这滋润的生活随着管为林去做直销而结束了。
管为林被人拉去听了几堂直销课，就神魂颠倒起来，加入了一个叫做什么XJR的直销公司做直销，好像也是美国来的直销公司。这管为林就天天去听课，听着听着就像是着了魔发了癫一样，见到人就说什么直销好呀，XJR公司是世界一流的直销公司呀，XJR公司能让我发大财呀你们要赶快和我去做直销呀，现在正是时候呀不做你以后会后悔的呀等等，慢慢地就无心做他的老本行生意了。
这还不要紧，坏事还在后头。管为林后来受了介绍他做直销的那个人的忽悠，搞得一败涂地。那个介绍人说是为了让他在直销公司冲业绩上个什么级别，叫他拿出钱来购买XJR公司的产品。那个介绍人问他有多少存款，管为林这人也老实，就实打实说有30万。那个介绍人就叫他把钱全部拿出来买产品。他当时不愿意，说要留来周转他的日用品代理生意。那个介绍人就说你死脑筋，你还周转什么生意？这直销就是一个摆在你面前的大生意，这么大的生意你不周转你还周转其他的什么生意？你把钱放在银行也是放着，你放在银行能得到多少利息？你把钱放到直销放到XJR公司来还保险，反正货物在你手上，你买了货物又有奖金，还可以上一个级别，上了级别你的影响力就不一样了。他当时还犹豫，那个介绍人就继续游说他把钱拿出来，给他进一步分析购买产品冲业绩上级别的好处。最后他想想介绍人说的话好像也挺有道理，头脑一发热就把钱拿出来了，最后竟把所有的存款都买成了XJR公司的产品。他在XJR公司的级别倒是上去了，但是那三十几万块钱的产品堆了满满半间屋子，他家差不多都成了XJR公司的仓库。
产品买回来了，但这产品最终得卖出去才算数呀！管为林就绞尽脑汁地想着如何把这些XJR公司的产品卖出去。但是产品不是你想卖就能卖出去的！何况那些产品又不便宜，卖给谁去？管为林就到处去找亲戚朋友同学去推销那些产品，一副求爷爷告奶奶的样子。一些亲戚朋友看着他的面子就象征性地买了一些产品，祝天奇当时也买了一些产品，更多的人则对他的推销不理不睬，有的人还对他这种强买强卖的做法持鄙视的态度。折腾了大半年下来，30多万的产品没卖到个零头。管为林每天回家看见那满屋子的产品就头脑发胀，因为他知道那些东西是有保质期的，这保质期一过就成了一堆垃圾。做生意的钱都挪到这里面去了，他不心烦才怪。
管为林的日用品代理生意没钱周转，原本还挺红火的生意就慢慢地开始萎缩，最后就做不下去了。为了找到资金周转生意，管为林就到处借钱甚至用房子抵押贷款。后来人家知道他是做直销才落到这样的田地后，就一窝蜂地来找他催债。没办法，他只好把一套一百三十几个平方的房子卖掉了，一家人在外面租房子住。
管为林卖房子的时候，祝天奇也在场，他看到管为林那满屋子的XJR公司的产品，看着管为林那张憔悴的脸，心里就想：这直销怎么会搞的管为林变成这样了呢？这直销不是说是个挺好的东西吗？
后来听说管为林为了处理那些XJR公司的产品，就在街边摆了个地摊，在进货价格的基础上再打到三折才把产品处理出去了一部分。不但没赚到一分钱，而且还落得个遍体鳞伤的管为林后来就含恨放弃了直销。一朝被蛇咬，十年怕井绳，后来只要一听到“直销”这两个字，管为林就气得脸红脖子粗。从此他就到处为直销做负面广告……
“……直销本身是个好东西，但是很多人在操作的过程当中就做变了味。一些急功近利的人为了上什么所谓的级别，就盲目地大量囤货，囤了货又卖不出去，后来就只好低价打折贱卖。其实这不能说明直销本身有问题，只能说明某些做直销的人有问题。其实这和我们做传统的店铺生意是一样的，同样是开商场商店卖东西，有的人赚了大钱，有的人亏了本。但你不能因为你亏了本你就说那个生意有问题，只能说明你自己没眼光或者说没有经营管理经验……”吴小丽的话把祝天奇的思绪拉了回来。
第五章　阴晴不定　1（3）
“但是你们有些做直销的人确实也太烦人了，一天三个电话，有时候大半夜大清早的就打电话给人家，把人家烦得不行。”祝天奇说，“我以前也经常碰到这样的直销人员，感觉特别不舒服特别讨厌。”
“是有这么一些人，这些人就是我刚才所说的急功近利的那一部分人。这些人不讲究做直销的方式方法和与人相处的艺术，得到一个人的电话就死缠烂打，一打电话就直奔主题地叫别人买东西或者去听课。这些人别说你烦，就是我都烦。这些人是把直销给做歪了，给直销抹黑了。其实做直销不能靠死皮赖脸去做的，必须要保持一种平常的心态。做直销也要有做直销的姿态和风度，不能把直销做得没一点品位，让人怎么看都像推销甚至传销。”吴小丽说，“你要首先和别人交朋友，先让对方认可你的人，然后人家才认可你的产品或者生意机会。就算别人不买你的产品或者不和你做直销，但还是你的朋友呀！所以这就关系到一个人的素质和修养问题，在直销行业成功，除了需要坚持和毅力之外，个人素质也是一个很重要的因素。”吴小丽说完就朝祝天奇真诚地笑了笑。
祝天奇感觉吴小丽今天和他所说的直销跟他以前听说的直销好像不太一样，具体来说是吴小丽诠释直销的语言和方式不一样，这种?