《爱很生气 性很受伤》第2章

少剑波一边游说一边在心里暗笑——你们都是小白。
“哦，那就去吧。可穿什么衣服比较合适。”
“随你便，喜欢穿成啥样就穿成啥样。又不是去签名售书也不是去参加什么沙龙聚会更不是去拜见什么狗屁领导。随便啥样，人到就行，去吃那小子是给他脸。”说完少剑波痛苦的轻声骂了一声白痴。少剑波走进洗漱间。洗漱间另隔开有一小间卫生间。少剑波先关好洗漱间的门再插好卫生间的门然后拉下裤子坐到马桶上，哗啦啦一阵清音晨曲过后，他昂着脸，一脸轻松舒畅，望着顶上天花板，陷入往昔生活片段的记忆空间。
一年多前，少剑波因工作业绩突出，公司奖给他一台笔记本电脑以便他今后工作之需，因为他也将从彼时正式进入M公司驻K城办事处的市场拓展部任经理担当中层领导角色，不再是之前那个白天拎着包死皮赖脸緾着人不放晚上趁月黑风高潜入到某个‘当权者’的家里行贿有了点小钱就在夜总会灯红酒绿的无赖形像的业务员了。
虽然公司给他们的名份是地区经理，其实也就一业务员罢了。虽然那一地区是他的根据地，其实能绝断的事情实在不多，一切行动听指挥，不过是在市场拓展部经理统一指导下做具体工作罢了。像个二奶，整天被限定在一个地方，见着同样的人，做着包身者允许和喜欢的事儿。
可少剑波喜欢这种状态。长年累月出差在外，天高皇帝远，只要统筹规划得当，手里拿捏着公司的促销品再适当夸大其词地吹嘘公司促销政策，每天抱着小姐睡到太阳照到屁股眼上都没人管。小姐有时还是经销商请的。美死了。不像K城销售部的业务员，管得严，早晚两会不说，还每天都要交报表。没完没了。
少剑波从不交报表，虽然地区经理只交月报表，但他连一个月一张报表都懒得写。可公司里没人敢提出抗议。人家不管派往何处，一月之内必有回升，两三个月之后必会月平均出货量独领风骚。你不服不行。
少剑波天生就是个销售怪胎。他本身在校读书时间并不多。中考时，本已考上州民干校，属中等专业学校毕业后可以在地方乡镇混个小干部的那种。也许上天不忍辱没天才，体检时他被检出得了结核病，加之老爸又在那年过世，上学的路就这样活生生给断了后路。幸好后来病好后被村里举荐到县委党校学习，全免费的，还另有补助。条件是毕业后回村任科技副主任。
少剑波是有些心性的人，因此对所学的专业一点也不在乎，倒是任由自己喜好看了很多小说，有国内的也有国外的。有时找不到好看的小说，就什么书都看，天文地理，历史军事，经济政治，正史野史。只要他感兴趣的对他吸引力的都看。有时连那些错字连篇，情节平庸低俗的黄色小说也看。也是在那时写了几篇乱七八糟的小说。有些才情，却因得不到系统学习而时正时邪，痞痞的。终未能成正果。
少剑波毕业后没有回去当那屁大的村科技副主任，还在出外实习时就跑了。那年他才十九岁。毕业证本本早拿到手了还等个啥。当时他还挺在乎这个的，可等到他后来真正混在都市里的时候一想起这事就笑。
他刚出来混那会儿，人家大专生都已经不被人拿正眼睢了，何况他那个连正规的中等职业技术资格证都不如。因此再出去应聘的时候就什么都不带，简历表上学历栏干脆利落写上小学二年级。可字儿写得龙飞凤舞的，就再没人认真去研究他学历问题了。如果面试被问到了，他说小学二年，简历上写得很清楚明白。说得理所当然，可对方往往报以暧昧笑容。如果还有不知趣的说要存档，他更是理所当然的对你说你见过小学二年级毕业证吗？只差白痴没说出口。
少剑波做过很多工种，进过工厂，当过学徒，干过超市营业员，当过酒吧服务生，还贩过星们，把电脑制作出来明星照片、海报拿到学校周围摆地摊叫卖。每份职业他都干得不长，有点钱就跑，漂过很多城市，谈过一些不疼不痒的恋爱。直至漂进K城遇见一女孩。像相书上所以说一样——生命中的贵人。
关于这女孩至今少剑波绝口不谈。他的朋友圈里也没几个人知道，就是知道的人也知道得不具体，只知道他曾经爱过一个女孩，后来女孩离开了，他就不再爱。没人知道女孩为何离开？他们爱到怎样程度？
少剑波遇见那女孩时已经25岁了，可仍是刚出道的当初模样。遇上女孩之后他像是得到了把芝麻开门一样的钥匙突然开了窍，渐有自知之明。他开始分析自己的优劣势，并发挥自己优势去找工作。那些按部就班的论背景论学历的公司部门他绝不过问；那种技术性很强的部门也绝不过问。思来想去，也就营销部门能让他大展宏图。有突出业绩就等于有扎实的本领。确实就现在公司而言也就营销部最容不下资质平庸的不学无术的有文凭没水平的人了。
这部门的人看人不是看你有多高文凭有多厚背景有几本资格证甚至不看你穿的西装有多笔挺，因为这些不足以给你在大家被一起拉出去放到市场上遛遛时，给你面子，光耀你门庭，让你光彩照人。有时甚至会因此而更让大伙儿鄙夷。
这部门的人，人人的眼睛如黑夜狼眼，时刻闪烁锐利的绿色光芒，时不时会冒火绿，看人看本质。这部门人的本质好坏优劣不在思想道德素质修养而在业绩多寡，你就是晚晚在小姐怀里做你的春梦但只要你的业绩还过得去那你本质还是好的，如果你能做到春梦工作两不误业绩领先那你简直是个质优的绝佳种子选手，得好好培养。
少剑波进到这种部门那是如鱼得水，这几年混社会的经历，还有当初在党校那两年所看的那些乱七八糟的书帮了他很大的忙。
那些地州上的经销商本来就没有几个是书香门第或商人世家出生的世子，大都是不知天高地厚靠那没边胆儿混出来的工农兵子弟。你跟他们讲营销4Ps什么的，他们就会反过来送你4个B吹吹。一、靠理论做市场的人就一呆B；二、什么分销渠道政策？分销渠道就是分销商，在这里你公司分销商就是我。可如果你们公司的产品你们只推给我就算完事，那这政策就个B政策，有个卵用；三、新品上架，你们不趁热打铁大力促销，扩大知名度，那你们也就死B跷跷了；四、如果你们公司就这些呆B的人和死B的市场策略，而我还继续打款要货，那我就是全天下最傻的傻B。你送他多少个Ps他们就会反过来送你多少个B让你吹吹。
少剑波在管理经销商上有他自己的一套。到经销商那儿首先要大喝一顿，不管这顿酒宴是他请的还是经销商请的，这一顿酒一定得喝，不喝这一顿酒以后的工作你就没法做的。他会天花乱坠地劝主人酒，也不管对方男的女的，见面分一份，见者有份。第一次见面嘛，彼此多多少少都会互相给点面子。他本身也确实有酒量，再加上为人豪爽。因此对方无不被他灌得分不清东南西北。
第二天趁对方头脑还未完全清醒时，他就把对方的业务员拉出去做自己的事，等对方缓过神来也不会多说什么也不好多说什么。这小子还是够意思随他去吧，况且是为我做事。带出去的业务员的午餐下馆子包了不说，路上各种零食买了一大堆的，边吃边浑浑素素讲些带色的笑话边进行工作。
人与人之间就这样，如果一个熟悉的人为你做这些，你会习以为常，但如果对方是一个陌生人其效果就大不一样了。你这么够意思我不能不丈义。
还有就促销政策促销品少剑波从不亮底牌，一定等对方主动提出来之后，他才当着对方面给公司主管人员打电话再三请求。其实这些就是公司派他下去执行的，打电话申请什么乱七八糟的事儿全是演戏。可这样一来变成了这是他抹开了面子给你争取来的，对方就会对他感恩戴德，做起活动来就会全力以赴，往往能收到意想不到效果，给公司创收更多利益。他就这样两边都讨好两边都有面子。
做好这些工作，事情并没有完，接下来就要对促销员进行攻关了。有的是公司聘请的专职促销员，更多的是公司与经销商共同聘请的促销员或者是超市营业员。别小看这一关，这对于公司产品长期在该地区销售好坏那可是关键之举。少剑波会约对方吃饭，送对方礼物。公司本身就是做化妆品的，送一套公司产品给促销小姐不是什么难事，就看你会不会做了。
少剑波从不给经销商亮促销底牌就已经给自己留后路了，大部分?