《入界》第21章

，言罄隐约能猜到梁飞大嫂和lmpb有关。
“你们关系不错。”言罄由衷道。
“他和我哥一起压榨我，关系能差吗？”梁飞翻白眼，疯狂吐槽，“以前梁蒙抢我东西还知道自己不要脸，现在加个唐齐，卧槽，那是干着强盗的事还不让我骂两句！”
哦，原来他大嫂叫唐齐。
梁飞抱怨：“你说现在的小可爱怎么就这么不可爱呢？”
“……嗯？”言罄没听懂。
出了电梯，梁飞却不再聊这个话题了。两人简单吃了早饭，梁飞有其他任务，给他身上装了个微型定位器就开车走了。言罄打车先去了附近的汽车城，买了辆新车，自己开去找寇军。
寇军的公司开在西廊城的东区，老城区，不繁华，但是房子租金低，交通便利，倚靠着许多市政部门，大部分投标项目都在东区进行，对工程建筑类公司颇有吸引力，有了工程建筑，那对机械产品的需求就不会低，即使工地不在东区，谈买卖却总能在这里谈成。
言罄觉得寇军眼光独到，是可塑之才，联晟现在正缺人，要是能将他重新拉回联晟，也是不错的选择。
他到了地点，正要向门卫说明身份，不料门卫看了他一眼，主动说：“言董，寇总在八楼，您直接过去就好。”
言罄诧异：“他知道我要过来？”
门卫点头：“早上嘱咐过的。”
言罄打了一肚子草稿想着怎么见到寇军，对方却早早做了准备。这让他更加不安，因为一个有准备的人是很难被说服的。
梁飞说得对，一旦他出现在西廊城，消息就会瞬间扩散，昨晚的论坛看来有许多业内人士在逛。
言罄将车停好，径直进入公司，前台小姐也认出了他，态度良好地将他引上电梯。关于他们能认识自己言罄并不意外，既然寇军是联晟的经销商，公司员工不可能不认识联晟的老板。寇军的公司占了整个八楼，他留意到这个公司虽然很小，却很忙碌，打电话到处跑的人很多，说明生意不错。
言罄对自己公司的产品有信心，他可是凭此成为s级超级富豪的。
有人看到他，直接朝一个会议室喊：“寇总，言董事长来了！”
这随意的态度……言罄不知为何觉得有点轻松。很快，一颗脑袋从会议室钻出来，四下扫视，一眼便看到了言罄。他立刻从会议室出来，连连喊着：“言董，不好意思，我是寇军。”
他瘦高瘦高的，皮肤有点黑，约莫三十多岁，身上的衬衫有点皱，眼底青黑，昨晚可能在熬夜。他主动伸出手，言罄握了一下：“是我突然造访，打扰了。”
“意料之中。”寇军很快收回手，“我们去办公室谈吧，请。”
他步伐很快，言罄腿长，跟上去也很从容。
这个人和几年前相比没什么变化，还是个急性子。
进了办公室，寇军把百叶窗拉下来，请他在沙发上坐下，自己动手给他接了杯饮用水：“言董，我这儿比较简陋，让你见笑了。”
他的办公室的确不大，但设备齐全，看上去也算整洁。
“谢谢，这里很不错。”言罄握着水杯，看着他落座，单刀直入地问，“寇总怎么知道我要来？”
“言董太客气了，别叫我寇总，还是叫我寇军吧。”寇军笑了笑，“昨天你出现在西廊城的消息业内已经传遍了，我想不知道也难。”
“你也逛论坛？”
“不，但有逛论坛的员工。”寇军大概觉得自己的形象有点邋遢，伸手抓了抓头发，调笑道，“联晟毕竟是大公司，言董又成为s级公民不久，你的动静向来很引人注目啊。”
言罄苦笑：“我倒不知道自己成了名人。”
寇军放下手，直接道：“言董今天来找我，是想问东合光启还是想打听寰宇？”
“二者皆有。”言罄顿了顿，看向他，平静地问，“你愿意告诉我？”
寇军没有立刻回答，而是从兜里掏出烟来：“不介意吧？”
言罄摇摇头。
寇军记得言罄不抽烟，便没有让，他给自己点了根烟，略显烦闷地低头想了一会儿，才慢吞吞地表示：“寰宇曾经来找过我。”
“嗯？找你？”言罄万万没想到，寇军的开头竟然是这个。
“寰宇知道我是联晟的经销商，所以来找我下订单。”
言罄不明白：“他们为什么不直接找联晟？你只是个经销商，购买产品转卖而已，又没有设计制作权。”
“我当时也是这么问他们的，不过和我接洽的那个人说直接找联晟，定制成本太高。”
言罄立刻明白了。
联晟虽然提供零件定制服务，但是定制费用和订单数量有限制，某些量少要求高的特殊零件造价不菲，出售价格则更高，超出了许多小公司的承受范围。寰宇虽然是个大公司，可听说老板很抠门，致力于压低成本。
“他们想找我下订单，让我向联晟压价。”寇军吐了口眼圈，淡淡道，“我没接这单生意。”
第20章　
“哦？为什么？”
“麻烦。”寇军解释道，“做中间人最麻烦，两边不讨好，我又不差他那点钱，当然，主要是寰宇太抠门。”
他如此实在，言罄忍不住笑了。
“后来呢？”
“后来他们就四处打听有没有其他能够接单的公司。”寇军如实道，“老实说，以他们的要求，能做出来的公司本来就不多，联晟其实是最好的选择，质量有保障，但是因为资金原因吧，他们最后选择了东合光启。”
言罄点点头表示理解：“东合光启毕竟是西廊城的本土企业，又有自己的厂房，供销一体，还拥有独立的设计师，出于成本考虑，选择东合光启也在情理之中。”
寇军却摇头：“东合光启做不出来这么高难度的零件。”
“所以才找上了联晟……”言罄有些不明白，“可东合光启找联晟，价格依然很高啊，寰宇找他们的意义是什么？”
“寰宇又不知道他们做不了。”寇军冷哼一声，嘲道，“他们只知道给出要求，至于怎么设计，用哪些材料，他们也不会细究，只要价格便宜就行了。”
言罄想不通：“那东合光启低价接了他们的单，却又高价找联晟设计，这岂不是做亏本生意？”
“怎么可能亏本？”寇军碾灭烟头，“他们向联晟定了零件，把仿制残次品交给寰宇，真正的特殊零件他们可以高价转卖给其他出手阔绰的顾客。”
“出手阔绰的人完全可以找联晟定制，又何必高价找东合光启买？”
“因为不想暴露身份。”寇军终于说到了重点，他朝言罄笑得老练而世故，“其实联晟有很多匿名客户，言董恐怕不知道吧？”
言罄沉着道：“我知道联晟有匿名客户，但我想你说的这种一定不是我了解的那种。”
特七处在联晟内部就属于匿名客户，只有言罄和张尧及少数科研组的人知道，但寇军口中的匿名客户恐怕是梁飞要追查的那种人。
“有些人想定制特殊零件，或者其他什么特殊商品，却又不想与制造商有直接接触，就会找一家中间商来帮忙定制，然后高价买入。巨额的利润让许多商家心动不已，他们会主动承接各种中间服务。”
言罄了然：“比如东合光启。”
“东合光启又有一点不同。”寇军继续解释道，“他们表面上，依然是一个执照齐全产销一体的工业公司，但他们会从客户的订单中，弄虚作假。”
言罄恍然大悟。
东合光启表面上是一家产销结合的大型机械企业，然而除了承接日常订单外，他还承接一些特殊零件的设计制作。当客户找上门来，他们如果有能力生产，可以自行提价，如果他们不能设计生产，就会拿着订单要求进行修改，去找另一家有能力的公司去定制。收到成品后，他们会仿制出一批高度相似但材料略次的产品，交还给客户，而真正高质量的特殊零件则会卖给出价更高身份更敏感的客户。
简而言之，东合光启就是一家这样的公司，两面赚钱。
言罄很快找到了重点：“东合光启有顾客资源——那些愿意高价购买产品的匿名客户。”
“对。”寇军点头，“所以他们敢这样两面欺瞒。”
“东合光启哪儿来的底气？”言罄疑惑，“那些匿名客户又是什么人？”
“这我就不知道了。”寇军笑笑，“言董对我的回答还满意么？”
言罄从他的话中听出了逐客令的意味。
“谢谢，你帮我解答了很多疑惑。”言罄客气道，“不过我很好奇，你为什么会对寰宇和东?