《从良种田纪事》第178章

“应该晾晒一天的，等干透后，它们会像一等黑炭样结实，可以摞起来存放。”清露说，一等黑炭，就是煤块儿，价格不菲，“但现在咱们不等，就这么烧，无非就是炭气大一点，搬动时得小心一点儿罢了。”更的是，给人的感觉会更加神奇。
“点燃的方法和黑炭一样……”前面的步骤和烧柴相同，是个人就会，好吧，其实清露就不会，不过旁人不知道，不是吗？
“这，这不可能吧？”一直大瞪着眼睛的众人中，终于有人问出了声儿。
清露不解释，事实是最好的证明。
果然，他们很快便惊叫了起来，“着了，竟然真的烧着了，这怎么可能呢？”要知道，这是个连煤球和煤饼都没被“发明”出来的时代，要不然炭渣也不会那么便宜，蜂窝煤给人的感觉实在是太震撼了！
清露让小厮用铲子和煤钩子，将点燃的蜂窝煤放到她身旁的小炉内。
这种小炉非常常见，就是平常用来熬药的，基本上每个人家都会有，但清露心知，越是常见的东西，给人的冲击力就越大，况且，这种小炉在夏天也会经常用到，这实际上是蜂窝煤一个很的销路。
清露微微一笑，说，“也可以两块蜂窝炭摞起来烧，这时最的是，孔一定要对齐，”亲手拿起带木柄的烧火棍顺着孔｜洞轻轻一拨，两块蜂窝煤便对齐了，“所以你们往后自己做模具时，最好做圆形的，容易对孔，每块儿的炭也能弄得多些，当然了，灶眼的大小也是得考虑的问题，总不能让买了你们蜂窝炭的人家再现改动炉灶吧！”
大家呼啦啦地围到了炉子旁，连不做炭生意的人，都感到像做梦一样，事后人都承认，这对他们来说，这是见证奇迹的一刻。
清露劝道，“我弄出来的这种蜂窝炭一块至少能烧一个时辰，两块儿就是差不多两个时辰，诸位若是不信，自管让人在这里守着就是了，现在咱们还是进屋喝茶吧！”
清露弄蜂窝煤最初的目的，除了省银子，主要是让下人们在寒冷的冬夜里，不用夜里起来照顾灶火，做模具前，她家那种既可以烧柴又可以烧炭的大灶坑了，放两层四块蜂窝煤毫无问题，挤一挤的话，六块儿也能放下，但没啥必要。
结果大家明明听见了清露的话，却还是舍不得离去，就连秦怀恩都一样，实在是这玩意儿给他们的冲击力太大了，若不是亲眼他们怎么也不会相信，不过是小小的改动而已，这炭渣就变成一等黑炭了。
清露没办法，只好放下烧火棍把原本想回去再说的话，现在说了出来，“你们的利润来自于这么几个阶段，第一，原本是废物的炭渣，卖出了一等黑炭的价格，其中的差价就不用我说了，第二，当蜂窝炭的价格比柴禾都便宜时，你们的客户会增加。”冬天出门打柴是相当辛苦的，价格自然也贵了不少，更的是，煤耐烧，热量大，“第三，一段时间后，有人因为聪明学会了这种制炭的法子，可炭渣还是要从你们手里买。”
这样一笔笔的帐算下来，终于吸引了观察着炉火的人，他们无一例外激动得双眼放光，仿佛数的金元宝向他们排队走来，尤其是做炭生意的两位掌柜的，都是满脸通红，兴奋得眼泪都快掉下来了。
清露对他们的异样见怪不怪，一指孙掌柜，“我之所以给这位便宜了两千两银子，并不是偏心，而是因为望山县的炭渣我都收完了。”清露买的炭渣现在已超过了五百车，其他小炭窑和一些私人炭窑她也让人去过了，估计家里烧几年是没问题的。
而在极其容易仿制的初期，时间和备货是相当的。
254。第254章　能做的和不能做的（）　
清露一挥手，“全朝的市场这么大，现在只有你们两家做这个生意，哪怕只做一年我就对得起你们买这个法子的银子了，至于售卖上根本就不存在相互间的冲突，不过是运送成本的高低罢了。请大家品#书……网！更新最快的”就是想到了这一点，清露才一口气卖了两家。
孙掌柜的腿一软，差点儿没给清露跪下，他第一次感到清露的为人，是如此的公平坦荡，幸好秦怀恩及时地扶了他一把——秦怀恩知道，清露不喜欢旁人动不动就给她下跪。
“太太，你的大恩大德，我……”孙掌柜不知道说什么话，才能表达出自己的感激之情。
清露摆了摆手，眼曲少东家介绍来的掌柜的说，“此外我还要送你们一句话，你们两人赶紧商量好，去包矿吧，不用包旁的，就包整个矿上的炭渣，到那里先签契约，时间越长越好，到时候也不用运了，买地雇人，就地生产贩卖。”但凡做黑炭生意的人，和黑炭矿都是有交情的。
联系一下方才清露说的利润三个阶段，这些人生意做到老的人，哪里还有不明白的？只要提前一步掌握了现在毫不起眼的炭渣，他们就能快人一步，不管到了哪个阶段，都有赚不完的银子。
因为清露的提醒以及苏东家和钱东家的参股，再加上这两家的人脉，曲少东家在未来大半年的时间内，以风卷残云的速度，拿下了全朝八成矿脉的契约，原本不起眼的小生意，带来了巨大的利益，自然再也没人敢说他“缺心眼儿”了，事实证明，他每次对清露的信任，都是物超所值的。
就是现在，曲少东家也再说不出“小钱儿买一笑”的话来了，只因为清露的“笑”需要的可不是小钱儿，他根本就买不起！
清露方才是不和他一般见识，不然的话，他都算不出来他的损失会有多大。
曲少东家和那位掌柜的一道向前，对清露又是道歉，又是感谢，态度可比方才诚恳太多了。
清露却说，“在商言商，你们无需感谢我，反正我也是收了你们的银子的，不过你们要是真的心存感激，那么你们就注意下蜂窝炭的配方吧！”这是她刚刚想到的。
见众人迷惑，清露细细解释，“蜂窝炭的配方并不难，却是可以随意更改的，主要有两个方向，一个懒人的方向，多多添加秸秆粉木炭粉木屑甚至火油，就能让这炭用火折子直接点燃，很是省力，不过呢，成本会高，还不那么安全。”这一点清露并不太担心。
“我最担心的是‘黑心炭’的配方，”清露位掌柜的，“黄土不能烧，加多了的话制出来的黑心炭不耐烧，”这是现代社会劣质蜂窝煤中最常见的手段，其次就是多打孔，“你们现在的利润已经很高了，如果可以的话，就少赚点黑心银子吧！”想了想，“若是能把蜂窝炭的价格订得低一点那就更好了，对你们的生意也有好处。”
众人皆点头，清露很大方地送了两个蜂窝煤的模具给他们，至于旁的东西，因为太常见了，真没啥好送的。
然后那两个做炭生意的掌柜就火速离开了，想来是急不可耐地安排生意去了清露欣慰的是，这两个人是一道走的，有些问题，他们能处理得很好。
再次回到正堂落座后，大家都有一刻的无语，他们真是还没从方才的冲击中回过神来，此时说是心荡神摇也不为过。
程一针的角度，永远都和旁人有些许不同，他问，“清露，这么好的法子，你怎么舍得就这么卖出去？”现在算起来，这八千两银子真是卖便宜了，而到后来，这两家像是商量好了一般，每人都多送了两千两，于是清露的收入变成了五千两和七千两。
清露实话实说，“因为我明白，有些事我能做，有些我不能，黑炭矿上的人不是那么好相与的，等到炭渣的利益展示出来后，就算有契约，动这份心思的人也不会少，毕竟炭渣每天都产生，数量完全无法控制。还要投入大笔的银子买地和雇人，就是这些人，我和大郎就都做不来，也没必要那么辛苦，还不如像现在这样，我赚轻轻松松的银子，其余的事让旁人去做，大家都得利。”
众人听了都点头，只是，想一想，在这么大的利益面前，还能保持这种清醒和理智的人，着实难得。
这时清露又问，“还有就是，你们觉得，从这蜂窝炭中获益最大的，是什么人？”
众人先是一愣，然后便左右四顾，想来都认为获利最大的是商家。
清露却缓缓地说，“你们听说过一首诗吗？‘卖炭翁，伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑’，‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’，我不觉得我是个多么善良的人，但如果我能在赚银子不损害自身利益时，顺手帮帮谁，那也?