《妃本蛇蝎:轻狂三小姐》第595章

间无数人排队购买，我们按照一条五两银子的天价卖出去，已经赚了将近一万两银子了。”
苏殷笑笑：“这根本不算什么，咱们光是给皇子越‘广告费‘，就已经免了他近百万两银子，这笔钱，我要加倍赚回来。你放出消息去，十天之后还有一批到货，我估计还能再进账一万左右。
还有，记住我教给你的，做生意重要的是用户定位，如今我们打入大秦国的高端市场，一条鱼卖上五六两银子其实不算多，过上一段时间，这种鱼的价格吵到十多两一条是很正常的事情。
不过除了高端市场，中端的咱们也要抓住，毕竟那些人的数量不可小觑。以后苏合香鱼按照品相，肉质，大小分成不同的价格出手，一定要严格规范标准，不得有误。”
顾雪桥连连点头。
第二天的时候，公爵府迎来了一个客人，大秦都御使宋兆祖。
本来宋兆祖来公爵府，是想找顾雪桥商议一条共同的发财路，然而让他始料未及的是，接待自己的竟然是个女人，看那气度，俨然是一个女贵人，宋兆祖心里砰砰直跳，这该不会就是女公爵吧。
这个女人自然就是苏殷，但是苏殷没打算以真实身份相见，毕竟对方只是一个小小的都御使，说了个什么‘发财大计‘，就让女公爵亲自接见，也有点太丢面子了。
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1599。第1599章　规则（4）（）　
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不过好在宋兆祖身份卑微，前几天根本没有抢上苏合香鱼宴会的入场资格，也就不认得苏殷，按照顾雪桥的介绍，这位姑娘乃是女公爵大人身边的红人，倾妍姑娘。
苏殷心中暗笑，倾妍啊倾妍，这次借用一下你的名号，日后补偿你就是了。
“宋大人，顾雪桥跟我说，你有一条关于苏合香鱼的发财路子，不如说出来，咱们大家一起琢磨做么。”苏殷笑道。
宋兆祖点点头：“倾妍姑娘，我此次前来，正式为了跟几位讨论这件事情。不过首先，还要谢谢顾大人昨日赠鱼的情谊，这一杯，我敬二位。”
三个人同时端起酒杯一饮而尽。
宋兆祖借着侃侃而谈起来：“倾妍姑娘，你可知道我这个都御使是什么品级的官员？”
苏殷看着宋兆祖，笑道：“我记得都御使乃是从六品的文官，在大秦整个官制中算上来，也算是不低的职位了。”
宋兆祖借着问道：“那倾妍姑娘可知道我一个月的俸禄有多少呢。”
倾妍摇了摇头：“这我便不知道了。”
宋兆祖伸出四根手指头：“整整四十两银子，一年下来加上各地来的冰敬炭敬，也有一千两银子进账。”
苏殷点点头，脸上不动声色，心里却在想宋兆祖到底是怎么盘算的，按说官员的俸禄，其实已经是比较隐私的话题了，宋兆祖竟然能直接告诉自己，显然是想拉近两个人的距离，以此来表示自己的诚恳。
至于冰敬，炭敬，则是大秦官场上的潜规则，一般外地官员进京办事，每逢冬夏，则要以冰、炭等名目送上一些钱财孝敬，被称作冰敬、炭敬。
这种东西，自然是不能上台面的，但是宋兆祖竟然毫无保留地说了出来，说明他也的确是相真心合作。
宋兆祖接着说道：“以我宋兆祖的财力，一年一千多两银子而已，想要吃一顿苏合香鱼，至少也要花费十余两，这样的价格，放在京城的达官贵人们面前，自然是不算什么，但是对于更多的如同我这样的人呢？比上不足，比下有余，想要显摆显摆，或者是给上面拍拍马屁，往往就会觉得囊中羞涩了。”
苏殷笑道：“那宋大人是在说我的苏合香鱼定价过高，没有顾及到芸芸众生了？”
宋兆祖连连摆手：“苏姑娘此言差矣，定价不是死的，而是根据人顶的。苏合香鱼剩下来，身上可没有贴价码，这事儿，还不是人定的嘛。”
苏殷不解：“那宋大人此言和解，还请明说吧。”
宋兆祖清了清嗓子：“很简单，高价不高低价不低，所谓好东西，那是卖给天下人的，天下人里面，自然包括帝王将相，王公贵族，也要算上小康富户，普罗大众。这东西的价，说起来着实不伦不类，如果说首辅、尚书、侍郎他们看来，比起什么血燕裙边豹胎猩唇，实在是便宜太多，上不了席面。这段时间他们之所以也是趋之若鹜，那是因为摄政王亲自点评的原因，等到这一股风潮过去，恐怕你的鱼就会无人问津。尴尬呀！！！”
1600。第1600章　规则（5）（）　
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苏殷有些激动，这个家伙言之有物，看来是有两把刷子的，当即问道：“那宋大人有何良策。”
宋兆祖笑道：“很简单，每个人都有自己的心理定价，那些高高在上者，比如首辅大人他们，自然不会吝啬几个银子，现在您的苏合香鱼定价五两一条，到时候，不如就定价五十两一条，品相肉质俱佳者，就买它五百两一条，宋兆祖我以官位保证，一定照样有人趋之若鹜，而且会长久采买。”
苏殷点头：“既然如此，那岂不是让更多的人吃不起了。”
宋兆祖连连摇头：“非也非也，高有高价，低有底价，对于那些比上不足，比下有余的小京官们，不如就把现在的价格砍上一半，两三两银子一条，足矣，而且保证那些人不会再扣扣索索的犹豫着要不要买。要知道，用苏合香鱼筹备一顿宴席，邀请自己的同僚故旧，或者是送给上司，可是大大的有面子哦。”
苏殷再次点点头：“还有呢？”
宋兆祖笑道：“还有就是再往下一些的了，宋兆祖虽然不才，但是也能猜到，苏合香鱼的成本加上运费，恐怕也过不了三钱银子一条吧，既然这样的话，八钱一条，京城里的那些小康之家，也绝对会蜂拥而至，尝尝国宴上的东西的。”
说完，宋兆祖拿起一支笔：“倾妍姑娘，宋兆祖帮你算笔账，大秦京城乃是天下第一雄城，户籍造册共五百四十万户，人口三千二百六十万有余。其中首辅、侍郎、尚书等等正四品以上官员四千二有余，算上府中少爷小姐和夫人们总共按三万人计算，每月每人吃一条，至少就是十五万两银子，从七品以上八千六百有余，同样算上府中家小，共计至少五万人，同样每月一条，一样可以收入十五万两银子。再往下，能在京城里面安家立户的，全部都是小康以上，也就是剩下的三千两百五十多万，按照每月每人半条，每条苏合香鱼五钱银子的毛利，一月下来……”
苏殷震惊了，最赚钱的，竟然就是京城里面最不起眼的那些小人物，宋兆祖没有说出他算账的结果，但是谁都知道，如果这样的话，每月最起码能够进账将近千万两银子，更不要说，苏合香鱼的成本，事实上每条不过两钱银子而已。
苏殷忍住心中震动，淡然说道：“话虽这样说，但是那些同样的东西，卖出不同的价格，这话就不好说了吧。”
宋兆祖哈哈一笑：“倾妍姑娘此言差矣，物种是天定的，但是品相确实认定的，咱们就拿茶叶来说，定南王的西海行省就在大人封地定南行省旁边，那里原本出产一种云山茶，但是定南王他老人家将云山差按照品相，炒制工艺不同，分成了神仙茶、飞龙茶叶、五采茶等等不下十种，如今京城上下喝的茶，一大半都是来自西海行省，但是那些所谓的神仙茶，飞龙茶，五彩茶，放到树上，还不都是一样的。”
1601。第1601章　规则（6）（）　
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苏殷猛然间有了一种茅塞顿开的感觉，盯着宋兆祖看了半天，这个人的本领，放倒现代社会，俨然就是一个超级营销学的专家啊。
“宋大人是都御使，怎么会对这些事情这么清楚。”苏殷问道。
宋兆祖嘿嘿一笑，有点不好意思的说道：“也不怕倾妍姑娘笑话，在下原本就是替定南王他老人家打点京城生意的，后来因为账目上的问题，被扫地出门，自己掏钱捐了一个都御使的官职来做。要知道，我手中的钱捐个中书令其实不算什么的，但是都御使掌管京城户籍，对于我这个时刻需要把握市场的人来说，那是再合适不过的职务为了啊。”
苏殷抚掌大笑：“好