《风雷幽明水云闲》第122章

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杜玉清一边翻书，一边留意门口，突然看见一个人东张西望地进来，对书店里的人挨个分辨过去，看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一，便抱着这几本书朝掌柜走过去，故意提高声音说：“掌柜的，算下账。”
果然，那人听见声音，抬头看了看杜玉清这里，转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好，运气好，然后说：“《资治通鉴》三两银子，《南唐二主词》二两银子，《图画见闻志》一两银子，三套书共六两银子。”
对于掌柜的报价，杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价，《资治通鉴》是文人士大夫的必读书，求买者众，价钱自然低不了；像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买，书坊不敢定太高的价钱，所以一两银子也算是比较合理的价钱，但《南唐二主词》要二两银子就有些高了，杜玉清原本估计几百文就差不多了，转念就理解了价高的原因，这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎，自然价钱居高不下，杜玉清从事商铺生意后，对买卖有了更多的理解，买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上，对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样，是根据市场需求来定价，而不是像通常商铺一样，根据成本加一定利润的方式来定价。
但书坊可以根据市场需求来定价，顾客也会根据自己的需求来衡量，杜玉清就有些犹豫，她虽然有这么现钱，但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利，但钱都在扩大生产上流动，还没有一文钱回到自己手上，她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款，要预备着下一步再开店用，更重要的不是有没有这些钱，而是是值不值的问题，她和掌柜商量说：“掌柜的，老顾客了，便宜些吧，总共一起就算四两银子零五百文吧。”
掌柜大喜，说明杜玉清这三套书都想要，他就有了讲价的凭仗，他做出为难的样子说：“您知道这些书都是很受欢迎的，我们进价也高，我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码，其他人怎么也得七两银子吧。”
张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌，而杜玉清竟然肯出到四两多银子，心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价，但掌柜坚持要二两银子，但三本的总价可以减到了五两，两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价，以为杜玉清没带够银子，就悄悄拉着杜玉清说：“钱带不够吗？我带了钱了，先借给你吧，反正我用不上。”
杜玉清很感动，张婷芳真是很义气，她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好，她笑着摇摇头，小声说道：“不是钱没带够，讨价还价是种谋略，是一种乐趣，是探知对方底细的方式。”
原来这样，张婷芳听明白了，但不理解，这砍价还有什么谋略和乐趣？杜玉清既然有这些钱，何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦？这时，杜玉清瞥见采苓走进了书坊，知道自己的援兵到了，就对掌柜说：“就这样我给你五两银子，三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱，二两是《南唐二主词》的押金，借我回去抄录，明天我让人把书给你还回来，你把二两押金退还给我。这是五两银子，你给我写张押金签吧。”
“好嘞！”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条，恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来，他实际上做成的只有两本书的买卖，而不是他以为的三本书，利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录，并没有买下来，他之所以有这样的误解，是因为杜玉清给了他五两银子，但其中有二两是他已经写下欠条的押金。
掌柜苦笑，原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》，一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力，而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢？好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了，总的来说还是有赚头的，
第一百四十二章　小巷遭遇（）　
张婷芳对这些弯弯绕绕的东西一直没有反应过来。出了门她还记得克制自己不要东张西望，既兴奋又紧张地挽着杜玉清的胳膊并肩走在一起，采苓跟在后面小声地对她们说：“常叔他们已经等在外边了，让小姐您放心。张小姐，您的丫鬟也和他们在一起，本来她想一起过来，我担心人多反而不好，就没有让她来。”张婷芳点点头，采苓考虑的周全，这个时候她们这些手无缚鸡之力的丫鬟跟在身边多反而是累赘。
采苓又对杜玉清说：“刚才常叔他们商量了，最后还是听从范公子的建议，让我们走麻雀巷，那里僻静好下手。”
杜玉清眉头一皱，问道：“他怎么来了？”
采苓无可奈何地说：“我刚进府的时候遇到范公子，可能是我形色太慌张了，范公子就问我小姐在哪里，我着急要去见常叔，没留心就随口说小姐在后院，他好像相信了我的话，就往后院去。我哪有时间想这么多呀，赶紧跑开去找常管家，谁知范公子这么多心眼，一直悄悄地跟着我后边，听到我和常叔说的话，硬要跟着一起过来，还说这事不能张扬，他的两个小厮也有些拳脚能够派上点用场，就一起过来了。”
杜玉清有些头疼，范斯远就是一个唯恐天下不乱的家伙，她现在都能想象出他跃跃欲试兴奋的样子。
杜玉清她们坐上马车，不紧不慢地往杜府的方向走去，张婷芳忍不住掀开一点帘子往后看，兴奋地说：“嘿，他们又跟上来了。”听说杜府有人在后面保护她们，她的胆子又大了。
杜玉清笑着说：“你老是往后张望了，担心他们起疑。”采苓用力地点头赞同，她已经紧张地说不出话来了。尽管知道常叔他们都有功夫，但毕竟没有经历过，心里没有底。
麻雀巷是高墙大院间后的一条很长的胡同，出入的巷口小，中间路宽，故此得名。现在正是午后，街上阒然无声，马车悠悠地走在路上发出哒哒哒的声响。
突然，杜玉清她们的马车前闪出三个人来，车夫赶紧勒住缰绳以便撞上。杜玉清她们即使早有准备，身体还是不由自主地向前倾斜了一下。
车夫生气地骂道：“不长眼啊，就往上撞，伤着人怎么办？”
“嘿嘿，你谁呀，撞了人还有理了，我就伤了你这么样！”一个粗犷的声音说道。另一个声音叫道：“哎呦，兄弟，你怎么啦？”这时他们中一个倒在了地上，其余两个人配合着义愤填膺地冲过来，拦住了车夫。“下来！你撞到了我兄弟，你要赔！”
杜玉清看到后面一直跟着的马车也逼近了，给张婷芳使了个眼色。张婷芳点点头，她已经紧张得唇干舌燥了，马车里找不到一个能使的工具，她心里大为后悔出门时带着把剑就好了，现在要赤手空拳地对付这些壮汉，她可一点把握都没有。虽说杜府的人很快就会赶过来，但在这短暂的时间差里她们可能就会受到侮辱，这让她觉得受不了。今天不巧，杜玉清那个为会武艺的丫鬟和车夫都不在身边，眼下只能靠自己了，她要保护好杜玉清。张婷芳一时豪情万丈，身体更挪向了靠近门口的位置。
马车上下来三个人，嚷嚷着：“怎么回事，堵在这里，还让不让人走路啦？”
前面拦车的人立刻说道：“这位大哥，你们给评评理，我们好好地走在路上，这个马车撞到我们不说，主人连露个脸道歉的话都没有。”
后面马车的人装模作样地说：“这就不对了，撞到了人，主人起码要出来道个歉吧。”
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