《风雷幽明水云闲》第81章

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杜玉清点点头，婉娘到底大方，做事有诚意。这个结果比她预想的好多了，魏家承担起投资上大部分的风险。万一经营失败了，店铺的租金拿不到不说，垫付的布料也都要魏家来承担。杜玉清不是那种见利弃义的人，既然要合作，她希望大家是彼此可以同舟共济的伙伴，而不是有利则合，无利则分的纯粹利益关系，更不该是恃强凌弱的不平等关系。婉娘和明茂官虽然主动提出，不代表魏家都是这样的心甘情愿，这个便宜杜玉清不想占，也不屑于去占。
她想了想说：“既然要合作，就要讲究同舟共济，风险同担。合作条例上我补充一条，双方先都拿出一百两，各家占一半的份子，如果三个月内前期店面的租金和布料的费用还没有办法还给魏家，就结算一下差多少，双方再拿出钱作为再投入的资金还给魏家，公私要分明，可一不可二。后面还是按市面上的商业规矩来。”她看婉娘要反对，摆了摆手，开了句玩笑说：“这也给是你们更多的压力，早日把生意搞上去。”
婉娘不说话了，明茂官也是一愣，他听出杜玉清话里的另一层含义：说明杜玉清不会插手日常事物的管理了。果然，杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度，她笑着说：“我也不懂经营上的事情，就不给大家添麻烦了。我只参与策略的制定，日常事务都要辛苦你们两位了。我有一个提议，掌柜的当然是由明管事担任，但柜面上却一定要由姐姐来负责。”看见婉娘和明茂官不解的目光，这是让两个人当任一个职位吗？一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说：“姐姐主要是负责接待客人，我一直很欣赏姐姐待人的大方，以后柜面上姐姐就都这样做，多让些小利，一定要让客人高高兴兴来满意而去，尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑，哪怕吃点亏也没有什么。”
喔，原来这样。明茂官和婉娘相视一眼，他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳，没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏，并且要求她发扬光大，明茂官在柜面当伙计管事这么多年，深知人没有不贪小便宜的，杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益，她都不在意，他就更不计较了。也就点头应承了。
“当然了，你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬，不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理，他们本来打算就领明茂官一份的工钱，婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱，拿的是家里的月钱，她也没有争辩，考虑到时候不去领取就是。
下面就是商量要售卖什么样的成衣了，婉娘主张以高级成衣为主，杜玉清主张以中等成衣为主，甚至连绣花都不要，就以布料良好和裁缝得体取胜，这样才能达到提高效率，降低成本的目的。两人的理由都很充分，相持不下，最后决定两种方式都采用，以三个月为期限，比较一下销量和盈利状况，决定最终采取哪种客人销路。
回去的路上，明茂官和婉娘都默不作声，想着自己的事情。
明茂官马上就有了自己的差事，杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下，考察一下它们的经营状况，她说：“大家都说目前的成衣经营得不好，起码我们要知道他们的经营教训是什么，借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱，就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮，杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题，不由地认真听下去。她说：“一个商铺生意兴隆了，掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着，千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了，估计就会伙计怨掌柜，掌柜怨东家，不会有什么顾忌了。这就是好事不出门，坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人，客人、伙计、掌柜都要问问，看他们是如何看待这商铺失败的原因的，我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地答应下来。他考虑要先从哪几家走访，应该怎么说才能让掌柜的吐露实情。
婉娘则在考虑自己喜欢的式样是否合适在店铺里售卖了。杜玉清让她把自己喜欢的式样都画出来，她也同样如此，过几天大家一起商讨从中选出十样来作为最好的定样。婉娘突然觉得心里有些压力了，对原来自己笃定一定好卖的款式有些怀疑了，万一她选的样子卖不出去怎么办？万一商铺因为她生意不好怎么办？原来看母亲雷厉风行，好像经验商铺很容易似的，原来背后要承担这么大的风险，真所谓不当家不知柴米贵啊。回到家里，婉娘对母亲汇报了他们今天商讨的结果，语气充满了尊重。
魏掌柜没有想到杜玉清这样通情达理，放下心来，她说：“既然这样，人家敬我们一尺，我们就敬人家一丈。以后你们遇到问题要多问问杜小姐意见。”
他们都没有意识到，不知不觉间杜玉清自然而然地成为新商铺的决策者和领导者。
第九十章　万物一体（）　
杜玉清第二天拿着自己写好的策划预算案给父亲看。杜渊之扫了一眼，放在了茶几上，看着杜玉清问道：“考虑好？”
杜玉清一愣，马上反应过来：“考虑好了。”
“不会后悔吗？”
杜玉清郑重地说：“我已经认真考虑过了。至于以后会不会后悔，我不知道，我只能做我眼下认为对的事情。”
杜渊之没有再在这件事上说什么，而是转换话题问起了杜玉清的功课，杜玉清现在开始旁听姚先生给范斯远上的课，范斯远早已读完了儒家十三经。眼下他正精研四书五经的注传部分来应对科考。姚先生对范斯远的授课，不似姚先生给杜玉清的授课，是逐字逐句的讲解，而是姚先生布置需要学习的经文章节，范斯远回去自修和作文。遇到问题来请教姚先生，是问答似的学习。范斯远虽然没有懈怠，却常常不误正业，花大量的时间去读历史，佛家、道家子集，甚至是一些杂书。前几天杜玉清去云林寺上香，给莲池大师他们送去鞋袜和食物，范斯远非要跟去，在山上还跟夕照师父因为对佛经的不同理解而争辩起来。杜玉清旁听范斯远的课程，虽然不能深入领会，但听他们纵横捭阖，引经据典，非常精彩，开启了她的学识眼界。
因为上课，杜玉清其它事物的安排都只能在下午，因为这个推了施文倩和林莹如等人几次的邀约，加上有心人的推波助燃，她在官宦小姐中渐渐有了孤傲、目中无人的名声。
杜渊之用玩笑的口吻说：“你看你现在又是上课，又要写字，又要画画，还要练武，如今还要涉猎商业，真是比我还要忙呢。”
杜玉清有些着急了，她没有觉得忙啊，她原来也觉得时间不够用，每天有这么多的事情，有些手忙脚乱的感觉，后来她规整了一下，每天只做三件重要的事情：练武、学习、做事。这样很多的事情就可以归拢在一起，变成有机的整体。比如她在上课时会全神贯注听姚先生的讲解，重点关注自己预习时不懂的问题，晚上真对性地补习；在姚先生给范斯远布置作文时，她把思路列成纲要，第二天讲评范斯远的文章时，比较差异和认识差距；每天晚上写日志就是练小楷，走路可以锻炼觉知，体察拎腰灵动之事，坐车等闲暇时候可以读杂书，甚至在缝衣服绣花时，也让采苓拿了书读给她听……这样每天的生活不仅充实而且有序，多了一项商业不过是在做事上多了一个考虑，本质上都是一样的，那就是对人的把握了。
杜玉清急急争辩，力图证明自己能安排好自己的生活，但看着父亲一直含笑不语地注视着她，杜玉清的话越讲越慢，最后停了下来。不对，父亲不是这个意思。她思索着有什么不对的地方，猛然间她心中一亮，她学武追求的是以武入道，从商为什么不可以以商入道？父亲原来不是打趣她忙碌，而是提醒她在忙碌中不忘根本。
见她醒悟过来，杜渊之便点化她说：“子夏曰：‘虽小道，必有可观者焉，致远恐泥，是以君子不为也。’我却觉得小道亦是体现着大道，庄子说：道无所不在，甚至在蝼蚁，在杂草，在屎尿中亦有道，就是这个道理。万物一体。练武，你追求的是武道；从商，?