《四书五经合集》第225章

遣皇切幕彻硖ィ碛写蛩悖?br /> 慷慨激昂最容易激起听众的共鸣。善于演说的讲演者早已把听众的心理揣摩透底了，正如有人很懂得用一把鼻涕一把泪来赚去别人同情爱怜一样。
商汤肯定算得上是出色的演说家，那句“时日曷丧，予及汝皆亡”（是他编出来的吗？）有巨大的穿透力，　可以算得上是个千古名句。
我们应该学习商汤的演说技巧：先摆出一副谦和的　姿态赢得印象分；直接了当提出最过硬的理由，　表明目的；以自问自答的方式消除听众的顾虑，进一步说服和打动听众；表明自己决心已定，义无返顾；　最后严辞威胁加上利诱。别的不说，商汤在印象、心理、权威性诸方面都得分。有了民众得支持，他成功了。
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盘庚洞若观火劝贵族
【原文】
王若曰：“格汝众，予告汝训汝，猷黜乃心②，无傲从康③。古　我先王，亦惟图任旧人共政④。王播告之修⑤，不匿厥指（6），王用丕　钦（7）。罔有逸言（8），民用丕变。今汝联聒聒（9），起信险肤（10），予弗知乃　所讼（11）。
“非予自荒兹德（12），惟汝含德（13），不惕予一人（14）。予若观火，予　亦拙谋作（15）；乃逸（16）。若网在纲（17），有条而不紊（18）；若农服田（19），力　穑乃亦有秋（20）。汝克黜乃心（21），施安德于民（22），至于婚友（23），丕乃敢　大言汝有积德（24）。乃不畏戎毒于远迩（25），惰农自安，不昏作劳（26），不。　服田亩，越其罔有黍稷（27）。
“汝不和吉言于百姓（28），惟汝自生毒（29）。乃败祸奸宄（30），以自灾　于厥身。乃既先恶于民（31），乃奉其恫（32），汝悔身何及？相时憸民（33），　犹胥顾于箴言，其发有逸口（34），矧予制乃短长之命（35）？汝曷弗告朕，　而胥动以浮言，恐沈于众（36）？若火之燎于原，不可向迩，其犹可扑，　灭？则惟汝众自作弗靖（37），民非予有咎。”
【注释】
（　①盘庚是汤的第十世孙，商朝的第二十位君王。他为避免水患，复兴殷，　商，率领臣民把国都从奄（今山东曲阜）迁往殷（今河南安阳）。此举遇到了　来自各方面的反对，盘庚极力申说迁都的好处，前后三次告喻臣民，终于完　成了迁都。《盘庚》（分上、中、下三篇）记述了这次迁徙的经过。上篇记述　盘庚迁殷之前告诫群臣的话，中篇是盘庚告诫殷民的话，下篇是迁都后盘庚　告诫群臣的话。历代学者大都认为《盘庚》三篇是殷代的作品，具有很高的　史料价值。②猷：为了。黜：除去。心：指私心。③从：纵，放纵。　康：安逸。④惟：想。任：任用。旧人：指世代做官的人。共政：共同　管理政事。（5）王：指先王。播台：公布命令。修：施行。　（6）匿：隐瞒。指：旨，意旨。（7）丕：大。钦：敬重。（8）逸：过失，错误。　（9）聒聒（guo）：拒绝别人的好意而自以为是。（10）信：伸，伸说。险：邪　恶。肤：浮夸。（11）讼：争辩。（12）荒：废弃。（13）含：怀着，藏着。　（14）惕：施，给予。（15）谋作：谋略。（16）乃。则。逸。过错。　（17）纲：网的总绳。（18）紊：乱。（19）服：从事。（20）力穑：努力收获　庄稼。（21）黜乃心：去掉你们的私心。（22）实德。实惠的德行。（23）　婚：指有姻亲关系的亲戚。（24）丕乃：于是。（25）乃。如果。戎：大。毒：　毒害（26）昏：努力。（27）越其：于是就。（28）和：宣布。吉言：好　话。（29）惟：是。毒。祸根。（30）败。败露。奸宄（gU1）：做坏事。　（31）先：引导。（32）奉：承受。恫（dong）：痛苦。（33）相：看。时：这。　憸（xian）：小。（34）发：说出。逸口：从口中说出错话。（35）矧（shen）：　况且。制：操纵，掌握。（36）恐：恐吓。沈：煽动。（37）靖：善。
【译文】
王这样说道：“来吧，你们各位！我要告诫你们，教训你们，为的是要去掉你们的私心，使你们不要傲慢放肆并追求安逸。从　前我们的先王，也只考虑任用世家旧臣共同管理政事。先王向群　臣发布政令，群臣都不隐瞒先王的旨意，先王因此对他们非常看　重。大臣们没有错误的言论，因而臣民的行动大有变化。现在你　们拒绝别人的好意而又自以为是，到处散布邪恶浮夸的言论，我　真不知道你们争辩的是什么。
“并不是我自己放弃了任用世家旧臣的美德，只是你们欺瞒了　我的好意，不能处处为我着想。我对这一切像看火一样地一清二　世，如果我又不善于谋划，则是过错。就像只有把网结在纲上，才　会有条有理不紊乱；就像农民只有努力耕种，才会有秋天的好收　成。你们能够去掉私心，给予臣民实实在在的好处，以至于你们　的亲戚朋友，那么你们才敢说你们积有恩德。如果你们不怕自己　的言论会大大毒害远近的臣民，就像懒惰的农民一样自求安逸，不　努力操劳，不从事田间劳动，那就不会有黍稷收获。
“你们不把我的善言向百姓宣布，这是你们自生祸害。你们所　做的一些坏事已经败露，这是你们自己害自己。你们既引导人们　做了坏事，就要由你们来承担痛苦，悔恨自己又怎么来得及？看　看一般的小民吧，他们还顾及到我所劝诫的话，担心说出错误的　话，何况我掌握着你们的生杀之权呢？你们有话为什么不告诉我，　却用流言蜚语相互煽动，恐吓蛊惑臣民呢？就像大火已在原野上　燃烧起来，使人无法面对接近，还能够扑灭吗？这都是你们做了　许多坏事造成的，不是我有过错。”
【读解】
这是盘庚对他的臣僚们进行规劝，责备他们不恪守先王的旧　规矩，态度傲慢，贪图享受舒适，还以谣言蛊惑民心。盘庚的良　苦用心日月可鉴，顽固的臣僚们作何感想，不得而知，而他们的　丑恶嘴脸却清晰可见。
大凡能做臣僚的人，总是其先辈或本人有功于国于民，才会参与国政，享有功名利禄。有了功名利禄，就会滋生骄奢淫逸，目中无人，有恃无恐。有恃无恐，就敢于胡作非为，骑在别人头上　拉屎拉尿。腐败就是由此产生的。尧、舜的太平盛世、清明政治　已一去不复返了，接踵而来的是日甚一日的腐败。
古代政治腐败大概有两个重要根源：一是人治和世袭制造成　了庞大的特权阶层，从天子下至芝麻官，无不如此。二是专制制　度为人性丑恶的一面和弱点提供了温床。盘庚大概不会想到这些。　他请出先王和旧时制度，是他所能想到的最好的理由，毕竟血缘、　祖先、传统在中国古代社会生活中起着巨大的纽带作用，毕竟腐　败的官员内心总是有所畏惧，否则就真的是“和尚打伞，无法无　天”了。
话说回来。争论不过起于迁移国都，而实质是盘庚试图对日　益腐败的政治机器动手术———“去奢行俭”。用意虽好，却是治标　不治本。再出现腐败，又往哪儿还？迁来过去，总不会还出地球，　更要紧的是根子在制度和人身上。不作开膛剖肚的手术，是无法　真正解决问题的。
当然，盘庚迁殷的结果，的确带来了商王朝暂时的兴盛，用　今天的话说，他算得上是个改革者。他受到众多客观条件的制约，　能力排众议，推行自己的设想，需要很大的勇气和决心、耐心。他　采用的是文的一套——一规劝说服，而不是武的一套，他显然知道；　迫使人顺从容易，而要使人真心诚意地顺从，就难多了。从这个　意义上说，迁都的成功，也是盘庚征服人心的成功。因此，盘庚　是值得称赞的。
此外，这篇经典性的劝诫文，为我们的汉语成语增添了一些　词汇，比如予若观火，若网在纲，有条不紊，燎原之火。这从一　个侧面说明，改革者要有文化，有智慧，见多识广，了解民心所　向，才可能获得多数人的支持，事业才可能成功。
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盘庚是东方的摩西？
【原文】
“呜呼！今子告汝：不易（1）！永敬大恤，无骨绝远②！汝分猷念　以相从（3），各设中于乃心④。乃有不吉不迪⑤，颠越不恭（6），暂遇奸宄（7），我乃劓殄灭之（8），无遗育（9），无俾易种于兹新邑（10）。”
“往哉生生！今予将试以汝迁，永建乃家。”
【注释】
①易。变更，这里指迁都的计划不会变更。②晋：相互。绝远：疏　远。③分：比，亲近。猷：谋划。④中：衷，和。⑤迪：道路，　正路。（6）颠：狂。越：越轨。（7）暂：渐，欺诈。遇：隅，奸邪　（8）劓（yi）：割