《元配》第115章

“她倒是想，容扬现在怎么可能看得上她！”秦殊又小心翼翼的捏起一枝白玫瑰，“我也没脸说陈女士，不过，要我是陈女士，我可没脸去跟前未婚夫要东西的？”
“什么？前未婚夫？”魏银不可思议的瞪圆一双水杏眼，“容先生和陈女士定过亲？”
“岂止是定过亲，他俩是娃娃亲。”也就秦殊这位曾经的上海名媛了，秦殊道，“容陈两家，他们原都是江南一等一的大户人家，两家是世交，容扬与陈女士的亲事，出生时就定了。可约摸在十几年前还是二十几年前吧，反正我也是听别人说的，容扬有个要命的爹，天生的败家子，怎么败家怎么来，到容扬十几岁的时候，容家就只剩个空架子了。那时候，陈家兴旺的不得了，陈女士那会儿还是陈小姐，陈小姐很小的时候就去美国读寄宿制的女校了，丹祺唇膏，就是她带回的上海。我小时候和妈妈去参加舞会，那时的陈小姐是上海滩最耀眼的名媛。容家则已是落败到在上海出售老宅的地步，偏偏两家还有这一桩亲事。叫谁看，都得说不般配。后来就退掉了，我不知道怎么退掉的，反正，陈小姐当时受尽追捧，嫁给了当时有名的大商人奚家的大公子。我那会儿还在念中学，当时还特意买了一份儿申报，我记得清清楚楚。那一天的申报，头版头条是政府军的新闻，接下来就是陈小姐和奚公子成亲的报道。容家当时也终于有了转机，容扬那败家的老爹死了。当时容家就败了，知道这事的人都不多，我会知道，还是因为偶然听我爸爸说了一句。容扬就是那时候出国念书的，我跟你说，上海滩那么多大人物小人物的，提起容扬容先生，大家都要赞一句的。容扬是从国外起的家，他回到上海滩第一件事就是把当年被他那败家老爹卖出的老宅买了回来，他生意做的极大，到底有多大，我就不知道了。可听说他与政府的关系非常好，像东安市场这样的地方，没有政府的关系，怎么可能参股？”
“吉庆坊的生意，咱们瞧着大，也很赚钱，现在对容扬真不算什么了。”秦殊感叹，“真是风水轮流转，容家现在是起来了，陈家却是大不如前。陈家举家搬到了北京，陈小姐的婚姻生活也不大顺遂，她离婚后也同家人到了北京城，现在都叫她陈女士了。就容扬现在的风采，便是当年奚家正兴旺时的奚大公子怕也远不及他。陈女士不见得不想吃回头草，可也得草让她吃才成。”
“要是容先生不愿意，能给她东安市场的铺面么？”魏银拿出证据来。
秦殊一笑，“这也有理。不过，容扬那么心高气傲的人，想他回头，可不容易。”
第94章　合作
容先生与陈女士的八卦；　魏银知道，也就相当于陈萱知道了。
知道人家的八卦也没用，陈女士要搞国货品牌大集中；　魏银陈萱一有空就往市场上跑，打听一下别个牌子，陈女士那里虽有上货，不过，大家的生意也照做；　只是；　受影响是难免的。
尤其是陈女士的铺子在东安市场开张的前一个月；　北京城所有报纸；　大版面的宣传；　尤其是国货对冲洋货；　陈女士直接就打出爱国的牌子来。广告词就是；　爱国；　就来大兴盛。然后；　下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列；　更要命的是，开张当开；　全场八折。
就这一个广告；　陈萱魏银的帽子店生意大减，为了生意；　陈萱魏银想跟着一起打折；　可没到陈女士开张的日子；　人家品牌商还不让你打。何况，就算打了折，估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额，还有打折券送。打折券这东西，陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。
陈萱都感慨，“陈女士可真精明啊。”打折券的主意，陈萱自认就想不出来。
魏银说，“是啊，更讨厌了。”
好在，店里还有衣裳帽子的生意撑着。不过，化妆品的生意也不是一点儿都没有，像程太太还是过来买陈萱这里的化妆品，主要是，程太太眼光高，她不用国货，她都是用洋牌子。陈萱这里也有洋牌子的化妆品，就是利小些，陈萱有吉庆坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折给客人，比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了朋友，很肯照顾她的生意，脸上用的，身上穿的，都是在陈萱铺子里拿。
陈萱魏银也都尽心，像程太太的衣裳，每季都是魏银先出设计图，用什么料子，给程太太看过，再给程太太做的。化妆品也是，哪种合适程太太的皮肤，才会推荐给程太太。
程太太自从开始学习梳妆打扮，进境称得上一日千里，又开始学着读书认字，听程太太说，现在学会了查字典，每天都看报纸。要紧的是，和程苏日子过得顺溜儿。程太太性子不算特别好，却是个爽俐人，交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这里的生意。
所以，近来不受影响的倒是洋品牌的生意了。
再有就是魏金带来的熟人生意，魏金最初学化妆时买过一套化妆品，那是因为魏银的不给她用，陈萱又离得远，用着不方便。魏金才割肉似的买了一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意，魏金自己那套也不用了，低价转给了李氏，她自己见天的让魏银给她画，魏银不理她，她就早上到铺子里来，还大言不惭，“你们不是免费给客人修眉毛，涂美指油的。我是你们大姐，光这两样免费不成啊，把我这眉啊眼的，都得给我画上，还有点唇膏，也给我涂上。”
魏银能不理她，陈萱哪里惹得起魏金，后来俩人商量着，送了魏金一套，只求她少过来让人伺候。魏金得了免费的化妆品，倒也不白得，她有认识的朋友，好不好的都拉过去，先给免费修个眉涂个指甲，有些人，来一趟就不来了。有一些，就成了店里的客人。就是这些魏金带来的太太奶奶，多少跟魏金脾气相投，都不是好缠的，总是要讲价讲半天，不占点儿小便宜过不了日子的。
陈萱魏银做生意，总要让着她们些，就是不给还价，也会送两样不值钱的小东西，让这些太太奶奶的，高高兴兴的来，高高兴兴的回。
魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事，魏金还打听了一回那大兴盛的事，听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说，“要搁我，我肯定也等着大兴盛开张了。”
魏银听这话，别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子，与魏银道，“其实你们熬一熬，等一等，我估计那什么大兴盛也不能总打折吧？”
魏银按尺码裁着帽子上要用的蕾丝花边儿，“不是等不等的事儿，大姐，这做生意，都讲究回钱快，得有活钱。我们等上半年，她肯定不打折了，可那样，东西倒是能放半年，客人这半年早叫大兴盛拐跑了。待客人买惯了大兴盛，哪里还会往咱家的小店来？所以，我宁可不赚钱，也得想法子把客人留住。”
魏金才明白这个理，魏金立刻有了主意，“那这样，我那里有几个姐们儿，她们不是常去你铺子买东西么，我问一问她们。不过，你可得便宜些。“人家打八折，你们起码得来个七折，才争得过人家。”
“那我们就一点儿利都没有了。有一些还要亏钱哪。”
魏金眼珠一转，“七五折，怎么样？你要是答应，我给你拉几个熟客。”
魏银倒也不笨，悄悄同大姐说，“人家品牌不让现在打折。可不能叫她们说出去，不然我们这里跟品牌商那里不好交待。”
“放心，谁占了便宜能往外嚷嚷。”
就这样，魏金帮着销了一些。
陈萱魏银也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降价不是个长久法子，被人抓到把柄就不妙了。不过，化妆品不降价，如果一起买帽子、买衣裳、买首饰，帽子、衣裳、首饰可以降啊！
就是大兴盛出的打折券，反正他们都登报纸上去了，陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。她们也弄了一批打折券，譬如，买到五块钱的东西，可打九折。
俩人这么一折腾，帽子店生意立刻回转。
只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌子，而是换了市场上另外的牌子。
陈萱私下还同阿年哥说哪，“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡，阿年哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意？”
魏年笑，“以前没这主意，大家一样过日子做生意，现在有了这主意，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了。当然，这也不是没好处，像你想的那样，设个门槛儿?