《(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水》第10章

剩下的一点点，告诉她似乎也没关系吧？
小女孩们最终把这个秘密告诉了颜如心。
莉迪亚的叔叔叫做路易·皮斯豪斯，是一位专业摄影师，任职于国家地理杂志，并且为史密森学会杂志、全纪实、geo视界、时代周刊、新闻周刊……
这些在全世界十分出名的专业性杂志工作。
他与朋友一起，建立了一个海洋保护组织，这个组织致力于引导公众重视海洋环境保护问题，希望留给后人的是一个富足、美好的海洋环境，而不是一片死寂。
目前，路易·皮斯豪斯正同朋友筹备拍摄一部关于海豚的纪录片。
为此他连续三年往返美国与日本太地町，为的便是将当地对海豚惨绝人寰的杀戮揭露出来，警醒世人。
可是日本的渔民十分排外，当地政府也不允许他们拍摄，甚至如果被日本人知道他们所做的是揭露当地捕猎海豚的暴行，他们有极大的可能还会被驱逐出境，也许人身安全也会受到威胁。
所以他们需要偷偷地潜入日本太地町进行拍摄。
一切都必须谨小慎微，各种准备必须要周全详尽，直到计划完成。
为此路易还召集了他各行各业的朋友、家人，他们准备组建一个“精英小队”，假扮为摇滚乐团进入当地拍摄，整个过程犹如一场机密的军事行动。
只因为三个小姑娘们心思善良，而且都很值得信任，莉迪亚又是路易的亲侄女，所以大人们在谈论计划时才没有避开她们，但也叮嘱她们要小心谨慎，不要走漏风声。
所以，小女孩们在说漏嘴，且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。
“那些小海豚也太可怜了，我们也想尽自己的一份力，所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢，这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。
原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通，所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的，其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息，这些都验证了女孩们说的话。
颜如心心中顿时有了计较。
这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。
他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标，冒着巨大的风险去拍摄纪录片，不求回报，为公益事业贡献……
这是她这个利益至上的现实主义者，无论在过去、现在、还是未来，都做不到的事情。
长久的投行经历，影响了她的人生观与价值观。
即使她不会卑劣到为求利益不择手段，但在进行抉择时，也会习惯性地去追逐最大的利益，去计算成本收益，去寻求最诱人的利益杠杆。
她对社会公益，仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。
但要让她不计个人得失去投入，她得承认，她还远没有那么高尚，而她以前的工作时间，也不允许她身体力行去做这些事。
她做不到，而这些人能做到，无论如何，都是值得她敬佩的。
“我明白了。”颜如心点点头，“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生，若是我能有什么帮的上忙的地方，也希望能出一份力。
不过……
姑娘们，让我们回到正题来，我们只有赚多多的钱，才能赢得比赛，才能帮助那些小海豚的对吗？”
“是的！赚钱！”女孩们一下子又兴奋起来，眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
颜如心这才提出了她的思路：“你们上网吗？有没有试过在亚马逊上买东西？”
“我我我，我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
另两个女孩也表示自己知道网上购物。
露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”
“是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……
除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……
一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”
女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”
露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”
“如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
“聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
这个窗口的重要性便不言而喻了。
当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。
若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。
但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。
简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。
一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。
最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”
颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。
这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。
能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。
猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？
如今这个目的早已达成，赚到的钱足够她度过这个星期了，可她自然而然地却做了更多。
颜如心细细回想她的举动，似乎不知不觉中，她做的是一个天使投资人会做的事，而不是一个投行大触会做的。
她的第一轮注资，帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制，并让这个生意进行各种尝试。
若是她还是颜如心的身份，她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节，那就更贴切些了。
天使投资，顾名思义，便是如同一个从天而降的天使一般，使创业者美好的理想变为现实。
最初，这是源于一些有资本的富人，以公益为目的出资资助一些百老汇的演出，或是扶持那些充满理想，却苦于没有舞台施展的艺术家们，后来，天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
天使，vc，pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
天使一般在项目的钟子期加入，投资的是主创团队而不是切实的经营和利润，风险最大，收益