《(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水》第6章

娴募寄埽钪障鬯玫挠刀钜不嵊糜谛《拥幕疃小?br /> 每年还会有全美的女童军饼干销售比赛，这在女童军们心中是一个神圣的比赛。
面对一个陌生人，问他们要不要买一盒女童军饼干，需要的不单单是口才和技能。
更重要的是要有勇气和自信。
这种经历最终带给小女孩们的是面对人生困境的勇气和自立自强的能力。
女童军便是这样一个教导女孩们成为一个自强独立的人的组织。
“我是安吉拉，你们的名字呢？”颜如心边试吃，边同女孩们闲聊。
“安吉拉姐姐，我叫莉迪亚，这是露西，这是艾玛，我们都是女童子军的成员。这些饼干都是我们早上才自己烤的，艾玛在里面放了新鲜的奶油，很好吃的。”莉迪亚字正腔圆地回答道，还不忘推销自己的饼干。
莉迪亚小姑娘看上去挺活泼的，她听着小胸脯，一副三人小队中大姐大的架势。
露西则是个戴眼镜的沉静的小姑娘，她看上去很淡定，水汪汪的大眼睛正望向颜如心，一副审视的样子。
而艾玛则是个胖姑娘，她的脸也肥嘟嘟的，白嫩细腻的皮肤上看不见一个毛孔，让人忍不住想要抱起她来啃一口。
她直勾勾地盯着颜如心手上的饼干，看上去就是个小吃货。
三个小姑娘都只有十二三岁上下。
“莉迪亚，你们上午卖出了多少盒饼干？”颜如心好奇地问小姑娘。
莉迪亚稍微有些低落，她道：“我们只卖出了两盒淡薄荷饼干和两盒花生酱馅饼，都是一个过路的老奶奶买的。”
“因为我们摆摊的位置是咖啡店的门口，路过的人会先被咖啡的香气所吸引，在进入咖啡店买完咖啡后会顺便买下面包糕点，所以在看到我们的饼干时，就不大会再买。”露西沉着冷静地回答道，她的声音清澈干净，与她清晰的思维十分匹配。
艾玛挥了挥小拳头道，气鼓鼓地道：“但是我们问遍了这条街上的所有商家，只有咖啡店店长同意我们摆摊，其他的人不是把我们赶走，就是让我们一边玩去。太可恶了！要让他们看看我们的厉害！我们一定能赚到比旁边那条街的安娜小队要多好多的钱！”
☆、第006章
艾玛挥了挥小拳头道，气鼓鼓地道：“但是我们问遍了这条街上的所有商家，只有咖啡店店长同意我们摆摊，其他的人不是把我们赶走，就是让我们一边玩去。太可恶了！要让他们看看我们的厉害！我们一定能赚到比旁边那条街的安娜小队要多好多的钱！”
莉迪亚补充道：“要不是安娜的爸爸史密斯先生是公园的管理员，她也不会占到公园那么好的位置，要知道公园从来都是饼干销量最好的几个位置之一。”
“地理位置是一部分原因，另外，我和艾玛都不擅长与陌生人沟通交流，只凭着莉迪亚一个人，有些吃力，安娜的小队中，凯莉和吉莉安都是能说会道的人，自然比较讨人喜欢。”露西从旁分析道。
颜如心点点头，对这女孩冷静理智的分析表示赞赏。
不过除了露西所说的外，这三个小女孩所在的这一条街是洛杉矶市内最繁华的街道之一，道路旁有许多中心写字楼，在中央商务区的核心位置附近。
所以，街道两边林立的店铺大多是看上去十分高大上的餐厅、精品店和珠宝店，除此之外便是有些便利店、咖啡店、面包店这类的店铺。
而上午正是大城市的白领、精英们最为忙碌的时候，大街上的人都是来去匆匆，肯停驻在小女孩们摊位前的人很少。
颜如心把不同种类的饼干和糕点都品尝了一下，发现这些糕点烘焙的水准十分高。
换做专业的厨师，除了在细节的掌控上会更细腻，用料上也许会更加丰富外，只就调味而言，似乎也没有什么能提升的地方了，当然把烘焙当成艺术的那些顶级厨师则另当别论，不在对比范围内。
仅就女童军饼干有限的种类来说，这个小队的水平可以称得上出类拔萃了。
她忽然想到了什么，微微一笑道：“你们有规定卖饼干一定要在指定的街区或是一定要摆摊吗？不可以换另外的街道，或是以其他的销售方式吗？”
三个小女孩全都微微一愣，互相对视了一眼。
最后还是露西开口道：“是可以自己选择的，只是我们家住在附近，所以一直都在这片区域活动。但除了在社区摆摊，我们还有其他什么办法卖小饼干呢？”
颜如心并不回答，而是问道：“你们生产一盒饼干的花费多少钱？用的材料有哪些？销售的价格是多少？是规定的统一价格，还是可以自己调整？”
“你问这些做什么？”莉迪亚疑惑地问道，大眼睛瞪着颜如心，似乎对这个还没有买饼干便问东问西的人有些不理解。
露西十分警惕地看着颜如心，似是正在评估她的用意。
看得出来，这姑娘的家教一定十分严格，且心智很成熟。
而胖乎乎的小艾玛则很好心地解释起原材料：“我们的饼干主要用的材料是……”
她掰着小胖手指如数家珍地数着各种食材，解释着烘焙的手法，小圆脸洋溢着兴奋的光彩。
不难看出，小艾玛很擅长于此道。
“我认为你们的小饼干能创造更大的收益，我是说，如果我投资你们的生意，帮你们找到销售渠道，制定市场策略，推销出去，你们可以分给我几成的利润？”颜如心抛出了自己的目的。
87。7美元没有办法投资什么高大上的项目，但投资女童军的小饼干生意还是绰绰有余的。
“你是说要投资我们？”女孩们面面相觑，她们从来没想过这个可能性。
一直以来，所有人都是自己烤饼干，自己摆摊的方式来卖小饼干的，顶多是地点和推销手法上有差别，还没有试过有别人来参与投资的。
露西皱了皱眉：“但我们通过卖饼干赚到的钱，一部分要用于小队活动开支的，还要把销量记录下来参加卖饼干大赛。”
颜如心笑着摇摇头，很有耐心地解释道：“是这样没错，但你们的手册指引上也没有说过不能与别人合作吧？”
“……好像确实没说过。”露西回想了一下，回答道。
“那就对了。这就好比我们双方合伙做生意，我出一部分资金和力气，而你们也出一部分资金和力气，我们一起赚钱。赚到了钱，你们拿你们那份，用于小队活动或是其他什么，我都不会过问，而我也拿我应得的那一份，大家互不干涉。”颜如心使出了自己的看家本领，以推销一个天知道赚不赚钱的股票给人傻钱多的投资者的架势，对三个小女孩道。
她刚刚入行的时候，天天干的就是这事，虽然已经多年不做了，但也并未生疏。
三个姑娘闷着头叽叽喳喳地争论了一番，最后由露西作为代表发言。
露西道：“我们又不认识你，只知道你叫做安吉拉而已，你甚至连一盒小饼干都没买，我们怎么知道你不是骗我们的？又怎么知道你有能力帮我们卖掉更多饼干呢？”
“嗯，问的好，不过这个很好解决的。”颜如心道，“我们可以签订一份合约，这份合约上可以对双方作出约束。譬如说上面可以约定，当我们的合作建立后，我需要制定吸引主要客户群体的计划，并且找到地方帮你们卖饼干，进行宣传吸引目标客人来等等，而你们则要烘焙出足够的糕点，并且从旁协助我。
我们可以设置一个目标，若是我没有达到这个目标，那就算是违反了合约。同时我们规定双方占有这个生意的比例，最后我们根据这个商议好的比例来分钱。如果任何一方违约，都会有相应的惩罚，大概就是这样。”
颜如心三言两语，用最浅显易懂的语言，为三个十三岁的小姑娘解释了合伙投资、市场营销和合同法的概念。
小姑娘们又把头埋在桌子底下，叽叽喳喳了一番。
露西道：“我们讨论了一下，觉得无论如何，我们的生意也不会更差了，所以可以答应你，但我们有几个条件。”
“那你们把条件说一下吧。”颜如心回应道。
她对待小姑娘们的态度，如同对待平等的合作伙伴一般，并不因她们年龄小而轻视。
这是颜如心的职业操守，无论是再小的生意和投资，也要认真对待。
“第一，我们要先确保自身的安全，以免你拐卖我们去卖掉，所以你必须要提供解决的方法，不然我们是不会答应的。”这次由莉迪亚昂首提胸，颇有气势地道。
美国这个