《溺宠王妃,我的生活我做主》第22章

昨天才第一次见面，她们就对自己这么好，自己真是无以回报啊。以后他们有什么事，我一定要尽力帮他们。她对于对她好的人，真是一点抵抗力都没有。
处在感动中的蓝雪怜，当然不会知道，她现在一时感动做出的决定，是她做事身不由己的开始，也是因为这个开始，使她离自由越来越远。
吃完饭，看着道路上来买东西的人越来越多，蓝雪怜和张大叔也开始回去和李大叔汇合。
来到摊位上，蓝雪怜看到李大叔已经将东西分门别类的放好了。
一边放着今天要卖的鸡蛋和活捉的野鸡野兔，一边放着宰杀好的野猪和野狼以及其他大型动物的肉。
刚听说有狼肉时，蓝雪怜大吃一惊，自己在现代连狼都没见过几只，更别说吃了。但想到自己已经换了生活环境，对一些和以前不一样的事，蓝雪怜也逐渐学会了淡定。
“张大叔，这些东西都是按照什么价钱卖的？”想到还不知道这里的物价，蓝雪怜随口问道。
“鸡蛋一毫钱一个，鸡兔五十毫钱一只，这些肉三十毫钱一斤，狼皮一百毫钱一张。”
“毫钱？”
“对啊，小莲你以前见过钱么？”
“没有。”蓝雪怜有点底气不足的说道。毕竟都长这么大了，没见过钱真是有点说不过去，不过她还真没见过么！
听到她的回答，张大叔拿出一个只有牙签一半大小的银色小棒说“这是一毫。”
然后举起一个和我们现代一元硬币差不多大小的银色硬币说“这是一里，它可以换一千毫。最大的是”粒“，它可以换一千里，不过我和你李大叔家里比较清贫，还没攒到一粒钱。但是我见过，就是像这个小石子一样大小。”
因为没有现成的一粒钱，张大叔只好在地上捡了一颗小石子举例。
“那整个雪国都是使用一样的钱么？”想到以后自己游历四国，一定需要钱，蓝雪怜还很关心这方面的问题的。
“形状都是一样的，只是钱上的花纹不一样。青龙国的钱上有一条横线，朱雀国有两条，白虎国有三条，我们玄武国有四条。落雪城没有独立标志的钱，但四国所有的钱都可在那里用。其它四国的钱却不可混用，你要想要别的国家的钱，可以去落雪城换。”
“哦，原来是这样！”一口气问完了所有关于钱的事，蓝雪怜还想接着问“今天摆的这些东西以前卖的怎么样？”
就听见有人问“这个狼皮怎么卖？”
☆、024变通
“一百毫钱一张。”张大叔看到有客人来问价，赶紧回答。
“贵了点吧，而且这毛的质量还不好。”客人嫌弃的走了。
“大叔，以前这样的人多不？”看着只看了一眼就离开的客人，蓝雪怜疑惑的
“多啊，怎么能不多？这里虽然是个城镇，但是却是玄武国最穷的地方，城里人的日子也不好过。像我们那里的人，没粮食吃了，还可以打猎充饥，可是这里的人没有几个会打猎的了，没粮食了，只能靠买，所以他们花钱都很谨慎。”
听到这话，正在整理东西的李大叔也插了话：“是啊，是啊，而且就算是有钱的人，花钱也都是精打细算。唉，这样就导致我们每次卖出去的东西并不多。”
“那你们为什么每次还带这么多东西来？”
“不就是为了碰碰运气么，也许卖的出去呢？家里有的东西尽量都带来。”
“那为什么不把价格降低一点呢？这样不就卖的多了么？”
“降低了，我们的收入就不够家用了。”
“那剩下的东西怎么办？”
“明天接着来卖，卖不完，就再来，直到东西买完，我们再去打。”
“那你们为什么不把价格降低一点，今天都卖完，明天去打，后天再卖，这样不就可以多卖一点出去了么？”
想着可能他们还没有薄利多销的观念，蓝雪怜建议到。
“小莲的这个方法听起来不错，要不我们试试？”李大叔沉默了一会说道。
“要不就试一下，看看今天的效果怎么样。”张大叔也同意了。
过了一会又有客人来问，猪肉怎么卖。
“二十毫钱一斤。”
客人一听，心想这价钱比别家都低，就满意的买走了五斤。
这一招的效果果然好，很快就有很多人来买。
可是时间长了，别的摊位的摊主看不下去了，也开始降价。
这让蓝雪怜想起了前世，新闻上提到的恶性竞争。这样下去，最后只有资金雄厚的企业才会胜利，导致垄断。垄断之后企业就会再提高价格，最终谋取高额利润。
现在大叔们明显没有资金优势，继续这样下去，只会导致恶性循环，她要赶紧想办法解决才行。
“对了，可以采取捆绑式销售。”突然想起自己前世在超市里，见到搞促销活动，都是将几样东西绑在一起，引起顾客的购买欲。
“大叔，今天鸡蛋都没怎么卖出去，我有一个方法可以将它卖出去，你们要不要试一试？”
“有什么方法，你尽管试，大叔都听你的。”不知为什么，他们感觉蓝雪怜的方法一定管用，似乎从见到她起，就对她有一种莫名的信任感。
“这个方法是这样的，我们在卖其它东西的时候带上鸡蛋。”
“比方说，我们在卖这狼皮的时候送十个鸡蛋。有些喜欢贪便宜的人一定会来买的，而且他们总是会忽略狼皮真正的价格。”
“就听小莲的了，我们试试。”张大叔一副跃跃欲试的表情说道。
“买东西送鸡蛋了，大家快来看看。”
经过观察，蓝雪怜发现这个时代，并没有像中国古代一样对女子有很大的约束。街上时不时就可以看到独自或结伴逛街的妙龄女子，她也就放心的叫卖了。
连续的几声吆喝果然引来了路人的围观。
“这东西怎么卖，鸡蛋怎么送啊？”围观中有人忍不住问了出来。
“这狼皮是一百毫钱一张，买了之后，送你十个鸡蛋，怎么样，划算吧？”
“嗯，是不错。”
“我要一张。”
“我要一张。”
这些只想着有东西送的客人，往往都会忽略他们所买东西的真实价格。
就在大叔们还没回过神的时候，两张摆了将近半个月的皮就卖完了。
皮毛卖完了，蓝雪怜又将目光转向了其它东西。
“皮没了，大家不要着急，我们这卖什么都送鸡蛋，这着鸡兔绝对都够分量，五十毫钱一只送五个鸡蛋。这些肉都是今天才刚杀完带来的，绝对新鲜，三十毫钱一斤，也是送五个鸡蛋。多买多送，鸡蛋送完为止，想买的不要错过”
蓝雪怜绝对有推销的能力啊，虽然平时不太说话，总是一副淡淡然然的样子，但作为一个听惯了各种促销广告的她，想要推销几样东西还是很简单的
这招的效果更好。不一会，原本摆在摊前，让大叔们发愁的东西，一下子被疯狂的路人抢光了。甚至还有一些没买到的人，问蓝雪怜什么时候会再来卖东西，他们再来买。
看着空空的摊位，两位大叔互相看着对方，似乎在互相的问“他们看到的是真的么”。
所以当蓝雪怜将卖东西的钱摆在他们面前时，他们才终于相信自己没有眼花。
接过蓝雪怜递过来的钱，算数好一点的李大叔开始数钱，不数还好，这一数，他受到了更大的惊吓。
“今天总共赚了二十几里钱，比我们以前三天赚的还多！”他原以为，蓝雪怜的方法只是能让他们的东西卖的比较快，并没有想过会多赚多少钱，毕竟又是降价，又是送东西的。
“我也就是换了种卖东西的方法，其实也没干什么事。大叔，只要以后你们卖东西的时候，多根据当时的情况改变一下方法就好。”
这句话，蓝雪怜没怎么在意的说了出来，两位大叔也没怎么在意的听了，原本谁都没在意这些话，但是却被刚巧路过的人听到了，也是这句话让蓝雪怜离自由的生活又远了一步。
忙着收拾东西的蓝雪怜，根本没注意旁边多的一个人，被忽略的彻底的某人很想证明一下他的存在，刚想说“小兄弟”，随从的小厮就慌忙的跑了过来，在他耳边说了几句话。
“真的么？”只见他一脸严肃的问道。
小厮也严肃的点了点头。
于是某人还没来得急和蓝雪怜说话，就不得不匆匆的离开了。
这次离开却成为他这一生最大的的遗憾，在以后的日种子，他总是会想，如果当时自己没有匆匆地离开，如果按照自己的原定计划，?