《[种田]剩女归田》第58章

可是，张云依然每天来找田晓园商谈，他想用他的诚心感动田晓园，让她同意专供。
张云之所以这么做，也有他自己的苦衷。云海酒店作为岛城著名的五星级酒店，看起来很风光，其实也遇到了很大的挑战。现在的酒店行业发展很快，各种性质的酒店如雨后春笋般崛起，与之而来的就是同行间的竞争加剧。
云海酒店的老总为了保持云海酒店的竞争优势，最近正在全力打造云海酒店的特色。既然是特色，当然是别人家没有的，经过swot分析，老总决定在餐饮上做文章，让厨房开发出几道特色菜来。
做特色菜，当然需要优质的菜源，老话说巧妇难为无米之炊就是这个道理。如果没有优质菜源，即使大厨的厨艺再精湛，也很难做出特色菜。这时候。厨房的大厨想到了张云曾经带来的一筐天价黄瓜，他也尝过这种黄瓜，知道黄瓜的独特美味，如果用这种黄瓜做菜的话，大厨自信可以开发出几道特色菜，于是就让主管采购的张云采购这种黄瓜。
张云忠实地执行领导的命令，和田晓园商谈了一次又一次。
“晓园好，今天的菜又卖完了。”走进77号摊位的张云率先说道，他脸上带着亲切的笑容。连续几天的商谈，他和田晓园已经很熟悉了。在称谓上，也就丢掉生分的“小姐”称呼，开始直呼姓名。
田晓园嗯了声。继续做手中的活。
“晓园，今天我们继续谈谈合作的问题。”张云笑着说道。
田晓园看了他一眼：“已经谈了好几天了，都没谈成，难道今天就能谈成吗？”
“呵呵，谈几天不重要。重要的是，只要我们彼此真诚谈判，总有谈成的一天。”
“张哥，别看你说话的时候是在笑，说要真诚，可是你不真诚。我们在官桥给君悦酒店送菜，赵四老板就没这么多要求。我们就给你酒店送点菜，你为啥要求我们不能卖菜给别人啊。你这要求真霸道。”田晓磊指责张云道。这几天，张云为了合作的事，和田晓磊关系搞的很好，时不时给他递根烟。所以，田晓磊才会如此不见外地跟他说话。
张云苦笑道：“晓磊。话不能这么说。我们是五星级酒店，你们镇上的小酒店怎么能和我们比。再说我这要求也不过分啊，你们要理解，我们之所以高价收购你们的菜，就是要用你们的菜做成特色菜。啥叫特色菜，特色菜就是别的酒店做不出来，只有我们家能做出来。如果我们不要求专供的话，你们把菜卖给我们的同行或者顾客，他们在别的酒店或者家里就能吃到我们酒店的特色菜，我们酒店还怎么活啊，希望你们能理解我们的苦衷。”他说这些话的时候，眼睛一直看着田晓园，他明白姐弟俩中真正能做主的是田晓园。
“再说和我们合作，你们赚的钱并不少，甚至比现在摆摊卖菜赚钱还要多，你们为什么要拒绝合作呢。”张云打起苦情牌：“我已经和你们谈了五天了，如果再谈不成合作的话，我饭碗都包不住了，求你们了，和我合作吧。”
“呃！”一直听他们两个对话的田晓园不由得苦笑了下，张云真是什么招数都用上了。
既然张云说的如此真诚，她也真诚地说道：“张云，我也希望咱们能合作，毕竟能赚钱，我为嘛不做。可是你提的专供条件我做不到。对于我来说，卖菜赚钱固然重要，可是我更想在赚钱之余，让更多的人吃到绿色的健康菜。所以，如果你要求专供的话，那我们只能下次合作了。”至于下次是什么时候，鬼才知道呢。
张云挠挠头，不解地问道：“你卖菜能赚钱就行了，你为什么非要让更多的人吃到你的绿色蔬菜呢？难道你以为你是圣母啊？还想造福天下苍生。”
田晓园听后微微一笑：“我也想当圣母，可惜我不是。至于你说的我为什么纠结这个问题，那是因为我心中有一个死结。曾经我北漂的时候，每天都去菜市场买菜，那些菜看着很好看，可是吃起来却味同嚼蜡，在偌大的北京城，我都找不到一家真正的绿色蔬菜。那时候，我就在想，长此以往，蔬菜越来越没蔬菜的味道，我们的孩子吃着蔬菜，却不知道蔬菜真正的味道是什么，这是多么可悲的事情。为了我们的孩子，为了我们的健康，所以，我选择从北京城回家种菜。当然还有另一个原因促使我回家。总之，总结成一句话，那就是我希望让更多的人吃到正宗的绿色蔬菜，吃到健康菜，所以我不同意你的专供条件。如果专供了，普通老百姓怎么吃我的菜。”
张云盯着田晓园看了会儿：“好吧，你这个理由说服我了。我和领导申请下，看看能不能把专供这条删掉。”
他走开一段距离，找了个安静的角落，给领导打电话汇报情况了。
“姐，你说我们什么时候才能让全天下人都吃到我们的绿园蔬菜啊。”田晓磊被田晓园的话激起了他的大丈夫情怀：“以后我就做个蔬菜大王，为人类的蔬菜事业奋斗。”
噗嗤一声。田晓园笑了：“没想到晓磊还有这么远大的理想啊，那就好好努力吧，先从管理我们的菜地开始，等会回家后就去菜地里拔草。”
田晓磊摇头道：“姐，我要当蔬菜大王，我要做大事，怎么能做拔草这样的小事呢。”
“你不知道做大事都是从做小事开始的吗？”田晓园教导道：“孔子老爷爷说过，大丈夫要修身齐家治国平天下。你看孔子老爷爷强调的就是从小事做起，只有先把自己修炼好，才能处理好家庭的关系。才能治理好国家，才能掌控天下。你要当蔬菜大王，就要从小事做起。所以，今天回家后记得去菜地里拔草。”
张云打完电话，又走了过来，他笑着说道：“晓园，本来我们领导要求必须专供。但是我把你刚才说的话说给他后，他同意了。你和我们合作，可以没有专供的条件，但是你只能在菜市场卖菜，不能把菜供应给其他的酒店。”
说完条件，他问道：“你看我们现在可以合作了吗？”
“可以。不过合作之前应该签协议吧。”这点法律常识田晓园还是有的。
“当然，合作协议肯定要签的，我给你拿份协议。你看下。”张云从随身携带的公文包里拿出一份合作协议，递给田晓园。
“哇，张哥，你怎么知道我姐会同意合作啊，早早就把协议带来了。”田晓磊打趣道。
张云苦笑道：“从和你们商谈的第一天起。我就随身带着这份协议，现在终于用上了。”
田晓园接过协议。仔细看起来，逐条审核，时而思考下协议条款的内容，二十分钟后，她看完了协议，把协议还给张云。
张云急切地说道：“有问题吗？如果对协议没有异议的话，那就签个字吧，我们的合作正式生效。”为了这一天，他做了太多的工作。
田晓园微笑道：“不着急签，我先说几个问题。第一，我可以保证不给其他的酒店供应蔬菜，但是之前和我们合作的君悦酒店不包括在内，我们已经合作了一段时间，双方关系维持的很好，我不能因为你们，停止和他们的合作。”
张云点头，表示没问题，一个镇上的小酒店，两者不在同一个地方，他不认为君悦酒店能对云海酒店构成威胁。
“还有，如果别的酒店工作人员装作顾客来买菜，我们在不知情的情况下，卖给他也不算违约。”这个情况也是真实存在的，是以田晓园先和张云说清楚，免得以后产生纠纷。
对于这个问题，张云也很头疼，“我建议你的蔬菜实行限量销售，每位顾客每天最多只能买每样菜十斤。这即符合你的让更多人吃到绿色蔬菜的愿望，也能防止其他的酒店大肆采购。”
田晓园也有这个想法，她菜地每天的出菜量在五千斤左右，如果和云海酒店合作的话，每天需要给他们提供两千斤蔬菜，还有君悦酒店的五百斤蔬菜。给这两个酒店送菜后，剩下的蔬菜总量才两千多斤。这点菜根本满足不了顾客的需求。所以，限量迟早都要实行的。
田晓园又针协议上的几个问题和张云交换了意见，最终修改好协议，协议规定田晓园每天的送货量在两千斤，三种蔬菜、两种水果必须全部包括，随着季节的不同，蔬菜的种类可以有不同，但是必须是绿色蔬菜。田晓磊好奇问酒店要水果做什么，张云说水果可以做沙拉，也可以饭后食用，用处很多。
张云怕田晓园变卦，协议修改好后，