《[种田]剩女归田》第31章

看咱们这段路比蜀道还要难。”
田晓园点点头，表示同感。这段山路真是太难走了，除了摩托车，其他的任何三个轱辘或者四个轱辘的车，在这里都不好使。
这也让田晓园理解了为什么岛城周边的郊区都很富裕，唯独田家庄不富裕了。其实田家庄距离岛城的直线距离比一些郊区都要近，可是那些郊区现在都已经发展成为城市了，只有田家庄，依然是祖祖辈辈面朝黄土背朝天一贫如洗的现状。要问原因是什么，那就是因为这条该死的山路。
要想富先修路。
田晓园脑子里突然冒出这句话。田家庄要想富需要修理这条山路，她要想卖菜顺利，也需要修理好这条山路，让天险变通途。
“卖完菜就和允正叔说说修路的事去。”
休息够的田晓园和田晓磊继续向官桥赶去。
一步一个脚印，每一个脚印里都有他们留下的汗水，田晓园姐弟俩终于来到官桥镇。
骑车的田晓磊身上的衣服已经被汗水湿透了，田晓园也满头大汗。有些狼狈的姐弟俩人来到官桥的菜市场时，已经是午后了。
很多卖菜的小商贩要么坐在摊位旁吃饭，要么就是三五个聚在一起打扑克打发时间。
整个菜市场上很少有买菜的人。
田晓园去菜市场管理处，向工作人员申请卖菜的摊位。来卖菜之前她已经打听清楚卖菜的流程，带着菜到菜市场后，先要到菜市场管理处申请一个摊位号，说白了就是给菜市场缴纳一定的费用，才能得到一个摊位号，然后摊主就在申请的摊位上摆摊卖菜。
不过不同的时间，摊位收费也是不同的，比如逢集的日子，摊位费就贵，普通日子摊位费就便宜。逢集时一个摊位费收50，其他时间摆摊一个摊位收费20。
田晓园敲门进去时，菜市场管理处的工作人员坐在办公室里玩斗地主。她说明来意后，工作人员有些惊讶，随口问了句是第一次卖菜吧。田晓园惊讶地问道：“你怎么知道的。”
工作人员笑笑，老油子菜贩子不会在这个点出摊的。
最后工作人员没收田晓园的摊位费，说看在第一次摆摊的份上，给田晓园免费了。
田晓园谢过工作人员后，就拿着38号牌摆摊去了。
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第三十八章　卖菜（下）
38号摊位在菜市场左上角位置，也就是进入菜市场大门后第一排最左面的位置，这是菜市场中的死角，也是客流量最小的位置。
来到摊位后，田晓园才知道为什么菜市场工作人员大方地没收摊位费了，这样一个鸟不拉屎的摊位，有人租才怪呢。
不过既然来了，还是要摆摊的。田晓园和田晓磊一起将三轮车上的西红柿和黄瓜卸下来，分成两部分，摆在一米长的摊位上。
西红柿又大又红，黄瓜又长又绿，而且两种蔬菜卖相很好，不像其他菜贩的摊位上，尽管摊位最上面摆着遮丑的好看的蔬菜，可是仔细看的话，还是能看到卖相不好或者有虫洞的蔬菜，而田晓园的摊位上，所有的西红柿和黄瓜卖相都很好。
他们的摊位刚摆好，就吸引了周围菜贩的目光。看到这么好的蔬菜，吃饭的停止了吃饭，唠嗑打扑克的停止了打发时光的活动，都看向38号摊位。
“啧啧，这菜卖相真好，只是可惜了，怎么这个点才来啊。”
“如果早上就出摊的话，估计咱们的菜就卖不动了。”
“所以说店主是个好人……”
“我怎么就找不到卖相这么好的蔬菜菜源呢，要是我的蔬菜有这么好的卖相，估计我早就回家歇着了。”
菜贩们议论纷纷，大家都很羡慕田晓园的蔬菜。
菜市场上仅有的几个大姨级顾客也注意到田晓燕的蔬菜，被菜的卖相吸引，纷纷走过来。
“姑娘，你这菜看着不错，怎么卖的？”一个穿着讲究的大姨问道。
田晓园微笑着说道：“黄瓜和西红柿的价格一样，都是五块一斤，大妈你要几斤啊？”
仅仅几句话，却显露出田晓园做销售的良好功底。一般的菜贩遇到问价的时候，只说价格多少，并没有顺势问句要多少。
“我要……”大姨顺势就要回答每样来三斤，突然把嘴里的话憋了回去：“你是想抢钱吧，你的菜卖相是好，可是也不能这么贵啊。看你小姑娘长得挺善良的，怎么卖菜这么黑心呢，买你一斤菜都能买别人两斤了。”
菜市场上的大妈说话果然有市井的风范。田晓园还没来得解释，围观的几个大姨也纷纷说道：“听说有的菜贩为了让菜看起来好看，使用违规农药。越是卖相好看的菜，使用的农药越多，农药残留越多，我可不敢吃。”
“老姐你说的太及时了，我本来还想买两斤西红柿尝尝呢，听你这么一说，不买了。”
“就是，大妹纸。别看有些菜上面有虫洞，那说明是绿色蔬菜，没打过农药，那样的菜才是好菜。”
几个大姨边说边走向旁边的摊位。
田晓磊着急了。好不容易有人看自家摊位上的菜，却被价格吓跑了。他一个劲地给田晓园使眼色，让她降价销售。
田晓园没有理田晓磊。来卖菜的路上，她就和田晓磊说好了，卖菜的时候，田晓磊负责过称，田晓园负责和顾客沟通交流。
她担心田晓磊没有和顾客打交道的经验，沉不住气。现在看来，她的做法是对的。
既然顾客来了，就不能让顾客轻易走掉，这是田晓园做电话销售时学习的最重要的一条原则。
她立刻改变策略：“几位大姨，不着急走。我保证我的蔬菜全部是绿色蔬菜，从没打过农药，更没有上过化肥。”
“有证吗？”穿着讲究的大姨问道。
田晓园摇摇头，第一次卖菜，去哪里准备证去啊。
“没证怎么证明你的蔬菜是绿色蔬菜呢，每个卖菜的都会这么说。我们走，不听她忽悠。”衣着讲究的大姨很有影响力，其他的几个大姨都跟着她走了。
“等等，我想大家买菜都想吃到放心菜，吃到高品质的菜。其实，只要尝尝就知道了。下面请几位大姨尝尝我们的菜吧。”田晓园拿起一个西红柿，用肩上的毛巾擦了擦，掰成四瓣，分给大姨们。
几位大姨你看看我，我看看你，却没人接田晓园递来的西红柿。
田晓园随即反应过来，平时大家吃西红柿的时候，都要用清水洗一遍的，用毛巾擦擦就吃的西红柿估计她们是第一次吃到。
“几位大姨，放心吧，我这毛巾是新毛巾，西红柿没打过农药，这样吃不会出事的。”她手里举着西红柿，微笑着看着几位大姨，顺手把一瓣西红柿塞进自己嘴里做示范。
被田晓园真诚的眼神看得有些不好意思了，一位胖胖的大姨道：“我来尝尝吧。”
田晓园回以感激地一笑，把一瓣滴着汁液的西红柿递给胖大姨。
胖大姨轻轻咬了一口，轻轻嚼了嚼，接着嘴巴用力嚼动，不一会儿，一瓣西红柿被她吃完了。
“嗯，好吃。”胖大姨把手里的西红柿汁液也舔进嘴里。
其他的几位大姨见此情况，也都尝了尝西红柿。
吃过之后，她们都点头叫好。
可是，叫好之后，她们就离开了。
“什么情况，怎么叫好不叫座啊？”田晓园疑惑道。
一直混迹在官桥的田晓磊对这些大姨还是有些了解的，他有气无力地说道：“他们是嫌弃咱们的菜贵，尝尝还行，可是不会买的。”
田晓园苦笑着，她是站在京城的小白领的角度上考虑问题的，在京城的时候，为了吃到放心菜、绿色菜，贵几块钱她能接受。可是，官桥不是京城，这里只是岛城郊区一个小镇，而且还是所有小镇里面最贫穷的小镇。
这里的人们宁可少花钱多买点带农药的菜，也不会花更多的钱买较少的绿色蔬菜。
田晓园心里叹口气，看来第一次卖菜是失败的，难道要去更发达的岛城卖菜吗？
好像没有其他的办法，只有这一条路了。可是，现在已经是下午三点了，把蔬菜运到岛城需要两个小时。难道要去岛城的夜市卖菜吗？时间好像不够也。
还是把菜运回家呢？如果运回家，田晓园可以确定乡亲们和田广新一定会笑话她的。
“嘿嘿，你的菜怎么卖啊？”就在田晓园左右为难时，一个胖子走过