《农门老太太》第77章

的却是红梅说要关店门的消息。
无奈，他只好离开，想着下午再过去洽谈。
到了下午，他又去了一趟八妹酱菜橱窗，但是橱窗的门依然关着，他等了一个多小时都没等到来人。
后来他听别人说这家店的老板早就回家了，要明天才会来开门。
他着急合作的事情，等不了明天了，于是回去旅馆骑上自行车就来了徐水村。
到了八妹酱菜厂后，他被人拦在门口不让进，说是里面是加工作坊，闲人免进。
没办法，他只好告诉拦着他的人他是来谈生意的，请他们去将老板叫来。
他和周建国聊了一会，通过聊天，他知道周建国不是管事的人。见了叶八妹后，他一下子就看出了真正做主的人一定是这位婶子。
他开门见山道：“我想要批发你们家的酱菜到南乡卖，只是你们单卖的价格太高了，我希望在价格上面，咱们可以再商量。”
叶八妹打量着许默，见他穿着一身时下流行的西装，长了一脸精明相，看起来是个会做生意的人。
她问：“价格的事情好说，不过，你是想要从我们这边拿货，然后再把货运到南乡去卖？”
许默点头道：“没错。”
徐水镇距离南乡不过是两天的路程，他要是能从徐水镇拿货去南乡卖，比去北上拿货好，不仅能省下一笔运输费，还能省不少事。
当然了，他不敢多拿，只打算拿一千多瓶走。
他在南乡开了一间杂货铺，卖的是油盐米醋，酱油和辣椒粉之类的东西。
叶八妹拉开椅子坐下，摸着下巴捉摸了一会道：“你从我这边拿货去卖，有两个不确定的因素，一是不确定货能不能卖出去，二是不确定卖不出去的货怎么办。
要是我这里有一个既能让你将酱菜卖出去，又能帮你解决卖不出去的酱菜的合作方式，不知道你感不感兴趣？”
许默道：“您说？”
叶八妹喝了口茶道：“你做我们八妹酱菜的代理商吧。”
许默露出疑惑的神色，他做了那么多年的生意，从来都是一手给钱一手拿货，当交易完成的那一刻就意味着合作完成了。
现在听到叶八妹说她可以解决卖不出去的酱菜，这等于给了他保证。
只是，他没听过代理商这样的词，不太确定叶八妹说的是真话。
他皱眉问道：“什么叫代理商？”
叶八妹简单地给他解释了一下什么叫代理商，随后道：“这样的合作方式不管是对你还是对我们来说都是双赢的。
你给我们加盟费，我们帮你选择店铺，帮你运输酱菜，等你卖出去酱菜后还能给你利润的两成。
你不需要担心酱菜卖不出去的问题，也不需要担心卖不出去的酱菜如何解决的问题。”
叶八妹也是临时想到了这个合作方式，她曾听曾孙女说过代购和代理方面的事情，知道代理是一种直销的经营方式。
目前八妹酱菜只有酱菜厂和售卖点，非常适合走直销的道路。
她见许默虽然心动了，但是还不敢答应下来，于是又道：“当然了，你从我们这里拿货之后，既可以自己售卖，也可以自行寻找下一级的代理商，或者将想要代理的人介绍给我们，我们付给你介绍费。”
许默本来就没听太明白，经叶八妹这么一说之后更是糊涂了：“什么叫下一级代理商？”
叶八妹又将什么叫下一级代理商给他解释了一遍。
她所说的下一级代理商其实就是现代常见的‘微商’，一级代理商找他们拿货，然后寻找下一级代理商将货卖出去，从中赚取差价。
听了叶八妹的进一步解释之后，许默恍然大悟，同时他也对叶八妹的合作当时充满了兴趣。
他着急问道：“不知道您说的代理费是多少，还有，若是我拿的货到期了还是卖不出去的话，你们真的会将货全部回收吗？”
叶八妹爽快道：“当然了，我们可以签订合同，一切以合同为准。”
叶八妹说的合作方式在后世看来很烂大街，但是此时此刻对于许默来说却十分新颖。
都说商人都喜欢赌博，虽然他不知道自己做了代理商之后能不能像叶八妹说的那样轻松简单，但他想要尝试一下。
他神色肯定道：“八婶子，我愿意接受你说的合作方式。”
这时候，叶八妹反而摇了摇手道：“不急，你先回去好好考虑，过两天再来告诉我们你的决定也不迟。”
她不是不想立刻答应，而是她只是有了可以这样合作的思路，但是具体要如何操作，她还没有想好。
她想着先把许默打发走，然后再找叶六壮和周建国商量代销的具体操作事宜，以及如何收取代理费。
送走许默后，周建国着急问道：“八婶子，你怎么不马上和他签合同，万一他回去想明白后反悔了怎么办？”
叶八妹敲了他一把，淡定道；“反悔就反悔吧，他不愿意和我们合作，自然有人愿意和我们合作。”
叶六壮赞同道：“我娘说得对，咱们是找人做生意，不是在骗人，没必要急着要和别人签订合同。”
他看向叶八妹，问道：“娘，你说的那个代理商的合作方式，我听着很不错，但是咱们要如何拟定合约？”
叶八妹坦然道：“你这个问题问得很好，知道我为什么要把人送走吗？”
周建国和叶六壮同时摇头，叶八妹淡定道：“因为我也没想好要怎么拟定合同。”
她拍了拍叶六壮和周建国的肩膀，语重心长道：“好了，这件事情就交给你们两个人去想了，我老了，脑子转得慢，怕是想不出来。”
听了她的话，周建国和叶六壮对视一眼，彼此的眼里都露出一个讯息：兄弟，看来咱们今晚又要彻夜想合同了。
次日，吃过了早饭之后，周建国推着自行车来了叶八妹家。
他和叶六壮熬了一夜，还是没有将代理商的合约拟定出来，等到天擦亮了，他拿着叶六壮给的钱回家里洗漱完后骑上自行车来接叶八妹。
他想赶早回家将钱还给他爹，然后早早地回来和叶六壮继续讨论合约的事情。
叶八妹看到周建国的当下吓了一跳，原本周建国就是个长得憨厚的胖子，但是熬了一夜后，他面容憔悴，双眼乌黑，使得他的整个人蒙上了一层阴霾，看起来戾气很重。
叶八妹上前摸了摸他的额头，见他体温正常，不像发烧才问道：“你这么早过来，吃早饭没有？”
“没来得及吃。”
周建国有气无力道，他不单止早饭没吃，连昨晚的晚饭也没吃。
本来他只是觉得累，但是经叶八妹这么一问之后，他开始觉得饿了，肚子‘咕咕’叫了起来。
他连忙捂着肚子，尴尬地笑了起来，看起来特别可怜，活像被常年被上司欺压的底层员工似的。
叶八妹听说虚胖的人普遍低血糖，她担心周建国会因为没吃早饭而半路晕倒，她转身道：“我们不急着去，你先到我家吃早饭吧。”
她带着周建国回家，给他煮了一大盆面，看着周建国狼吞虎咽，等他吃完后才再次上路。
九点多钟，俩人到了周建国/家里，俩人并排着走了进去，此时周家一家人正坐在一起吃早饭。
看到周建国回来了，周老娘连忙放下筷子迎了出来。
她上前一把抱住周建国，揉了揉他的头发，又摸了摸他的脸道：“国儿啊，你怎么又瘦了，还有你的脸色怎么这么不好，是不是不舒服？咱们去看医生吧，啊？”
周建国下意识看了叶八妹一眼，见她脸上没有异色才哄周老娘道：“娘，我赚钱了，昨晚数了一晚上的钱才睡不着，今天一大早，我想着反正睡不着，就拿着钱回来孝敬您了！”
说着，他拿出五百块钱，塞到他娘的手里：“娘，这是我这几天赚来的钱，全部给你。”
周建国虽然油嘴滑舌会哄人，但是他对周老娘的孝顺却是真心实意的。
他找叶六壮一共支了两千块钱，想着一千五百块钱还给他爹，剩下的五百块钱则孝敬给他娘，而他自己一分钱也没留。
周老娘拿着钱高兴不已，瞬间忘了要去看医生的事情。
她拿着钱小跑着回屋道：“老头子，国儿赚钱了！”
她将钱放到桌上，脸上得意极了。
饭桌上坐着周老爹和周建国的几个哥哥和嫂子。
周家人都觉得周建国就是块烂泥，扶不上墙，但是现在周建国却出乎了他们的意料，竟然上进了，会赚钱了，不由得被他吓住。
周老爹第一个回神，他走了出去，看向叶八妹道：“您是建国常说的··