《花田娇娘》第39章

沈华不懂这个，看着染线的大汤碗，她有些明白了。多一道工序就多一份钱，王氏砍了那么大一棵树，只染了这些线，要染一整块布，得废多少力气？这些不都得算在料子上！还有，她们身上穿的都是麻布衣，耐穿，王氏说的那些应该只能染丝线，麻布是染不上去的，丝质的衣服可都是大家小姐穿的。
沈华想明白了便抛到一旁去，不能用来赚钱的都属于玩物丧志！
……
令人期待了大半个月的菊花图终于绣好了，王氏为了卖个好价钱，决定亲自去县里走一趟，而不是卖给镇上的杂货铺。
照例，春溪被留下照顾春山，她带着两个孩子去县里。去的是沈华上次去的那家春绣坊，小伙计早不记得她了，只当她俩是普通客人招呼。
王氏有些腼腆的拿出绣好的菊花图，小声喊着：“小哥，劳烦看一眼，这个你们店可收啊？”
每日都有妇人上门兜售绣品，小伙计例行公事一般将卷起来的黑色料子展开来看，他并没有报希望，一般这种村妇送上门的十有八九掌柜的不会收。他在这里做活计也有好几年了，眼力早练出来，那些妇人觉得自己绣出个花就能出来卖钱，真是头发长见识短。
这个妇人也一样！
小伙计看到展开的一角，露出一点花枝和花瓣，绣技实在是普通的很，别说精巧，连平整都算不上。他撇着嘴，正要说话，但随着绣卷的全部展开，话头卡在喉咙里，咳了几声，伸着头朝柜台里喊：“掌柜的，有送绣品的，绣技一般，就是……花样子还不错，您要不要来看一眼？”
冬日里，骨头都冻僵了，秦掌柜伸了伸腰，这才慢悠悠的站起来。因为伙计是面对他的，他只看到了绣卷的背面，杂七杂八跟乱稻草似得，当即就皱起眉头，语气不佳的骂道：“你这几年吃白饭了啊，啥都喊我，还用你干啥？”
小伙计讨好的笑笑，这种程度的骂算不得什么，他把绣品掉了个面，把正面展现在掌柜面前，以他对秦掌柜的了解程度，这幅绣品是会被收下的。
果然，秦掌柜眨了下眼，虽然还是那副面无表情的样子，但小伙计心里笑了，一般这种收来的货若是能卖上好价钱，秦掌柜都会额外赏他十几个钱。如果收的价格能压的更低，那就最好不过了。
秦掌柜“嗯”了一声，坐了回去，只竖起耳朵听伙计和那妇人讲价。一上来就他出面的话，价格谈不拢就没法兜回来，所以一般这种情况都是由伙计先谈。而且，这样能让这些妇人摆正自己的位置，认清手里东西的价值，别漫天要价，不知天高地厚。
“你们可以先看看咱店里的绣品，旁的我不说，就这绣技也太一般了，看看这线头，都没藏好。要不是这花样子稍显特别，就这连给庄家人当被面，人家都嫌糙的慌……这幅绣只能远看，近看全是问题，哪里能卖的出去，我们收下来还要找人修补……唔……看在花样子的份上，算你三百五十个钱吧。”
沈华一直忍着脾气听他批评，她懂对方批一通是好压价，买卖行业都这样，但没想到这人只肯付个本钱。她粗算过，菊花图所用的丝线如果全买的话，大概需要三百文左右，也就是说，她和春溪捡的那些纱，省了三百文钱。
人工不要钱？！
沈华见王氏有些意动，想都没想，直接夺过小伙计手中的绣布卷起来，拉着王氏往外走，“娘，我们不卖了，找个做屏风的封起来，我们摆地摊卖，我不信还卖不出银子……我们有那么多花样子，这次买些好线，还怕绣不出好的来！”
小伙计并没有拦着，这招都被用烂了，他迅速的和掌柜对视了一眼，冷眼看着这母女俩做戏，他等着那个妇人先开口。
买卖砍价，就看谁沉得住气。
直到王氏和沈华跨出了门槛，小伙计才有些傻眼，秦掌柜也站了起来，冲他使了个眼色。小伙计站到门口，瞥了一眼，回头说：“真走了。”
秦掌柜皱起眉头，想到小女娃嘴里说的许多花样子，不确定是不是在唬人，他犹豫了片刻，说：“去追。”
沈华她们走的不快，她对王氏说：“娘，这图绣了快一个月，我们就算二十文钱一天的工钱，还有六百钱呢。绣线的钱呢，花样子的钱呢？低于……二两银子，都不能卖！”
“二……二两？！”王氏觉得小闺女心太黑，之前她还挺有信心的，可到了县里，看过人家绣坊的绣品，她觉得她绣的就跟狗啃的差不多，人家能给三百五都够让她吃惊的了。
这块绣品并不大，六块帕子大小，做成一块横屏正好。沈华也不是乱开价，她是比照着店里的其他屏风价格，差不多大小的卖价都在十两银子左右。
诚然那些绣技一流，可花样子太老陈，一点新意都没有，想来那掌柜只要有点经商眼力，就不会放过这幅菊花图。
买回去找绣娘重新绣，应该能卖上十五两吧。
这样一想，沈华觉得自己走了弯路，她为什么不直接来卖绣样，何必让绣技一般的王氏辛苦一个月，还上赶着找批评。
她真的是安逸日子过得太滋润，脑子都不灵活了。
小伙计追上她们的时候，沈华她们并没有走太远，离春绣坊才几个店铺。王氏见对方果真追来，即使不相信能卖出二两银子，但也明白，之前那价格确实给的低。
她不动声色的微笑着说：“你也别劝我们回去，这做生意，你情我愿的，你们绣坊给出的价格实在太低，我闺女不乐意。这么着，你去和你们掌柜的说说，二两五钱银子，他若同意，你便再来寻我们。”她指着路边的一个面摊，“我们就在那儿吃碗面，若是他不同意，你也无需再跑一腿，我们吃完了面自然就走了。”
二两五钱银子！
可真敢要啊！
作者有话要说：
下一章是防盗不要买不要买不要买～～～～～～～星期一早上替换哦～～～～～
感谢：
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谢谢小伙伴～～么么哒（づ￣　3￣）づ
第37章　12。19
小伙计一听这价格有些咋舌，　这已经和正路子绣娘给的价格差不多了，他拿不准掌柜会不会收，毕竟这幅绣品绣技实在是拿不出手。他觉得还是把人请回店里才好谈，　可那妇人话才说完就拉着小姑娘往面摊子走，　面摊主见生意生门，　已经招呼上了。就差一步，　小伙计有些懊恼的砸吧了下嘴，这回真要挨掌柜的训了。
他快速的跑回去，　将价钱报上，出乎意料的掌柜的并未生气，而是很难得的和他商量起来，“全寿，你觉着那副图如何？”
朱全寿心里琢磨掌柜问这话背后的意思，　面上恭敬的说：“不谈绣技，花样子倒是难得，　主要也是配色比较大胆，黑底白花很独特。要说白花咱也不是没卖过，梨花，茉莉，　白梅，　白菊也都是白色，可连树干叶子也用白线绣的确实没见过。咱们可以让绣娘们试试这样的用色，不一定非收下那件。还有，掌柜的，　之前我没细看，　刚回想了下，楞是没想起来那幅图绣的是什么花啊？”
掌柜的“唔”了一声，　他也没见过，朱全寿说的正是他想的，那幅绣品即使收，也是收回来当绣样，那样的绣技放在店里，那是砸自个儿招牌。可若是换一面想，卖好了，那也是涨招牌的事。
店里卖来卖去都是些老样子，即使出新也是在原基础上稍微变动形态，像那样颠覆整个常规绣样的绣品，别说小伙计，就是他开了二十几年的店，也是
第一回见。
还有就是，那小丫头说的话！
“她说二两五？”秦掌柜又问了一遍。
朱全寿点点头，这个价格他可拿不到赏钱，所以，对掌柜的同意不同意并不是很在意，只要不怪罪他办事不利就好。
秦掌柜低吟片刻，说：“你去跟她说，顶天了二两银子，这图的还是以后常来常往，才给的这个价钱，剩下的你会说了？”
朱全寿连连点头，小跑着去到面摊，弯着腰说：“这位大嫂，我们掌柜的说了，顶多出一两八钱，这还是图的以后，你们有好的花样子也不用再费力气绣，直接拿来卖给我们春绣坊，价格还按照这个来，你们觉着如何？”
王氏心中惊呼，居然真的能卖这么多钱，她看了一眼小闺女，见其头都没有抬的继续吃面，那淡然不理会的神情让她激动的心也稳定下来。
她