《大小姐不当了[穿书]》第18章

你说码头人多，而且伙计们赚了钱喜欢围在一起吃热乎的，这不是巧了么，麻辣串特别适合，凉拌菜拿来下酒也是很好的。
多租几个摊位，一同销售，我要最大限度的把控市场，懂么？详细计划和需要的东西……品书，给他们。”
品书闻言拿出钟萸做的计划书递给他们，钟萸写了包括详细的策划案，从前期宣传到产品包装，再到菜品配置、定价和店铺装修格局，人员培训等等，还有一些本土化后的现代销售策略。
甚至钟萸在看到广告领域的空白还有人力成本如此低廉的情况，已经开始考虑要不要办报纸杂志和搞外卖配送了。
李掌柜从没遇到过这样胡乱安排的人，眉头皱得死紧却没再反驳。适当的质疑能让老板看到你的价值，但过多的干涉只会让人觉得厌烦。
牛掌柜看他难得也有吃瘪的时候，干瘦的手悠然捻须，嘴角露出了一丝幸灾乐祸的笑。
但二人看完计划书后表情颠倒了过来，钟萸的方案虽然有缺漏，显得稚嫩，但其中许多方法和思想都让人眼前一亮，十分具有可操作性。
比如利用广告和从众心理炮制网红产品的思路，可以说，只要钟萸的新产品不算难吃就一定能打开市场。
现在的情况是李掌柜手上的资源远多于牛掌柜，当然，这样安排是出于钟萸对他们的评估。
查账的时候发现牛掌柜眼界比较低，保守，贪污的手段也就是非常简单粗暴地直接昧下零头，再把这部分算在损耗里；而李掌柜则是会利用打包销售、优惠促销等手段，在营销损耗方面动脑筋。
由此可见，李掌柜经商的积极性要高于牛掌柜，给他更多资源能更快看到效果，同时也能激励牛掌柜和他竞争。
和两个掌柜交完手后，钟萸拉着品书让老李载着在城里买了好些需要的东西。
庄子里虽好，但物资非常单一，只有麻布、绣品和土产。很多生活用品都没有，比如洗澡的胰子啊、调料啊、笔墨纸砚等等都需要进城来买。
吃吃喝喝玩玩，再做点粗浅的市场调查，时间一晃就过去了，傍晚时分何娘子终于等到了满载而归的三人。
“终于到家了，好酸……诶？嘶！好痛，我好像闪了一下，快快快品书你快扶我一下！我要摔了啊啊啊！”
今天可太受罪了，时刻提醒自己不能趴桌子，腰背僵硬得跟一块铁板似的。好不容易下了车想活动活动身体，这一扭也不知道怎么回事，就把腰给闪了。
品书早早下了车，此时正把车上买的菜蔬肉食类一样样拿下车，交给早就等在侧门门口的何娘子带回厨房。
听自家姑娘叫了一声，摇摇晃晃就要摔倒了，马上放下东西把人搀扶起来。
钟萸嘶了一声：“我腰好痛！”
品书捂住她的嘴，教训她：“小孩子家家有什么腰！”
作者有话要说： “腰”通夭折的“夭”～所以大人有时候会说，小孩子没有腰。
第二十章　
何娘子经过这段时间相处过后，发现自己这位新主子不爱拿架子，就喜欢大家热热闹闹和和气气的，时间长了也就把她当自己娘家妹子看。
此时见她捂着腰赶紧把东西放下，凑上前来伸手试探着一按。钟萸疼得五官都皱成一团了：“哎哟！疼疼疼，何娘子轻点儿。”
何娘子按了几处，判断应该没伤着骨头，顿时放心不少，“真是闪了！老吴练武，他那有上好的扭伤药酒，虫儿你去叫他拿来，放心啊，在家休息几天就好了。”
虫儿就是车夫老李家的二小子李虫，出生时身体就弱，性子又腼腆，喜欢跟着何娘子打下手。
品书看她难受本来挺心疼，但听了何娘子的话还是忍不住数落她：“还说休息，姑娘就是平常没事的时候也不走动走动，光在家‘休息’了，身子骨才会越来越弱。
不说别的，庄子上的老奶奶老爷爷们身体都很康健，耳顺之年还能帮着小辈养孩子、伺弄自家的菜地，就是因为他们不似姑娘这般，得了闲就躺在榻上吃点心看话本！”
钟萸：……咳咳，夸张了啊
李虫记着何娘子的话，小心翼翼地接近吴二住的小院子，在门外无声地清了清嗓子，才怯生生地出声喊：“吴叔叔……在吗？姑娘扭伤了，何娘子让我来拿药酒。”
话音落下许久里面都没传出什么动静，李虫扭着手指，本想直接转头走了回去交差，但想想姑娘给的糖果点心，砸吧砸吧嘴还是壮着胆子靠近院门，小手把住门缝悄悄打开一线往里瞧。
里面门户紧闭，正门上挂着一把黄铜大锁，是真没人。
“哎，你小子在这干嘛呢？”正在李虫呼出心里提着的那一口气后，冷不防背后传来吴二的声音。李虫吓得脸都白了，整个人呆在那里，小爪子都不敢从门缝上挪回来。
“嗯？不说话是吧？”吴二把僵成雕塑的李虫掰过来，夹在胳膊底下带进院子里，“楚兄暂在此处稍等片刻，我问完这小子再给你拿东西。”
他说的是秦王暗中搜集绘制的各地将领兵力分布图。
自从楚见辞投了自家王爷旗下，吴二就自觉担任了两边传信的中转站，各种机密资料也转移了一部分在他这里供楚见辞查看。
某次去给楚见辞递紧急消息时来不及走正门，翻墙而入时正巧撞上楚见辞在练武，冷不丁被他拳风一激，吴二竟然胸中生出一丝寒意，心里大惊。
毕竟一直以来楚见辞在他心目中都是徒有其表的文弱书生形象，二人见面次数不算少，他竟然没能发觉楚见辞有如此身手。
吴二眯眯眼，然后就是熊熊的战意！
顺理成章地，吴二向他发起挑战，楚见辞欣然应允。
两人切磋一番后发现，虽然二人招式不同出手的风格却十分投契，数战之下各有输赢。
再深入聊了几回后，吴二越发觉得和他投机，默默收回自己的成见，只在心中暗叹英雄出少年。
达成扭转形象目的的楚见辞但笑不语。
把人带回屋里后吴二立刻就后悔了，想办法问了几回他都不开口，除了发觉小崽子脸色越来越苍白，小身体越来越抖之外，丝毫没看出他的来意。
吴二最不喜男孩子一幅柔弱样，忍不住皱眉斥他：“男子汉大丈夫怂什么，说话！”李虫吓得眼睛都闭上了。
吴二服了，出门把楚见辞带进来，指着那个糟心孩子对他说：“这小崽子嘴死活撬不开，你来帮我问一问吧。”他屋子里秘密多，对任何人都不能掉以轻心。
楚见辞自从教书后，对这样的情况十分有经验，把吴二半掩在门外后，几下就问出了李虫的来意。
“药酒？我这的都用完了。”吴二难得尴尬地挠挠头。
要是前段时间姑娘要用，他肯定眼睛眨都不眨直接奉上，但这些天他和楚见辞切磋时难免有受伤的时候，那些药酒他早就用完了。
此时只能问楚见辞：“上次在楚兄家用过的药酒十分好用，不知是京城哪家药局买的？今日姑娘要得急，我身上只余十两银子尽数给你，能不能分一瓶给我？”
楚见辞把银子推了回去，“吴兄说笑了，那药酒不是买的，乃我父亲亲手所制。我家世代猎户出身，上山打猎总有受伤的时候，于是慢慢地就摸索出了一些药酒伤药的方子，材料都是山上采的，不是什么稀罕东西。”
他吴二拿出去的银子岂有收回的时候？再说以他多年来使用药酒的经验，楚家的药酒效用堪称上佳，二十两都当得，“我本就是占便宜了，楚兄且收下，不要再多说！”
楚见辞无奈，拿了银子同李虫出门回去拿药酒。
他们出去时正巧碰到品书搀扶着钟萸正慢悠悠地经过花厅往里走，何娘子拿着包袱跟在后面，看见李虫居然手里没拿药酒还跟着隔壁楚公子，便叫住他，“虫儿我不是让你去找吴叔叔拿药酒了吗，你怎么在这？”
李虫仰头瞅了一眼楚见辞，思考了一番如何称呼的问题，然后扭着手回何娘子：“吴叔叔的药酒用完了，他说这个哥哥家的更好用，买了一瓶新的，让我到这个哥哥家里去拿。”
何娘子呼噜了一把李虫的头毛：“那虫儿赶紧去拿吧。”想了想又提点李虫，“这个哥哥姓楚，虫儿以后称呼楚公子就是了。”
说完从袖袋拿出一包托品书从城里带回来的点心，拿出一块塞进李虫的嘴里。
李虫努力包着一口点心张不开嘴，低下头小肉手交叠捂着，奶声奶气地嗯了一声，这下钟萸都忍不住伸手呼噜了一把小崽子细软的头毛。
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