《农女喜绣》第12章

直到姥娘连叫三次吃饭，几人才将发卡制作完。
看着小姑娘们戴着发卡，姥爷乐呵呵地称赞：“好看！好看！戴着吧，过年时也美美。”
林云心中一动，过年时让姑姐美美，由其是无法盘发髻的小女孩，要是能带上发卡，就很不一样了。看样子我又要发财了。她边吃饭边想着做发卡的细节和成本：竹子不花钱，可能得送点礼　，毛绒球用废布，缠绕的布可改成棉线，也可用废料中宽点的布，不限料不限花色，头饰用棉线编成小鱼或蝴蝶，还有双喜字也不错。
饭桌上，林云大舅说：“妹夫，你家盖房子下半截用青石吧，家里有一些你拉走，欠的我找同村买点。用石头盖房好，将来有钱翻盖只需翻上边和顶子就好了。”
爹回到：“我也想过，盖土坯房需要八两左右，加上石头要十多两。大丫头很能干，小霞也能打结子卖了，小翔大了，也能帮家挣钱，我想不如再借点，将房子盖大点，不要土坯弄点砖瓦，有二十多两银子足够了，将来小远结婚也不用翻盖了。”
林云娘惊讶地看着他：“这事你没说过，要借十两多银子，上哪借去呀，怎么还啊！”
“没关系，大丫头说年底前还能挣个二、三两，剩下的我们慢慢还，不然，来回翻盖还不如一次盖好。”林云爹对着林云娘坚定地说。
姥爷听了这些话，想了想道：“这些年你们过得苦，我也没法帮，你们这次盖房，我本想给点银子的，要不这样，盖房所用的青石由我出钱买，你们买其他的东西。”
“不行，我想盖三大间上房，厢房盖土坯的。现在累点省得将来在折腾。”
姥爷、二舅都赞成的点着头，姥娘也提出，大约能借给林云家三两银子，如不行，再帮忙找别人借点。
林云不禁叹到，这家人真是有远见，她的老爹也变聪明了。要想办法多挣点钱，保证老爹完成他的雄心大志。
作者有话要说：
☆、准备
饭后，林云迫不及待对全家人说：“我准备卖这个发卡，正在想这个发卡能不能挣钱，你们帮我参谋参谋。”
二舅立马搭茬：“我看成，我也在想这事。”又对众人说，“小云这脑子管用，过她眼的东西，都能看出点什么，青石条的事就是她看出来的。”
“什么青石条。”大舅听着有关自己干的活，竖起耳朵搭上了茬。
二舅将林云说的话重复了一遍，并表示自己开春就去询问。这席话说得大舅风吹日晒的方脸上笑得布满了皱纹，嘴咧得老大，呵呵的笑声响彻了屋子。
林云拉拉二舅的衣服：“这事还没成，您就瞎说上了。”
“成不成没事，只要想出来就有希望。”二舅无所谓地点点头，又对林云言道：“你说发卡的事可行，不然我们试试吧。现在只有你大舅和表哥上山采石头，我们都没什么事，天太冷，过些日子也让他们歇了。”
二舅娘小声说：“市场上一根木簪子三…五文，一朵头花最便宜的二…三文，稍微好一点就要十文钱，我们做这个发卡，成本不大，但手工要巧，制作要细，卖五…十文应该没有问题。”
二舅娘分析的话得到了全家的赞成，全部同意制作发卡售卖。
林云考虑了一下成本和销售的价钱，又对比了一下手帕的售卖情况，认真对姥爷全家说：“姥爷，我有个想法，你们看看同不同意，能不能跟我一起赌一把。赌好了能比大集市上多好多钱，赌不好可能连车钱、住宿钱都挣不回来。”
林云娘赶紧说：“大丫头可千万不要玩悬的，钱投进去回不来就惨了。”
姥爷却认真地看着林云，信任的目光让林云有些不自在，在姥爷家没干什么事啊，值得老人家这么肯定吗？要搞砸可咋办。
“小云啊，你先说说想法。”姥爷温和地说。
林云给自己打了打气，勇敢地提出：“做出的发卡在市集上最多卖五文钱，我想我们集中力量先做一个月，我想到县城去卖。我在县里呆过，知道东西大概卖多少钱。就怕县城已经有卖的了，或这事提前说出去走露风声，让别人抢了先。”
“走露风声不可能，我让孩子们把做好的发卡先收起来，待年下在戴。砍竹时碰见人就说编筐，你打算什么时间去县城。”姥爷还挺支持林云的。
“十一月底吧，我手里还有一些手帕也想去试试。发卡发想卖十文试试，让我娘和小翔先去县城买些布头，我在去买些棉线，你们准备竹子，千万要记住，竹头要圆润平滑，摸不伤手，戴不滑脸，保证质量。”
“这你放心，我干的活不会出差。”二舅拍胸脯保证。
“另外，亲兄弟明算账。我家的人不可能在这里干活，我只提供材料和技术，就是买线、布头，教你们编织花式，所得我要分三成。”林云有些不好意思，别人全力支持，你还和人斤斤计较，她满脸羞愧地看着姥爷和其他人。
“哈哈哈哈．．．．．．”一阵大笑，让林云有些发毛。
二舅指着林云：“这丫头，精明爽快，头脑清楚，是个做生意的料，将来的前途不可限量啊。”
不可限量，林云可不认为自己真的可以，古代人实诚的多，不讲究相互算计。林云不想让人背后说闲话，喜欢有事就说，当面锣对面鼓，免得纠缠不清。
二舅点点头，看了姥爷一眼，对林云道：“我出去卖过青石，与买卖人打过交道。在外面出技术，也就是秘方的，占主要利润，制作的人只是打工，每天给工钱或给少量利润，这是天经地义，无可厚非的。这个发卡，全部是你教给我们的，你又买材料，你应该占大头。我建议除去成本，你分六成。”
“不行，不行。”林云着急地摆着手“绿竹是这边独有的，发卡很简单，别人一看就会，要不是姥家人多，根本不会挣钱。”
姥爷看看大家，见大家面上一片欢笑，没有不服不分的，就利落地决定：“除了成本，一家一半，多少就是它了。”
大家点头同意。
林云接着分派任务：“明天我去镇上买线，娘和小翔去县城布店买布头，小翔和我卖过两回东西，基本价格都清楚，碎布有多少买多少。二舅找个细致的人编几个箱子，要小巧精致，每箱大约装二百件发卡。明天我家中还有事，后天我将东西拉过来，再教你们编花样。”
大家将细节商定好后，林云一家才离开上阳村回了家。
第二天早上，林云安排小霞滚手帕边，小远给手帕描图后，就和爹娘、小翔去了镇上。
进镇后，娘和小翔登上了去县城的马车，古代的公交车，每人八文，还挺贵的。林云和爹去了王记布店。
刚进门，女店主就热情地招乎道：“是不是送绣品来了。”
“掌柜的就会开玩笑，这刚几天哪来的急，我今天是来买绣线的。另外在照那天的布再买三份。”
“噢，你打算多绣吗？”
“唉，村里有几个姑娘也要绣，我也不好意思的，多买点让她们试试。放心，绸缎的还是我绣。”林云摊摊手，略表无奈。昨天晚上，她和娘好说歹说又要回三两银子，早上给娘五百文，买三份大约一两二百文，再买三百绣线，这就花二两了，留一两准备给人工钱。
林云拿了要买的东西，告诉店主会尽量绣的，年前能给多少就送多少来。店主摆手，提出结子只要五百个，手帕先要两套就成了，先送一套，另一套腊月二十前送齐就成。林云没说话，她准备这三套全部送县里去卖，再买布给这里绣。
下午，雪儿和二嫂带着桂花婶和她的两个女儿，村长的孙女芳芳、圆圆，和一个□□丫的一起来到林云家。林云没有废话，接过她们的绣品看了看，认为雪儿、桂花婶、桂花婶大女儿玉瑶、芳芳、春丫可以绣，二嫂、圆圆和桂花婶小女儿玉玲只能干滚边的活。然后和她们谈了价钱，讲解了花样要求，让她们先绣细棉布料。棉布上的图小远全给描好了，这孩子有当画师的潜质。
林云先将细棉布手帕交雪儿、春丫、芳芳和玉瑶，让她们每人绣一套“春风一家、岁寒三友、花草和动物”四种图案；又将茧绸的交给桂花婶，只绣“春风一家和岁寒三友”图案。林云想先看看她们绣品能否达到要求，如果效果好，再将后买的细棉和茧绸交付她们绣。她估计了一下，每人每天可绣一块多，第一套每样四块需三天的时间，那时，她就从姥爷家回来了。
绸缎布料出了十二块手帕，再加上后买的三十六块，可出“四季和