《贤良四福晋[清穿]》第109章

第82章　
为此；　宝珠在将隐藏图册交给掌柜收好后，特意为八福晋讲了一下国色天香楼里面的种种规则。
首先；　便是国色天香楼的商品分布问题——
一楼首饰；　二楼胭脂水粉，三楼衣物；　四楼……呃；　因为商品太新鲜，宝珠决定暂时隐瞒八福晋；　等会儿直接带着人到四楼亲自参观；　有实物；　才更容易解释。
国色天香楼共五层，前面四层都是售卖商品的地方，而五楼顶楼，则更像是茶楼，专门用来招待贵宾。
只要购买过特等商品的客人，上门后都可以直接去到五楼，然后让人将店内所有商品的图纸都拿给对方挑选；　等挑中想买的商品后，国色天香楼里的店员才会将其挑选出的商品实物拿到五楼试用试穿。
当然；　若是不愿意的出门的客人；　也可以让人到国色天香楼通知一声，然后楼内店员同样会□□。
当然，这些服务仅限于购买过特等商品的客人。
因为一直听宝珠提到特等商品，八福晋不由对这个词组生出了十二分的好奇：“四嫂；　我听您一直说特等商品，这究竟是什么意思？隐藏图册上面的这些商品究竟比特等商品更好，还是更差？”
宝珠想了想，解释道：“隐藏图册是国色天香楼内最好的商品，没有达到定制标准，根本就不可能让人知道隐藏图册的存在。而特等品，虽然也只接受定制，但是可以告诉每一位客人存在，而且客人达到一定消费水准后，也会将图册拿出来让其挑选定制的。按照楼内的标准，隐藏图册上的商品当然比特等品好。”
“但特等商品的价格已经是常人难以想象的高了，其下还有一二三等商品，价格由高到低，当然商品的质量也完全与其价格挂钩。”
八福晋了然地点了点头，顿了下，又有了新的疑问：“为什么店内的商品分出了这么多等级。”
一二三等，特等，还有一个轻易不会让人知道的隐藏图册。
就这么一家商楼而已，竟然将所有商品分了五等。
“店里的商品有这么多吗？”八福晋万分疑惑，而且有几分担忧，“女子对首饰衣衫等物大多喜新厌旧，若是店内一直是这些商品，客人难免会觉得老旧，不愿再次上门吧？而且若是卖得火爆，也难免会被其他店铺模仿。若是店内商品款式够多，何不留出部分，然后每隔一段时间就当做新款式拿出来刺激客人购买？”
宝珠沉思片刻后，想着八福晋与自己也算一条绳子上的蚂蚱，干脆开口道：“国色天香楼比起其他店铺来讲，有些特殊。不仅仅是因为里面售卖的商品并不单一，而且仅为女子服务，还因为这家店虽然是我名下的，但严格说起来，国色天香楼却并不属于我一个人。”
八福晋先是皱了皱眉，旋即故作淡定地摆了摆手：“我记得那些个皇子阿哥们一向不将女子放在心上，倒是没想到四哥有些不同，竟然还愿意拿银子与四嫂合作开店。”
虽然心里有些不适，但她还是笑着祝福了一句，“你们以后可一定要幸福美满，长命百岁，儿孙绕膝。”
这样的祝福对宝珠来说，简直像是对她的诅咒。
她赶紧摇头解释：“这家店的真正主人确实只有我一个人，四爷并未参与其中。我之前那句话其实是想说，国色天香楼严格算起来，应该是属于四爷府内所有女子的店。国色天香楼里面的商品，除了极少部分是交由专业的工匠绣娘设计，其实大多数图样来自于雍郡王府后院的女人。”
宝珠笑了笑，“包括我。”
八福晋这下子是真的惊讶了：“四嫂也太大度了些。”
八福晋只是想想，就觉得若换做是自己，她是绝对不可能接受自己的产业内出现胤禩那群女人的一丁点儿痕迹的。
她们不配！
宝珠有些无奈，笑道：“雍郡王府后院与你想的不太一样。我们府上的格格们虽然也会争宠，但因为四爷可以做到一碗水端平，所以大多是小打小闹，也没什么非要得宠的执念。那些格格就算性情不和，至少也能做到和平共处。她们替我省心，我对她们自然也久没那么多的厌烦情绪。”
八福晋错愕地瞪大双眸：“三个女人一台戏，四哥后院那么多女人，竟然没打起来？这也太……”
她实在找不到合适的形容词，但心里隐隐知道，这并不是常态。
“太让人惊讶？太不可思议？”宝珠轻笑了起来，“还是太不正常？”
八福晋眼神躲闪，没有接话。
宝珠摇摇头，没有纠缠于这个话题：“因为这家店的许多商品的设计图样，以及许多胭脂水粉等秘方，都是来自府上的侧福晋与格格们，所以店内的很大一部分盈利，也都是要分给她们的。所以我才会说，这家店严格算起来并不属于我一个人。”
八福晋点头，算是弄懂了宝珠说的话。
宝珠接着解释：“我想开这家店很久了，也早就定好了让其他格格参与其中的方案，所以在半年多以前，府上的侧福晋与格格们就开始准备起来了。这都半年多过去了，府上的侧福晋与格格们攒下来可用的优秀图样，仅各式各样的衣服款式就攒下了千张以上，而且还在持续产出，实在有些用不完。”
八福晋眼神有些发飘，她算了算雍郡王府后院的格格数量，整个人都惊呆了——
若是那些女人每一个都在为国色天香楼设计各种商品的图样款式，那确实可能出现用不完的情况。
八福晋忍不住咽了下口水：“每一张图纸都能用？”
宝珠摇头：“剔除部分没什么优点的图样，再将格外优秀的图样挑出来放入特等商品与隐藏图册当中，剩下的分门别类，然后根据格格们的投票，将其分出一二三等，于是就有了国色天香楼内的情况。”
宝珠又细细地为八福晋讲明了一二三等、特等与隐藏图册各自的分别——
“三等设计虽有其亮眼之处，但与如今市面上常见的同类商品并无太大差别。我当初想着，等正式开业后，这部分设计在楼内其他同类商品的对比下，恐怕销量不会太好，所以当初直接决定将这部分商品的定价拉低，最好让小有余钱的老百姓也能购买，一来可以走薄利多销的路子吸引人气，二来也不至于将潜在客人排斥在外。”
“二等设计比三等更优秀，亮眼之处也更多，但仍未脱离常见的款式与图样，只是设计更精致繁复，看着就很有质感。我与侧福晋商量之后，决定将其价格定为中等价位，目标客人就是那些没多少钱、却不得不买些上档次的衣物充门面儿的官太太。”
并不是每一个做官儿的都富得流油，京城这地界儿流传有一句俗语，“京城大，居不易”，底层官员俸禄不高，也没多少机会赚取灰色收入，偏偏京城物价又贵得离奇，于是这部分官员虽然明面上比老百姓过得更好，但暗地里其实也穷得两袖清风。
能买上一两件充面子的衣衫首饰，已经是他们的极限了。
八福晋对京城底层官员的生活并不了解，但往常参加宴会，也总能见到一两个打扮朴素，看起来生活十分拮据的官太太，所以并不觉得惊奇。
“而这一等设计，就要比前两者优秀太多了。”宝珠颇有几分心痒难耐，她干脆叫人将一楼首饰的所有图册拿来，然后顺着目录翻到一等品的位置，将其一一指给八福晋看。
虽然有隐藏图纸上那许多让人惊叹的款式在前，八福晋因此并未对一等品首饰感到惊喜，但上面那些远比市面上所有首饰都更新颖独特，且带着些异族风情的首饰，仍旧抓住了八福晋的视线。
设计出这些衣服的格格可能是从宝珠和侧福晋的设计中得到了灵感，也有部分试着将满蒙汉三族服饰融合于一体，大胆改动了部分细节，让这些首饰整体看起来各有特色不说，还更加凸显女性单体优势——
这些设计中明显增加了许多小心机，而这些小细节小心机让这些首饰看起来或性感、或可爱、或清新、或仙气、或飒爽……
有了自己的独特灵魂，让人见之难忘。
虽然并未做到极致，但这部分商品受众精准，可以将与服饰特质相符的客人的特质凸显出来，让其更加迷人。
宝珠伸手想要将图册接过来，谁知八福晋死死抓在手上，完全不放手。
宝珠看去，八福晋这才讪讪地笑了一声，撒开了手。
她摇摇头，只觉得八福晋的心态真是越活越年轻，也更爱撒娇了。
宝珠又让掌柜将特等设计的图册拿出来，“特等设计中绝大部?