《女富贾[榜推]》第102章

小锦知道，这三姐妹就是以前和他们抢做余记生意的李氏。
现在余记首饰铺和布庄都被指以假充真，被官府查了，余掌柜带着家人不知去了何处。寿昌镇一时间要去买布。必须去渭泾塘镇，若不是做这些个生意需要很多的本钱，小锦倒是想开一间铺子，这样总比圩日风吹日晒雨淋的好。
“她们也拿出来卖了？”小娥呢喃。
“余记走后，她们的花没人收，只好拿出来卖了。”沈家娘子猜想是这样。再看她们的花，也染了色，而且，她惊奇地发现她们也做了通草插花。
“这些插花她们也能做了？”沈家娘子很意外。
小锦似乎很冷静，淡淡说道：“这种插花并不难做。只要有基础。买一枝回去很快就知道怎么做了。”
沈家娘子想想也是。这花制作工序又不复杂，会做花的人应该是一看就会。
“她们不仅做了插花，兜勒也做了。”小娥指了指摊板边上一条条整齐码着的兜勒说道。
“她们学得可真快。”小锦皱眉，“不。是仿的可真快。”
这和现代社会的山寨版差不多的意思吧。小锦想。
“这东西本就不是我们独有的，她们买回去自己琢磨出来，我们也不能说啥。”小娥苦笑。她现在心里说不出什么滋味，当年是李氏教她做得通草花，李氏姐妹的手艺很好，至少高过沈家娘子，因为当年她并没有听闻过乌雀村有人会做通草花，只听说了李氏三姐妹，可见李氏的名号比沈家娘子要响很多。也许。当年，沈家娘子做得花早已被余记淘汰了吧。现在，李氏仿着她做得花在不断改进，早前是教她的师父，现在似乎一下子就变成了她的跟随者。这还真让她感到说不出的怪异。
“这李氏跟着我们卖花就卖花吧，还非得摆到我们对面，是想摆明和我们唱对台戏吗？”小锦看着在忙碌着摆摊的李氏，有些气愤。
李氏三人显然已经感觉到对面投来的不友善目光，但是她们只是冷漠地朝这边瞅瞅，很快又继续低着头做事。
年前的三个圩日，只要天气好，都会很热闹。不一会儿，寿昌镇的主街道上便挤满了赶圩的人。
“我就等着今日来买花呢。过年了，可得热热闹闹的。”一位中年妇人提着满满的菜篮子，走到小娥她们摊前，挑了一大把的红色杜鹃花，准备插在家里，喜庆。
“你们呀，可真是聪明，这到了过年，哪都买不到鲜花，你们拿这做花，家里头啥时候都能装点装点了，还一整年都能看，真好。”中年妇人爽快地付了钱，临走还不忘赞上两句。
小娥、小锦自然高兴，收了钱，不住地道谢。
再看看对面，也有些客人在买花，但小娥、小锦能感觉到她那边的客人比这边少很多。毕竟她们现在也算是卖这花的老字号了，这几个月可不是白混的，好歹也有老顾客了。
就这样，半个时辰后，李氏那边似乎开始着急。
“这一盆盆的花咋卖？”一个男子驻足在小娥他们摊前，看着一盆盆的通草花，觉得很有意思。
“叔，这花二十文一盆。”小锦指了指男子停留目光的那盆黄菊花，甜甜地报起了价。
“要二十文哪？”男子显然有些不舍得。
“叔，不贵的，您瞅瞅这花盆，怎么也值十五文一个，再看这些花，掐了单卖我们也卖一文钱一朵呢，再加上这些叶子、花茎，二十文怎么也值啊？您看看是不是挺合算的。”小锦推销道。
男子想了想，也是，一盆鲜花带着花盆卖少说也要二三十文，这花不会凋谢，买回去一年四季都能摆着，倒不亏。
“那就买了，摆着跟真的一样，过年了，家里来客也能当个好玩的玩意看看不是？”男子想买回去显摆显摆，让他那些城里回来的亲戚看看，也不是什么新玩意都是苏州才有，他们乡下农家也有这好玩意。
“哎，好嘞，叔，您捧好了。”小锦乐呵呵地收了钱，将花递给这男子。
沈家娘子、小娥看着小锦卖出了一盆的通草花盆景，都朝她投了个赞许的目光。
小锦心里头也美滋滋的，这花盆原本是卖十五文，是她缠着卖花盆的师傅讲价钱，说什么单卖和大批量卖的价钱不能一样，这叫薄利多销，还说了一大通的好话，说得那卖花盆的师傅直乐呵，最后每种款式都降了五文钱，所以这花盆的成本只要十文，这盆花除去花钱，光花盆她们就净赚了五文钱。
就在小锦、小娥沉浸在一片喜色中时，忽见一女子走过来拍了拍正在挑花的客人肩膀，说道：“小红，到对面看看，对面这中花卖一文钱三朵呢。”
“是吗？那去看看。”叫小红的放下手中的花，跟着这女子去对面摊上了。
在挑头戴花的几位一听对面便宜，一下子全都围到对面去了。
“小娥、小锦，对面开始降价了，客人全跑她们那去了。”沈家娘子有些着急地说道。
小娥也有些着急，这降价容易，要想赚钱就难了，她们还指着这几圩赚点钱好过年呢。
“我们是不是也降价？”沈家娘子看看这形势一下子就逆转了，不禁有些沉不住气了。
小锦看着本想要到他们这边买花的人全都去了李氏那边，心里头也很着急，可是如果跟着降价，小锦知道这意味着什么，两个商家打价格战抢客源，这将意味着成本的无下限，最后自会赔本。
看来，李氏将摊子摆在她们对面，是做好了绝对的准备。
李氏她们是刚开始卖花，她们摆在别处，别人对此并不熟悉，很多想要买花的客人可能会直接就奔小锦的摊子来，因为她们已经做了不少时候了，有一定的固定客源。现在，她们把摊子摆在小锦她们对面，这样，即便是固定的顾客群也会发现她们这边也有花卖，然后她们一降价，客人们就会一窝蜂往她们这边涌，顷刻间，她们就能把小锦他们的客源抢到自己手里。
小锦想到了这一点，但是却一时半会想不出应对的策略来。
“小娥、小锦，我们也降吧？不然这些花我们都得带回去了。其实你想啊，一文钱三朵中花也不亏呀，总比糟手里的好。”沈家娘子最怕花卖不动，少了一份生意人的沉稳，催促着小娥、小锦跟着降价。
“婶，我们降到和对面一样，仅仅只是持平了，未必能把客人拉回来。而对面还可以再降啊，他们一定是做了万全的准备，今个来就是为了让我们做不下去的。”小锦提醒道。
“但是若不降价，我们这些花就卖不动了呀？”沈家娘子知道小锦说得有道理，但是她还是着急呀。
“婶，这花不会烂，不会坏，我们不急。”小锦道。
沈家娘子叹气：“花是不会坏，但年关近了，花钱的地儿太多，我还指着卖了这些花，多置办些年货呢。”
小锦当然明白这一点，她们不也很需要这些钱吗？只是，降价真得可以把生意抢回来吗？
“还是降吧，先卖了这些花。再说，我们不应战，对面就成了，我们应战了，对面至少还得降，我们就看她能降到多低。”小娥同意降价。
沈家娘子也同意。
二比一，小锦只好同意了。
降价果然是个恶循环，很快地在两边的掐架下，通草头戴花最后降到了小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。
最后，花虽然卖完了，但手里的钱却没多少，好在小娥、小锦她们还有新创的通草花盆景，这盆景李氏那边没有，所以她们还能靠卖这盆景赚点。
第108章　正面小冲突
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今日二更。谢谢大家的支持。
这个圩日，虽然货卖得光光，却是谁也高兴不起来。
“这是咋了呢，一个个像斗败的公鸡似的。”华叔看着一路上既不吭声，又耷拉着脑袋的几人，好奇问道。
沈家娘子苦笑道：“现在生意难做呀。”
“咋了？不是都卖光了？”华叔不懂。
沈家娘子长叹口气说道：“李氏三姐妹也开始卖花了。”
华叔先是一愣，随即呵呵笑道：“你们还怕卖不过她们呀？你们在寿昌镇、渭泾塘卖花也有些日子了，街里街坊的都熟，花样又多，大伙儿都会乐意到你们这买的。”
沈家娘子微微笑笑，没再接话。这做生意，最终还不是以价格说了算？一样的东西，你卖得便宜自然有人买。
又过几日，是渭泾塘的圩日，小娥?