《[穿越]名医贵女》第579章

一旁有人拱手，“没想到云将军与右侍郎如此交好，真可谓俊杰之交啊。”
紧接着，一众商户也都前来拍马屁。
叶轩面色苍白，心中哭喊，他可不敢和影魂人交好啊。
飞峋倒是大方，还揽着叶轩的肩，那手在其肩上顺势拍了一拍，“是啊，叶侍郎为本将之妻劳累，本将自然与其交好。”
叶轩只觉得肩头火辣辣的疼。
“诸位，晚上好。”涟漪上了前台，面带薄纱，温和一笑。
商户们不敢怠慢，从座位而出，齐齐跪拜，“草民见过涟漪郡主。”
涟漪摆了摆手，“这不算什么正式会议，诸位不用这般多礼，晚间召集大家，便权当一个茶话会了。”
商户们高声谢过后，入了座。
苏涟漪带着面纱，商户们并不觉有什么奇怪，虽苏涟漪是举国上下人们耳熟能详的奇女子，但毕竟是女子，鸾国除了苏涟漪也没什么女子抛头露面，带着面纱也是对的。
苏涟漪也坐了下，率先端了茶碗喝了口，缓和下严肃的气氛。要知，像涟漪这般严格自律的人，从不在开会期间喝水、溜号。
“拿到了银子，大家有什么想做的事吗？”涟漪温和道。
七百商户你看看我，我看看你，半晌，终于有人开了口，“回郡主，草民想带人去北部看看，购入一些货物回东坞。”
涟漪点了点头，鸾国商业虽还算发达，但如同中国古代一般，也是小农经济占主导的封建制度，这里的商人更多的是行商，便是在一个地方上货物再到另一个地方出售。
兴办企业搞实业，没多少人去尝试，一者是需要大量本钱，二者是没有那种意识。
苏涟漪作为一个现代人回古代，自然知道经济走向与发展潮流，但这些鸾国人又怎会预见未来？超前的视野是可遇而不可求的，成功的商人未必有如此毒辣的眼光，而有如此超前判断能力的商人却注定是成功商人，例如李嘉诚。
“虽然我入朝为官，其实说到底，我也同你们一样，是名商人。”涟漪道，见在座七百多人精大气都不喘，静等她下话，微微一笑，“既然是茶话会，我们便不是官与民的关系，权当商界同仁、朋友。其实我有一个打算，将我名下的造铁厂、神仙方妆品厂开设分厂，厂址就在东坞城。”
众人惊讶，心中都明白，这是涟漪郡主“指点迷经”，定要打起全部精神听着。
叶轩也忘却了肩上疼痛，微微眯眼，面色严肃。
涟漪又喝了口茶，而后笑道，“大家一定不解，我的产业在岳望县好好的，为何要兴师动众跑来东坞城建厂吧？那我便与大家讲讲。首先，何为商机？领先于人方才为商机，经商者要的便是一个快、准，商机转瞬即逝，晚上半步便难以赚钱，这一点从我口中说，那便是废话，大家都是同行，也都明白。
据资料显示，在座七百多家商户，也仅仅有四十三家商户自己有实业，而其他商户都是用传统方式行商。拿京城为例，车队一个来回需要一个月的时间，这宝贵的月余便是商机，待你的车队回来，百姓们是否需要这样商品，都是个问题。”
战后与和平时期的经济完全不同，百姓们对商品急需，供不应求，商机尽现。
“但与此同时，这一个月的时间完全可以成立实业产业，在百姓们手中收购材料，而后加工，再次出售，整个过程需要的时间绝对比一个月的时间要短。但这却不是我将产业开办在此的原因，你们猜猜我为何要迁到东坞城？”
商户们开始议论纷纷。
叶轩一笑，高声道，“涟漪郡主想要的，是鸾国东部市场。”
苏涟漪笑了下，“只说对了一半。”
叶轩一挑眉头，还有什么？
苏涟漪抬眼看了下北部方向，“还有，轩国市场。”
商户们哗然。
“也许大家疑问，我神仙方妆品从前在东坞城也有出售，为何还要多此一举的办厂。其实道理大家都明白，在东坞城所出售的妆品，绝对比京城中的售价要高上许多，为何？车马运费、人工保管费、意外损失费，还有一个便是二级代理费。”涟漪讲解。
二级代理，是苏涟漪创出的名词，其意便是她只是负责生产，而将她出售其货物的另有其人，如今她手下最大的二级代理便是钱汇，当年那个机灵又有魄力的酒家小二，此时也已是富甲一方。
“运费保管费等等，大家多少都有个估价，而在东坞城兴办工厂的费用，作为东坞城本地商户的诸位，应该比我要了解，那么大家算算，是将货物千里迢迢运送而来出售赚的多，还是直接在此办厂，守着偌大的东部市场和轩国市场赚的多？”
商户们议论纷纷，有人真从怀中掏出了算盘，噼啪算了起来。
其结果毫无悬念！
别说生产力落后、交通不发达的古代鸾国，即便是在现代中国，外国品牌为进驻中国市场纷纷在中国建立分厂，其原因不外乎如此。
叶轩一拍手，“如此看来，我们叶家产业最好也调整一下了。”
涟漪对其赞赏一笑，心情大好。她现在需要的便是一个强有力的托儿，忽悠着大家一起办厂，只有办厂才能解决就业岗位，才能迅速恢复东坞城经济。
叶轩的面色一青，急忙回头对云飞峋道，“我是无辜的。”他没勾引郡主，或者说，没敢勾引郡主。
云飞峋面无表情地点了下头，将放在其肩上的手臂拿下。
商户们见首富叶家也发话了，也开始纷纷计划抢占先机，建立工厂。
有一人站了起来，对苏涟漪一拱手，“涟漪郡主真知灼见，草民佩服！但草民却有忧虑，不知郡主可否为草民指点。”
“请说。”涟漪道。
那人继续说，“办厂确实是好招，但却也不是每一人都能办起工厂。例如草民这等小商户，既没钱财资金又无能力经验，从前赚的都是跑腿的辛苦钱，若真办了厂怕是连棺材本都赔了进去，涟漪郡主可否为草民指引一条活路？”
涟漪点头，“这位老先生说的是，凡事都要量力而行、量体裁衣，既无经验便别勉强办厂，却可以做二级代理，就如同我的二级代理钱汇钱兄弟一般。”
众人再次开始议论。
涟漪继续道，“有一些资产雄厚的商家也不一定任何事都亲力亲为，若诸位不嫌弃，完全可以用我的一套经营路子，将生产与销售分开，生产者便埋头生产，也可省却开铺等麻烦；而销售者选好中意的生产商，可以相互合作，出售商品。”
商户们又有人道，“涟漪郡主，在下不懂，既然销售可以盈利，为何要将自己辛苦生产的商品让别人赚钱？”
涟漪也不对其嘲讽，耐心道，“拿我神仙方妆品厂为例，不看国外，只看鸾国，如今鸾国上下有七千多家铺子出售我的妆品，以至于供不应求，年年扩大生产规模。那么，在座各位谁家又能开七千多铺子出售自己商品呢？”
商户们死寂一片。
“再给你们说个浅显的例子，孩童学字，”涟漪道，“大家都学过写字，最开始只习字不识字，为的就是将精力集中在对字形的记忆及美感上，更能练就一手好字。同理，生产与销售便同等于习字与识字，我便不累述了，你们自行理解一下。”
古时人学写字的时候根本不知道自己写的字是什么意思，只是单纯机械的临摹。而现代人则是在知晓字意的基础上练习写字，一心二用，所以古代穷酸秀才的一手好字，都堪比现代的书法艺术家。
商户们或议论纷纷，或低头沉思。
涟漪又喝一口茶，将话题再引一个方向，“当然，即便是建厂生产也需要一段时间，那么这段时间经商之人也不能闲着，至于有人说去京城找货，那岂不是舍近求远？为何不去轩国找货？”
众人哗然，去轩国上货，他们之前想都未想过，平日里的贸易往来，也都是针对买卖一些各国特产，而日常产品，从未想过在轩国购入，如今被涟漪郡主一提，大家蠢蠢欲动。
涟漪掏出了一封信，这封信是出京城时，云元帅写出五封信中的最后一封，写给之人不是鸾国人，而是轩国蓟阳城城主，拓跋誉。
云忠孝与拓跋誉，一个是鸾国东坞城驻守元帅，一个是轩国蓟阳城城主，两座城市更是两国国界，而两人既是多年对手、死敌，又是惺惺相惜的朋友。
云忠孝这封信写给拓跋誉，便是希望在苏涟漪有需要之时，拓跋誉能帮上一把。
苏涟漪认为，若是在两国利益的关键问题上，拓跋誉绝